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《21世纪采购与供应规划系列教材•采购运作管理》在内容的选取与体系结构的设置上，注重理论和实践相结合，突出重点，兼顾整体，深入浅出，通俗易懂。《21世纪采购与供应规划系列教材•采购运作管理》可作为普通高等院校物流管理、工商管理、市场营销和管理类专业教材，也可作为高职高专、成人高等教育教材。同时，《21世纪采购与供应规划系列教材•采购运作管理》旨在将采购运作管理的知识呈现给读者朋友，让欲提高采购质量的现有采购人员以及那些想步入采购行业的人士对采购运作管理有更全面的理解与认识。
深入解析现代供应链中的战略采购与合同管理 图书名称： 供应链前沿：战略采购与合同生命周期管理实务 图书简介 本书全面剖析了当前全球经济环境下，企业如何通过精细化的战略采购活动，构建抵御风险、驱动价值创新的高绩效供应链体系。我们不再将采购视为简单的成本控制职能，而是提升到企业核心竞争力的战略高度，专注于如何通过前瞻性的市场洞察、供应商关系的深度优化以及严谨的合同生命周期管理，实现供应链的敏捷化与韧性。 第一部分：采购职能的战略重塑与价值驱动 在当前市场波动加剧的背景下，传统的以价格为核心的采购模式已然失效。本书首先系统阐述了采购职能的战略转型路径。 第一章：从战术执行到战略赋能——新时代采购的定位 本章探讨了企业在“黑天鹅”事件频发的环境下，采购部门如何从被动的执行者转变为主动的价值创造者。我们将深入分析总拥有成本（TCO）模型在现代采购决策中的应用，并对比传统“最低价中标”与“价值导向采购”的差异。重点阐述采购在企业可持续发展目标（ESG）实现中的关键角色，包括碳足迹追踪与绿色采购标准的确立。 第二章：市场与需求洞察：战略采购的基础 战略采购的基石在于对外部市场环境的深刻理解。本章详细介绍了采购市场分析框架（PMAF），涵盖对全球宏观经济趋势、特定原材料的价格波动模型、以及供应商产能分布的分析方法。我们引入了波特五力模型在采购品类分析中的具体应用，指导采购人员识别关键品类的议价能力强弱。同时，本章着重分析了如何通过先进的需求预测技术（如结合机器学习的周期性分析），减少牛鞭效应，实现精准供需匹配。 第三章：品类管理（Category Management）的深度实践 品类管理是实现采购专业化的核心工具。本书提供了Kraljic矩阵在不同业务场景下的细化应用指南，教导管理者如何根据风险与支出的复杂度，制定差异化的采购策略——从战略合作到日常交易的优化。每一类别的采购策略制定都将细化到“买什么、在哪里买、怎么买”的完整流程，包括对替代品、技术迭代和市场集中度的深入评估。 第二部分：供应商关系管理（SRM）与风险韧性构建 供应商是供应链的延伸，有效的SRM是保障供应连续性和激发创新的关键。 第四章：构建协同共赢的供应商生态系统 本章摒弃了“零和博弈”的供应商关系思维，转向战略伙伴关系（Strategic Partnership）的构建。内容聚焦于如何通过供应商绩效管理（SPM）体系，建立多维度的评估指标，超越传统的质量与交期，纳入创新贡献、财务健康度和文化契合度。此外，详细阐述了供应商分级体系（Segmentation）的设计与动态调整机制，确保资源向最具潜力的伙伴倾斜。 第五章：供应链韧性与风险预警体系 面对地缘政治冲突、自然灾害和疫情等不可控因素，建立供应链韧性是现代采购的生命线。本章详细介绍了一套多层级风险识别与缓解框架。这包括：单点故障分析（SFA）、对次级及三级供应商透明度的获取方法，以及关键物料的“双源或多源”战略部署。重点解析了“安全库存策略”与“弹性产能锁定”在不同风险等级下的动态平衡艺术。 第三部分：合同生命周期管理（CLM）的精益化运营 合同是采购活动的法律保障与价值固化的载体。本书提供了从需求发起、谈判、签署到履约监控的全流程最佳实践。 第六章：采购合同谈判的心理学与实操技巧 本章深入剖析了高价值采购谈判的复杂性。内容包括BATNA（最佳替代方案）的精确测算、锚定效应的合理运用，以及在跨文化谈判中需要注意的法律与商业礼仪。重点讲解了“合作式谈判”在长期供应商关系中的应用，如何通过利益共享机制达成“双赢”结果，而非仅仅是价格的拉锯战。 第七章：合同结构设计与核心条款的风险规避 一本高质量的采购合同是未来争议的防火墙。本章详细解析了关键合同要素的构建，如：服务水平协议（SLA）的量化指标设定、知识产权（IP）保护条款的边界划定、违约责任与赔偿机制的清晰界定，以及不可抗力（Force Majeure）条款在不同司法管辖区的适用差异。本章还提供了针对特定服务（如IT外包、工程采购建设EPC）的定制化合同模板分析。 第八章：合同履约监控与数字化转型 合同的价值在于有效执行。本章介绍了合同生命周期管理（CLM）系统在提高合规性和自动化审批中的作用。内容涵盖如何建立履约审计流程，利用数据分析追踪关键绩效指标（KPIs）的达成情况，并及时触发合同修订或终止程序。重点阐述了如何将合同中嵌入的绩效条款，转化为供应商的日常改进动力，实现合同的“活”化管理。 总结与展望 本书旨在为采购经理、供应链总监、合同法务人员提供一个整合性的视角，展示如何通过战略规划、强有力的关系管理和严谨的合同控制，将采购职能打造成企业实现可持续增长和市场竞争优势的核心驱动力。全书融合了前沿的学术理论与丰富的行业案例，是提升现代供应链管理专业人士能力的必备参考书。
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