如何让他买：改变消费者行为的十大策略 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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亚当·费里尔

中信出版和

王直上

2018-1-1

464

平装

9787508682440

图书标签: 营销商业经济学销售好书，值得一读行为经济学实践推广非常不错的一本书，我喜欢这本书

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发表于2024-12-26

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图书描述

每个消费者都想知道的营销背后的秘密，

每个营销人员都应该了解的行为经济学。

这是一部完全基于真实案例等一手资料，来讨论如何有效影响与改变消费者行为的作品。

改变他人的行为并不容易——然而我们有多大的能力做到这件事，决定了我们能否成功地战胜每天面对的各项挑战：不管是成功推广我们的品牌、让人们跟随我们的号召、让孩子好好打扫他的房间，还是确保办公室的同事会好好使用回收垃圾桶等。

本书几乎涵盖了所有行为经济学的核心思维。

作者掀开了罩住营销的面纱，把每一个用来控制这一切的心理学开关找了出来，交给你。请你把这当中的力量，紧紧地握在手中，找到改变消费者行为的方法，并将其付诸实践。

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著者简介

亚当‧费里尔

亚当原本是澳大利亚一名注册心理医师，因缘际会加入了营销行业，成为一位消费心理学家与策划人员，迅速在行业里崭露头角。在创立赤裸传播之后，亚当创造了许多世界级的成功案例，赢得全球无数广告与营销奖项，包括戛纳金狮奖、Clios、D&ADs、艾菲金奖等，让赤裸传播成为《华尔街日报》评价的“全世界最有看头的5 家广告公司”之一。目前亚当已经创立了一家新的广告公司——THINKERBELL，致力于将营销科学与顶峰创意进行完美结合，创造更前沿、更有效也更科学的品牌传播方案。

珍妮弗‧弗莱明

畅销书作家，也是澳大利亚ABC广播电台的资深制作人与主持人。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

一条核心理念：行动先于思维；一个普适性的理论框架：动机+容易度；十根“刺针”：说服工具；构成了本书的主体内容。心理学理论与广告实战案例的巧妙结合来逐一讲解这些“刺针”用处，理论和实践兼顾。相当多真知灼见以及有启示的金句，启发读者思考。作者是国际顶尖广告人且是心理学科班出身，翻译者来自奥美广告，语言流畅，理解精准。无论从哪方面来说，这本书都堪称营销类图书中的精品，非常值得从业者深入阅读。

评分☆☆☆☆☆

改变消费者，的消费行为的策略，非常好！

评分☆☆☆☆☆

原理行为改变态度比态度改变行为更快。因为行为=动机x能力X机会，所以要想改变行为，分别从动机能力机会入手，得出十个行动刺针推动行为改变。十个刺针分别为：重塑，动之以情，集体主义，归属感，玩乐，实用性，样板（动机刺针），赋予技能，化繁为简，敢于承诺（简化型刺针）

评分☆☆☆☆☆

不管是成功推广我们的品牌、让人们跟随我们的号召、让孩子好好打扫他的房间，还是确保办公室的同事会好好使用回收垃圾桶等。