具体描述
《高职高专市场营销专业精编系列教材•广告原理与实务》是高职高专市场营销专业精品系列教材中的一本，由具有多年教学经验的本专科广告学课程一线授课教师编写。全书共10章，内容包括广告的定义与特点、广告运营与广告组织、广告心理、广告调查、广告策划与预算、广告创意、广告文案、广告制作、广告媒体研究、广告效果测定等。为便于学生掌握，一些相关章节还特意安排了一些案例和实训。《高职高专市场营销专业精编系列教材•广告原理与实务》也可作为高职高专广告学专业学生的教材或教学参考用书。
探索商业世界的核心驱动力：一份关于市场营销的深度剖析 图书名称： 商业策略与市场实践：驱动企业增长的底层逻辑 图书简介： 在当今快速演变的商业环境中，企业要想实现可持续的增长和长期的竞争力，必须深刻理解并精妙地运用市场营销的本质规律。本书并非聚焦于某一种特定的、时下流行的推广技巧，而是致力于揭示驱动所有成功商业活动的底层逻辑、战略思维和操作框架。 本书旨在为商业决策者、市场营销专业人士以及有志于在商业领域取得突破的企业家，提供一套全面、系统且极具操作性的理论体系与实践指南。我们相信，真正的市场成功源于对消费者心理的精准洞察、对市场环境的敏锐感知以及对价值创造的持续承诺。 第一部分：市场环境的深度透视与战略定位 本部分将读者从宏观层面引入复杂的商业生态系统，强调“知己知彼”是制定一切有效策略的前提。 第一章：宏观环境扫描与商业敏感度培养 本章详细阐述了影响企业生存与发展的PESTEL（政治、经济、社会、技术、环境、法律）分析框架的实际应用。我们不仅罗列了这些外部因素的清单，更深入探讨了如何将这些看似抽象的变量，转化为具体的商业机会或潜在风险。例如，分析人口结构变化（社会因素）如何直接影响特定消费群体的购买力和偏好转变，以及政府的产业扶持政策（政治/法律因素）如何为新兴技术的商业化开辟绿色通道。本章强调的重点是培养一种持续扫描、快速反应的“商业敏感度”。 第二章：消费者行为学的精细解构 成功的市场实践建立在对人性的深刻理解之上。本章超越了传统的“需求层次理论”，深入探讨了现代消费者的决策过程——从信息接收、情感卷入到最终购买和售后反馈的完整链条。我们将重点分析认知偏差（Cognitive Biases）在消费者选择中的作用，例如锚定效应、损失厌恶等心理学原理如何被巧妙地融入定价与信息呈现之中。此外，对“数字原住民”与“银发经济”等特定群体消费心理的差异化分析，提供了更具实操性的指导。 第三章：竞争优势的构建与价值主张的清晰化 在本章中，我们回归商业战略的核心——如何与竞争者区分开来。我们将重点剖析波特的竞争战略（成本领先、差异化、集中化）的现代演进版本，并强调在产品同质化日益严重的今天，独特销售主张（USP）如何从功能层面上升到价值、情感和身份认同层面。如何提炼出简洁、有力、能引起目标客户情感共鸣的价值主张，并确保企业的所有运营活动都围绕这一主张展开，是本章的重点探讨内容。 第二部分：营销组合（4P/4C）的现代诠释与整合执行 本部分聚焦于将宏观战略转化为可执行的战术组合，重点在于打破传统营销要素的孤立视角，强调它们之间的协同效应。 第四章：产品/服务的进化与生命周期管理 本书认为“产品”远不止是实物本身，它是一个包含核心功能、附加服务、品牌体验和包装设计的整体解决方案。本章详细阐述了产品组合管理的原则，包括新产品开发的流程（从构思到上市的阶段性管理）、产品线延伸的风险控制，以及如何通过服务设计来提升整体价值感知。我们将探讨“最小可行性产品（MVP）”概念在快速迭代中的应用，以及如何利用数据反馈持续优化产品迭代方向。 第五章：定价策略的科学与艺术 定价是直接影响企业利润的关键环节。本章系统地介绍了基于成本、基于竞争和基于价值的三大定价维度。更重要的是，我们深入剖析了动态定价、渗透定价、撇脂定价等战术的适用情境，并重点讨论了在订阅经济和体验经济下，如何构建更具弹性和粘性的定价模型。本章强调，定价决策必须紧密服务于企业的战略定位，而非仅仅是成本的简单加成。 第六章：渠道的重构：全渠道融合与供应链的营销意义 在现代零售格局中，“渠道”的概念早已超越了分销网络。本章聚焦于全渠道（Omnichannel）战略的落地，强调线上、线下、移动端之间的无缝衔接。我们将分析不同渠道的成本结构、消费者触达效率，并探讨如何通过优化供应链管理（例如，快速履约能力）来转化为市场上的竞争优势。对于B2B领域，本章也探讨了如何有效管理代理商和经销商网络，使其成为价值传递的可靠延伸。 第三部分：品牌塑造、沟通与绩效评估 本部分关注如何与市场进行有效沟通，建立持久的品牌资产，并确保所有投入都能带来可衡量的回报。 第七章：品牌资产的深度挖掘与情感链接 品牌不仅仅是一个Logo或一句口号，它是消费者心中关于企业的全部集合。本章指导读者如何系统地构建品牌架构、定义品牌个性，并着重探讨如何通过叙事（Storytelling）来建立深层的情感联系。我们分析了成功的品牌如何在社会责任（CSR）和企业使命中找到自己的定位，实现从“销售产品”到“贩卖愿景”的飞跃。 第八章：整合营销传播（IMC）的现代框架与内容驱动力 本章是关于沟通策略的核心。我们采用整合营销传播（IMC）的视角，强调所有对外信息——公关、促销、数字媒体、体验活动——必须口径一致、目标统一。我们将详细分析当前主流的数字沟通工具（如搜索引擎优化、社交媒体互动、意见领袖合作）的运作机制，但核心强调的是“内容为王”的真正含义：有价值、能解决问题、能引发讨论的内容，才是驱动传播的关键引擎。 第九章：营销绩效的量化与数据驱动的决策循环 没有衡量，就没有改进。本章摒弃了虚荣指标，专注于可量化的营销投资回报率（ROI）的计算。我们将介绍关键绩效指标（KPIs）的设定，如客户生命周期价值（CLV）、客户获取成本（CAC）的精确测算。本章引导读者建立一个“衡量—分析—优化—再衡量”的闭环系统，确保营销资源的投入始终处于最有效率的状态，真正实现数据驱动的战略调整。 通过对以上九个维度的深度剖析，本书旨在提供一套面向未来的、注重底层逻辑的商业思维框架，帮助读者驾驭复杂多变的市场，实现稳健而高质量的企业增长。
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