第一篇 商业地产的策划
第一章 追本溯源：掌握商业地产的基本概念 / 3
商业地产的概念 / 4
商业地产的分类形式 / 7
商业地产与住宅地产的区别 / 10
商业地产的基本术语 / 14
商业地产的业态和业种 / 16
第二章 市场调研：为商业地产策划提供详实依据 / 21
掌握基本步骤 / 21
做好投资环境分析 / 24
认真分析自身情况 / 27
做好竞争对手分析 / 30
做好客户群分析 / 31
用好大数据分析 / 34
第三章 准确定位：商业地产策划效果最大化的首要条件 / 37
商业地产项目定位的价值 / 37
商业地产项目定位的原则 / 40
商业地产项目定位的标准 / 42
商业地产项目定位的方法 / 45
第四章 项目策划：指导和控制商业计划的具体实施 / 49
项目1.大型购物中心策划 / 49
项目2.超级市场策划 / 52
项目3.社区商业策划 / 55
项目4.城市综合体策划 / 56
项目5.商业步行街策划 / 59
第五章 项目开发：认真打造精品商业地产 / 63
了解商业地产项目的规划设计 / 63
懂得商业地产产品的开发原则 / 65
明晰商业地产产品的开发流程 / 67
清楚商业地产产品的忌讳 / 70
第二篇 商业地产的招商
第六章 价格制定：用合理的价格吸引投资者 / 77
明确商业地产价格的影响因素 / 77
知晓商业地产价格的制定原则 / 80
学会商业地产价格的制定方法 / 82
掌握商业地产价格的制定策略 / 84
认真撰写商业地产价格策略报告 / 87
第七章 招商原则：掌握法则不犯错,把控方向不迷路 / 91
原则1.业态比例合理 / 91
原则2.品牌形象具有统一性 / 93
原则3.业态具有互补性 / 96
原则4.商户开发具有顺序性 / 98
原则5.特殊商户优惠 / 100
原则6.统一服务 / 102
第八章 招商对象：瞄准四大要素，进行准确定位 / 107
要素1.业态定位 / 107
要素2.目标市场 / 111
要素3.主题特色 / 113
要素4.业种、品种组合 / 117
第九章 打动对方：采用恰当的策略吸引投资者 / 119
策略1.叩击心门 / 119
策略2.理念创新 / 121
策略3.提升性价比 / 125
策略4.洞悉心理 / 126
策略5.销售方式别样化 / 130
策略6.强调保值增值 / 132
第十章 出奇制胜：移动互联时代的新营销方式 / 135
方法1：众筹营销：招商也能玩众筹 / 135
方法2：App营销：抢占移动互联网入口 / 139
方法3：二维码营销：扫一扫，信息全知道 / 140
方法4：公众号营销：给客户一个随身携带的咨询顾问 / 143
方法5：IP营销：盘活商业地产需要IP / 147
方法6：O2O模式：线上线下打造闭环营销 / 151
方法7：直播营销：跨界开辟新市场 / 154
第三篇 商业地产的运营
第十一章 常用模式：知己知彼，百战不殆 / 159
模式1.只租不售 / 159
模式2.商家与地产商结成战略联盟 / 163
模式3.租售结合 / 166
模式4.只售不租 / 169
第十二章 成功运营：了解商业地产运营的五大要素 / 171
要素1.理念决定成败 / 171
要素2.做好整体布局 / 175
要素3.重视物业管理 / 178
要素4.打造复合型人才 / 181
要素5.以市场为导向 / 184
第十三章 拥抱互联网：积极转型才能顺利突围 / 187
模式1.新建商业综合体的全面互联网化 / 187
模式2.传统商业综合体的互联网革新 / 189
模式3.体验经济模式的构建 / 190
模式4.大数据的商业实践 / 193
第十四章 商业地产项目运营的常见风险 / 197
风险1.宏观调控的风险 / 197
风险2.规划失误的风险 / 198
风险3.广告宣传的风险 / 198
风险4.签订合同的风险 / 198
风险5.解除合同的风险 / 199
风险6.擅自承诺的风险 / 199
风险7.公章使用的风险 / 200
风险8.不及时办理房屋产权证的风险 / 200
风险9.售后包租的风险 / 201
风险10.产权分散的风险 / 201
风险11.商铺的公摊面积风险 / 202
风险12.商铺的相邻权问题风险 / 202
风险13.商户从事违法活动的法律风险 / 202
风险14.商户欠租逃租的风险 / 203
风险15.报批报建的风险 / 203
风险16.大型商家经营不善带来的风险 / 204
风险17.物业管理中存在的风险 / 204
附录一 《中华人民共和国城市房地产管理法》 / 205
附录二 《城市房地产开发经营管理条例》 / 217
附录三 商品房预售管理办法 / 225
· · · · · · (收起)