具体描述
一本完美无缺的跨境并购工具书。跨境并购是企业经历的最紧张和最混乱的发展阶段。现在终于有了一本书，可以为深思熟虑的经理人提供一个实践指南，指导他们在当今全球化世界中，有效实施跨境并购活动。这本书是惠特克的《并购整合手册：帮助企业完整实现并购价值》的姊妹篇，杰出的并购专家惠特克在那本书中给出了对并购整合流程的可操作指南。
惠特克组织了十名分布于跨境并购最频繁的九个国家的资深并购专家，写作了这本书。这些作者参与过数十个行业的一百多个并购交易，内容遍及跨境并购最重要主题，包括跨境并购战略和交易规划，尽职调查，文化与领导力，整合规划与执行，以及独特的并购交易情况，比如资产剥离、合资等。
读者将获得独特视角和指引，帮助他们理解在执行跨国家、跨文化和语言界限的跨境并购中发生的复杂问题和风险，包括：
● 跨境并购中的法律、财务、社会、政治问题；
● 特定国家和地区的趋势和交易计划建议；
● 文化在跨境并购中的角色；
● 中国企业和日本企业的跨境并购特殊考虑。
本书给读者提供了工具、战略和所需的实践教练，帮助读者成为出色的国际并购专家。通过阅读这本行动导向的指南，你将学习如何：
● 通过辨别、了解和化解跨境挑战，自信地领导跨境并购全周期交易活动；
● 通过360度的"完整"尽职调查，充分发现和预判风险，并通过本书介绍的并购管理框架和整合方法有效规避和应对并购风险；
● 用已经证明的工具和方法，有效完成跨境并购中的工作任务；
● 通过稳健的管理和整合战术，最大化跨境并购协同效应；
● 通过文化建设的远见和行动，达到跨境并购可持续目标。
作者简介
︱编者简介︱
斯科特·惠特克（Scott C. Whitaker）
惠特克曾参与20多个并购项目，项目总金额近1000亿美元。参与并购的行业包括医疗保健、金融服务、通信、游戏、护理、化工、油气、工业制造、商业零售和消费耐用品。
惠特克曾在加拿大、中国、欧洲和非洲参与一系列并购项目，专长建立整合管理办公室(IMO)，帮助企业改善整合能力。他在北卡罗来纳大学查普尔山分校（University of North Carolina at Chapel Hill ）获得学士学位，是《并购整合手册：帮助企业完整实现并购价值》的作者。
惠特克现居住在佐治亚州亚特兰大市。
︱贡献者简介︱
艾坦·格罗斯巴德(Eitan Grosbard)、斯蒂芬·霍夫迈耶（Stefan Hofmeyer)、洪麦克 (Michael Holm)、出野诚(Makoto Ideno)、托马斯·科斯勒 (Thomas Kessler)、吉勒斯·沃瓦 (Gilles Ourvoie)、安德鲁·斯科拉(Andrew Scola)、甘霖 (Christophe Van Gampelaere)、山木昌本(Masaki Yamamoto)、於平(Robert Ping Yu)等来自9个不同国家的作者都是跨文化的资深并购和整合专家，并拥有丰富的实战经验，关于他们的更多介绍请见本书文前部分给出的各章作者简介。
︱译者简介︱
郑磊 南开大学国际经济学研究所博士，荷兰马斯特里赫特管理学院MBA，行为经济学与决策专家，曾任职高科技美资跨国企业高管，参与多起制造业跨国并购与整合项目，后在国家智库从事政策研究和企业管理咨询，现任香港知名银行系投资银行执行董事，并翻译出版英、日、法、德文财经金融译著和专著。
徐慧琳 澳洲阿德莱德大学经济学硕士，东北财经大学企业金融博士研究生。
目录信息
赞誉
中文版序
编者简介
各章作者简介
前言
第一部分 跨境战略与交易规划
第1章 跨境并购交易的演进和交易逻辑 / 2
◎吉勒斯·沃瓦
并购和跨境并购交易的演进 / 2
战略动机 / 17
影响跨境交易的因素 / 21
本章小结 / 32
注释 / 33
第2章 跨境并购战略与交易规划要点 / 35
◎洪麦克
并购策略概览 / 35
跨境并购交易战略的组成 / 39
组织内部的责任和问责制 / 41
标的公司标准 / 43
跨境交易的准备和规划 / 46
本章小结 / 49
第3章 跨境整合中的法律、财务、社会、政治的依存性 / 50
◎安德鲁·斯科拉
引论 / 50
法律方面的影响 / 53
财务方面的影响 / 61
社会方面的影响 / 62
政治方面的影响 / 64
管控外部风险和问题 / 65
本章小结 / 66
注释 / 66
第4章 全球并购的趋势和领先实践 / 68
◎托马斯·科斯勒
后金融危机时代的全球并购交易趋势 / 68
并购的生命周期 / 69
制定一个简明的跨境交易战略 / 72
将并购策略和交易现实相结合 / 77
选择合适的交易对象 / 80
规划跨境尽职调查 / 82
确定成功的选择和策略，降低跨境并购交易的执行风险 / 84
本章小结 / 86
第5章 跨境并购：国家或区域特有的趋势和交易计划要点 / 87
◎洪麦克
引论 / 87
关于跨境并购的有益见解和建议 / 93
在跨境并购交易过程中理解公司文化和国家文化 / 95
本章小结 / 97
第二部分 跨境交易的文化和领导力协同
第6章 跨境并购中领导力的角色 / 100
◎斯科特·惠特克
为何领导力在并购中的作用异常重要 / 100
收购公司领导层的责任 / 102
标的公司领导层的责任 / 104
整合管理办公室的领导责任 / 105
领导力失败的表现和解决方式 / 107
实现领导力的主要方式 / 108
本章小结 / 109
第7章 文化在跨境并购中的角色 / 110
◎甘霖
理解文化管理 / 110
文化意识 / 112
战略与文化 / 118
实施 / 124
本章小结 / 132
参考文献 / 132
第8章 管理跨境并购国家政策和主权相关问题 / 134
◎吉勒斯·沃瓦
跨境并购与国家利益之间的矛盾关系 / 134
来自外部的跨境交易：主要限制 / 139
国家差异和相似点 / 152
如何处理敏感的跨境交易 / 152
结论 / 157
本章小结 / 157
注释 / 159
第三部分 跨境整合、规划和执行
第9章 在并购整合前进行尽职调查 / 162
◎艾坦·格罗斯巴德
引论 / 163
传统的尽职调查 / 164
整合尽职调查（全面尽职调查） / 174
执行尽职调查 / 179
本章小结 / 181
注释 / 182
第10章 启动整合管理办公室和跨境并购首日 / 183
◎斯蒂芬·霍夫迈耶
跨境整合中整合管理办公室的影响 / 183
了解整合管理办公室 / 185
设立和运作整合管理办公室 / 189
首日：启动整合与分析阶段 / 196
本章小结 / 199
注释 / 199
第11章 跨境并购中整合决策的制定与流程策略 / 200
◎斯蒂芬·霍夫迈耶
决策的准备和本地化 / 200
主要决策工具、方法以及最佳实践 / 204
全球整合流程变革的最佳做法 / 209
基于改善的最佳实践 / 212
抓住变革浪潮 / 213
本章小结 / 215
第12章 并购整合流程、方法和工具 / 216
◎托马斯·科斯勒
并购生命周期 / 217
战略选择 / 217
整合阶段尽职调查 / 220
签约前 / 222
签约后 / 224
交割后 / 233
整合团队开始运作 / 233
本章小结 / 236
第13章 在全球背景下管理并购整合 / 237
◎艾坦·格罗斯巴德
引言 / 238
尽职调查 / 242
跨境因素和整合规划 / 242
分析 / 251
整合 / 252
本章小结 / 253
注释 / 253
第14章 并购整合计划：不同国家特有的文化趋势和建议 / 254
◎甘霖
引言 / 254
并购活动最活跃地区的文化概述 / 255
盎格鲁-撒克逊地区 / 256
亚洲国家和地区 / 259
欧洲国家和地区 / 265
小结 / 268
本章小结 / 268
参考文献 / 268
第15章 中国和日本的并购和并购整合 / 269
◎於平、山本昌木、出野诚
中国并购趋势概览 / 269
并购中国企业的问题和方法 / 272
中国企业海外并购的问题和方法 / 279
第一部分小结：中国 / 282
日本并购和并购整合概览 / 283
日本出境并购和并购整合的问题与方法 / 284
对日本企业并购和并购整合的问题与解决方式 / 286
第二部分小结：日本 / 289
第16章 针对跨境并购中协同效应的项目管理 / 290
◎洪麦克
引论 / 290
定义和验证协同效应 / 293
制订协同项目管理架构 / 299
取得协同效应的关键行动 / 300
交易完成后的尽职调查 / 304
本章小结 / 309
第四部分 独特的跨境并购交易
第17章 资产剥离与过渡期服务协议的管理 / 312
◎安德鲁·斯科拉
剥离与分拆简介 / 312
剥离的情境影响资产剥离过程 / 313
剥离项目概览 / 314
规划一个资产剥离及其过渡期 / 315
项目架构 / 318
过渡期服务协议的管理 / 324
本章小结 / 326
第18章 合资企业 / 327
◎托马斯·科斯勒
合资企业生命周期 / 328
本章小结 / 336
译后记 / 338
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
我更偏向于从战略角度看待并购活动，这本书在战略层面的洞察力令人耳目一新。它将跨境并购视为一种“价值创造的加速器”，而非单纯的财务杠杆。书中对“跑道战略”（Runway Strategy）的阐述特别深刻，解释了为什么有些公司选择“小步快跑”的阶段性收购，而另一些则需要“一步到位”的整合。更让我受益匪浅的是关于“非对称信息优势”的利用。书中分析了如何通过精准的情报收集和分析，在谈判中占据主动权，尤其是在新兴市场中，信息不对称带来的机会和风险是双刃剑。我特别喜欢作者对“战略契合度”的量化分析模型，它不再是主观的“感觉良好”，而是建立在对目标公司核心竞争力的深度解构之上。这本书的语言风格非常直接，没有太多学术腔，读起来像是在听一位资深投行的合伙人分享他的“私房秘籍”，非常注重实际操作中的“势能”和“时机”。
评分这本书简直是为我这种“实战派”的金融从业者量身定做的。我之前参与过几起跨境交易，遇到的最大痛点就是理论和实际操作之间的巨大鸿沟。很多教材讲得头头是道，但真到了尽职调查阶段，面对复杂的法律环境和文化差异时，脑子就一片空白。这本书的厉害之处在于，它没有过多纠缠那些宏观经济理论，而是直接切入了实操的“痛点”。比如，它对目标公司估值时，如何处理不同会计准则下的数据调整，写得非常细致。我记得书中关于如何设计一份“有牙齿”的交割后补偿机制（Earn-out）的章节，提供了好几个不同行业、不同司法管辖区的模板和注意事项，这比我从律师那里学到的都要清晰。特别是关于不同文化背景下谈判策略的差异，比如对待时间观念和人际关系的侧重，让我在后续的文化融合阶段少走了很多弯路。这本书更像是一位经验丰富的老前辈，手把手地教你如何避开那些常见的“天坑”，确保交易顺利完成并实现预期的协同效应。读完后感觉，手里握着的不再是一堆冰冷的法律文件，而是一套清晰可执行的“作战地图”。
评分这本书的结构设计非常人性化，尤其适合那些需要快速进入新领域的专业人士。我发现它最大的优点是“可检索性”和“模块化”。当你需要处理一个具体的税务问题时，可以直接跳转到相关的章节，里面的流程图和清单非常清晰。它没有采用传统的“历史回顾-理论阐述-结论总结”的线性叙事，而是采用了“问题-工具箱-最佳实践”的模块化结构。举个例子，在处理知识产权（IP）尽职调查时，它不仅罗列了需要检查的文件清单，还附带了一个不同国家对IP保护强度差异的对比表格，这在实际操作中节省了大量时间去查阅各国法律条文。这种“工具箱式”的编写风格，使得这本书更像是一本随时可以翻阅的“实战手册”，而不是一本只能读一遍的教科书。对于我们这种需要频繁在不同地区进行项目的团队来说，这种结构简直是福音，大大提高了我们内部培训的效率。
评分作为一名风险控制经理，我通常对那些过于乐观、只谈成功案例的书籍持保留态度。然而，这本书的价值恰恰在于它对风险的深度剖析和前瞻性预警。它没有回避跨境并购中那些最令人头疼的问题，比如“文化休克”和整合失败的真实概率。我印象最深的是其中关于“交易后价值破坏”的章节，它用大量篇幅分析了信息技术系统整合的陷阱，以及如何提前识别管理层离职的风险信号。书中提到一个观点：很多并购失败不是因为估值算错了，而是因为“人心”没整合到位。它提供了一套系统化的整合路线图，从组织架构设计到关键人才保留计划，每一个步骤都有具体的行动指南和KPI衡量标准。这对于我们合规部门来说至关重要，因为它帮助我们从流程上嵌入了风险控制点，而不是等到问题爆发了才去补救。这本书的严谨性体现在它对监管套利和反垄断审查的深度解读上，提供了很多实用的应对策略，而不是空泛地警告“要遵守法律”。
评分这本书最让我感到惊喜的是，它成功地将技术整合与人力资源管理这两个看似不相关的领域，紧密地编织进了并购的整合主线中。很多书籍要么只谈财务，要么只谈法律，对于“人”的因素往往一带而过。这本书却花了相当大的篇幅来讨论“组织惰性”和“协同效应的实现”。它详细描述了如何设计一个跨文化、跨部门的“整合管理办公室”（IMO），并强调了IMO的授权边界和问责机制。书中提到，技术整合的失败往往不是因为技术本身，而是因为业务部门对新系统的抵触情绪没有被有效管理。通过几个生动的案例，它展示了如何利用“最小可行性整合”（MVP Integration）的思路，先实现核心业务的平稳过渡，再逐步推进深度融合，避免“大爆炸”式的整合风险。这种兼顾“硬科学”（财务、法律）和“软科学”（文化、组织）的平衡视角，让这本书的理论体系更加完整和贴合真实世界中并购的复杂性。
评分非常实用的并购整合工具书
评分实用、精彩，关注海外并购和整合的商业人士必读。
评分各章节之间缺乏内在逻辑，内容重复。中文翻译生疏拗口，像是机翻。
评分实用、精彩，关注海外并购和整合的商业人士必读。
评分各章节之间缺乏内在逻辑，内容重复。中文翻译生疏拗口，像是机翻。
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