具体描述
本书是《跨境并购的十堂必修课 》的姊妹书，更加偏重并购之“术”。以作者在知乎上举行的跨境并购进阶实务系列Live为基础，将语音教程内容、知乎问答和延伸阅读结合起来，主要涉及跨境并购交易背后的商业逻辑，跨境并购的风险防控以及跨境并购竞购战的取胜要诀等内容。
作者简介
张伟华，跨境并购专家，现任香港上市公司联合能源集团副总经理兼总法律顾问，曾任中国海洋石油总公司法律部项目管理处处长。国务院国资委特聘“海外并购法律专家”，2015年入选Legal 500亚太地区最佳公司律师之一，2017年入选Legal 500中国大陆及香港地区最佳总法律顾问之一，2017年入选汤姆森路透ALB中国最佳总法律顾问之一，国际石油者谈判协会(AIPN)标准合同起草委员会委员，北京外国语大学法学院客座教授，中国人民大学法治研究所研究员。著有《海外并购交易全程实务指南与案例评析》与《并购大时代：资本的谋略与实战》。系英文著作《Joint Operating Agreements：Challenges and Concerns from Civil Law Jurisdictions》《Understanding Joint Operating Agreements 》作者之一，曾发表多篇中、英文理论及实务文章。
目录信息
第一讲 2016年跨境并购年终总结暨实务问答2
中国企业海外并购的特点和趋势 4
2016年跨境并购交易综述 11
2016年值得关注的中国跨境并购交易 14
2016年值得关注的全球并购交易 22
跨境实务发展概要 25
延伸阅读：并购交易中的沙袋条款(Sandbagging Clause)与
反沙袋条款(Anti-Sandbagging) 38
中国石油企业海外并购实践 41
第二讲 从蚂蚁金服并购竞购战学习并购战取胜要决62
交易的具体谈判要点 64
体现中国买方交易实务动向、发展的交易谈判点 70
交易竞购战详情 74
利用媒体的技巧 79
延伸阅读：社交媒体在并购交易中的运用 85
蚂蚁金服和Euronet对MoneyGram公司的竞购战 89
从兖州煤业与嘉能可并购交易战看交易取胜要点 97
第三讲 公司内的重大项目风险管控106
重大并购项目的常见法律风险 109
公司对重大项目的风险管控措施 116
重大并购项目的基本知识和风险储备点 128
延伸阅读：并购交易是如何变得更加复杂的? 146
第四讲 美国上市公司反恶意收购实务154
对上市公司的恶意收购实务 156
美国上市公司反恶意收购的手段 160
美国上市公司反恶意收购的实例 169
延伸阅读：如何应对跨境并购交易中的股东? 179
谈谈并购交易中的股东评估权 187
第五讲 跨境并购如何设计交易架构194
并购交易架构设计的目的 197
并购交易架构的设计实例 205
在并购交易架构中，为什么要设立中间层? 209
延伸阅读：从JNJ300亿美元的Mega Deal谈并购中的交易架构设计 218
第六讲 跨境并购如何锁定交易对手222
锁定交易对手的各种机制及细节介绍 225
买方锁定交易机制的实务发展及注意事项 230
卖方锁定机制的实务发展情况 235
延伸阅读：跨境并购江湖：交易赢标的十般武艺 243
第七讲 如何进行跨境商业合同谈判248
商业合同谈判的十五个要点
延伸阅读： 跨境并购交易保密协议审查实务及谈判要点总结(2017年版) 271
第八讲 跨境并购如何进行政府风险分配300
几个受政府审批影响的案例 303
如何在交易中控制政府审批风险? 305
面对政府审批需注意的事项 319
延伸阅读： 如何在交易文件中做好美国国家安全审批风险的控制 334
第九讲 如何审查并购交易合同340
审查并购交易合同的能力储备 342
审查英文并购交易合同的具体方法 353
延伸阅读： 私有并购交易与上市公司并购交易条款比较 367
亚马逊收购全食超市：并购交易中的劳动及雇佣事项 370
第十讲 交易要点背后的商业风险分配逻辑是什么?378
并购交易条款背后的逻辑风险分配和商业逻辑 380
不常见条款背后的商业逻辑 384
关于交易确定性条款的商业逻辑 397
有关融资的并购交易条款的商业逻辑 401
延伸阅读： 埃克森美孚如何拿下Interoil公司 416
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读后感
我感觉这个要求提给知乎的话，知乎不会干。 当时在知乎上做并购交易实务的live，当时还是比较随意的，想到哪个话题就开始讲，尽管最后做成书之后有一定的体系话，但这个课程的安排更多的应该采取PPT + 语音授课 + 问答 + 书籍的全方位方式来给读者。 对于公司内部的法律工作者...
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用户评价
这本书的结构安排堪称教科书级别的典范，逻辑链条清晰到令人赞叹。它并非简单地按照时间顺序罗列步骤，而是将整个并购过程分解为几个相互关联、相互支撑的模块。最让我眼前一亮的是它对“退出策略”的探讨。很多谈论并购的书籍，往往在交易完成的那一刻戛然而止，仿佛任务就此结束。然而，作者非常清醒地指出，设定一个清晰的退出路径，甚至在收购开始之前就应纳入考量，这极大地影响了初期的估值和条款设计。书中关于“对赌协议”的风险剖析也极为透彻，它没有停留在对其定义的解释，而是深入到了如何设计一个既能激励管理层又能保护收购方利益的动态机制。我发现，作者在阐述每一个复杂概念时，都会辅以一个生动的类比，这种教学方式非常高明，使得那些晦涩的金融术语瞬间变得直观易懂。对于我们这些需要在不同专业领域之间进行协调沟通的商业人士而言，这本书无疑提供了一套统一的、高效率的语言体系。
评分坦白说，我原本以为这是一本偏向金融操作层面的工具书，但阅读后的感受完全超出了预期。这本书更像是一部关于“博弈论”在国际商业舞台上的应用指南。作者对交易谈判环节的描述，简直就是一场心理学和战略学的盛宴。他细致入微地分析了信息不对称如何影响议价能力，以及在何种文化背景下应该采取何种谈判姿态。例如，书中提到在某些亚洲市场，建立信任关系比展示财务实力更为重要，这与西方惯用的“硬对硬”策略形成了鲜明对比。我尤其欣赏作者对“文化敏感度”这一软性要素的量化尝试，他提出了一些可操作性的评估指标，帮助读者识别潜在的文化陷阱。这本书的洞察力在于，它不把并购看作一次性的买卖，而是视为一段长期的、动态的、充满不确定性的合作关系构建过程。它教导我们如何透过数字看穿人心，如何在充满变数的国际环境中保持战略定力。
评分初读这本书，最让我感到震撼的是其对“价值重估”这一核心概念的独到见解。很多同类书籍倾向于聚焦于交易流程的机械性操作，但这本书却将笔墨大量倾注于如何通过并购实现协同效应和战略转型。作者通过对比多个失败和成功的案例，深刻揭示了文化整合在并购后期远比法律条款的敲定更为关键。他花了大量篇幅来探讨如何平衡母公司文化与被收购方的独立性，提出了一个非常实用的“渐进式融合模型”。我曾参与过几次国内的兼并项目，深知内部阻力是最大的杀手。这本书提供了一套系统性的方法论，来识别和化解这种阻力，从高管层的沟通策略到基层员工的激励机制，都有细致的着墨。读完这一部分，我立刻回去翻阅了我过去的项目文档，发现许多当时处理得不够圆滑的地方，现在都有了更优的解决方案。这本书的价值，就在于它能让你从“做成交易”的思维，跃升到“实现整合价值”的高度，这才是衡量一次并购是否成功的真正标准。
评分这本书的封面设计得很有质感，尤其是那个深邃的蓝色调，让人联想到在广阔的商业海洋中探索的场景。我刚翻开第一页，就被作者那种严谨又不失生动的叙事风格吸引住了。他不像某些教科书那样枯燥乏味，而是将复杂的商业案例剖析得如同侦探小说一般引人入胜。我尤其欣赏作者在引言部分对“全球化思维”的强调，这不仅仅是简单的跨国交易，更是一种对文化差异、法律框架乃至地缘政治风险的深度洞察。阅读过程中，我感觉自己仿佛坐在一个经验丰富的导师身边，他耐心地拆解着那些看似高不可攀的跨国交易结构，用最直白的语言解释了复杂的金融工具。书中对于尽职调查（Due Diligence）环节的描述，详尽到了近乎苛刻的程度，提醒着读者，任何微小的疏漏都可能在未来造成巨大的隐患。这种对细节的把控力，让人对作者的专业素养深信不疑。这本书不仅仅是理论的堆砌，更像是实战经验的结晶，充满了可以立即应用到工作中的实操技巧，对于任何想要提升国际商业视野的专业人士来说，都是一本值得反复研读的案头宝典。
评分这本书的排版和用词都散发着一种高级的专业气息，但其核心价值在于其前瞻性和批判性思维的引导。作者对于当前全球经济格局下，中小企业如何利用“小而美”的跨境并购实现弯道超车，提供了切实可行的蓝图。他并没有鼓吹盲目扩张，反而花费大量篇幅警示了“过度自信”和“协同效应泡沫”。其中关于反垄断审查和数据合规的章节，内容更新得非常及时，反映出作者对国际监管环境变化的密切关注。我特别喜欢作者在结尾处对“企业家精神”的重新定义：真正的跨境并购者，需要的不仅是资本的头脑，更是一种对未知世界的探索欲和对复杂系统管理的耐心。这本书给我最大的启发是，在瞬息万变的商业环境中，系统性的学习和持续的自我迭代才是立足之本。它不仅教会了我“做什么”，更重要的是教会了我“如何思考”这些复杂的商业问题。
评分在知乎live里，算是内容比较干货的了
评分把握总体框架 实战更重要
评分把握总体框架 实战更重要
评分在知乎live里，算是内容比较干货的了
评分哦，和第一本好像……
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