具体描述
Praise for Practical Negotiating: Tools, Tactics & Techniques "Practical Negotiating is an innovative, resourceful, and-as its name implies-practical guide to the art and science of negotiating. Unlike many books on negotiating, which are filled with theories and anecdotes, this one is rich with examples, tactics, and tips, which makes it the indispensable book when you are going into any negotiation."-Terry R. Bacon, President, Lore International Institute and author of What People Want: A Manager's Guide to Building Relationships That Work "There is something in this book for the most experienced negotiator and the novice. Gosselin's no-nonsense prescriptions and recommendations will hit home and give you new ideas for the most difficult of negotiating situations. Anyone in the business world will want this great bible of?effective negotiating right near their desk and phone!"-Dr. Beverly Kaye, CEO and founder, Career Systems International and coauthor of Love' Em or Lose'Em: Getting Good People to Stay "Gosselin has written a thoughtful, engaging, and practical guide on a topic of increasing importance to leaders and organizations. There is something here for anyone who wants to learn how to deal more effectively with the inevitable conflicts that occur in working with clients, customers, and colleagues."-Peter Cairo, PhD, Partner, Mercer Delta Consulting and coauthor of Why CEOs Fail: The 17 Behaviors That Can Derail Your Climb to the Top and How to Manage Them "Forget the image of negotiation being a battlefield.?Gosselin guides you in the development of a road map so both sides become winners and leave the table victorious. His writing is just like his training-clear, concise, and practical. You can apply the process immediately. A handbook for life, it's practical, thoughtful, and insightful."-Steven Myers, Manager, Lighting Education and Sales Training, Philips Lighting Company "Skip the workshops and buy Practical Negotiating. After field-testing the content through decades of experience, Gosselin has packed this useful book with processes that work and great questions and worksheets that force the material to become real and personal. Practical Negotiating will change your thinking about negotiating, and more importantly, will change your behavior. Highly recommended."-Steve Hopkins, Publisher, Executive Times "Gosselin is a most articulate and engaging businessman, and this, coupled with a keen intellect and sharp observation of behavior (and a great sense of humor!) make this a must-read. His deep understanding of effective models of negotiation and their practical application make him one of the leaders in this field."-Keith G. Slater, former director of International Development, Ingersoll Rand "This book is aptly titled as it provides the practical 'how to' for planning and executing effective negotiations. It's rich with examples, exercises, and reusable tools."-Dr. Rita Smith, Dean, Ingersoll Rand University
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当我看到“Practical Negotiating”这个书名时，我脑海中立刻浮现出一幅画面：一个坐在会议室里的专业人士，冷静、自信地与对方进行着一场激烈的交锋。这本书对我来说，或许就是通往那种境界的阶梯。我一直对那些能够不动声色地影响局面，并且最终达成目标的人感到非常钦佩。我希望这本书能够揭示这些“幕后”的策略，比如如何识别谈判的潜在风险，以及如何提前规避它们。更重要的是，我期待书中能够提供一些关于“说服力”的深度剖析。我总觉得，说服力不仅仅是靠声音大，或者逻辑严谨，它还涉及到很多心理层面的东西。我很好奇，这本书会如何解释“说服力”的构成，以及如何通过练习来提升它。另外，我也想知道，书中是否会讨论一些关于“谈判中的道德界限”的问题。毕竟，实践性的谈判，如果脱离了道德约束，可能会走向危险的方向。我希望这本书能够在我追求个人利益的同时，也提醒我保持正直和诚信。
评分“Practical Negotiating”这个名字，立刻勾起了我对提升自身沟通和说服能力的渴望。在我看来，谈判不仅仅是商业行为，更是人际交往中不可或缺的一部分。无论是家庭内部的决策，还是朋友之间的意见协调，都需要一定的谈判技巧。我一直认为，一个好的谈判者，不仅仅是能为自己争取到最大的利益，更重要的是能够促成双方都满意的结果，实现双赢。这本书的名字让我觉得，它会深入探讨如何与人建立信任，如何理解对方的立场，以及如何运用逻辑和情感来影响他人。我特别希望能从中学习到一些关于如何管理情绪的策略，因为在谈判过程中，情绪的失控往往是导致失败的最大隐患。同时，我也很想了解，书中会如何解析那些经典的谈判案例，从成功与失败中提炼出宝贵的经验。对于那些可能存在的“灰色地带”的处理，这本书是否也会提供一些指导？例如，在道德和利益之间如何权衡？我期待这本书能够带我进入一个更深层次的谈判世界，让我看到谈判的艺术性。
评分“Practical Negotiating”——单单是这个书名，就让我联想到无数次因为缺乏技巧而错失良机的场景。作为一名初入职场的新人，我常常感到自己在面对经验丰富的同事或客户时，显得有些稚嫩和被动。尤其是在一些重要的项目协商中，我总是难以清晰地表达自己的观点，或者在对方提出异议时，我不知道如何有效地回应。我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，手把手地教我如何进行一次有条理、有策略的谈判。我特别想知道，书中是否会提供一些关于“谈判准备清单”的内容，帮助我系统地梳理谈判前需要考虑的所有因素。同时，我也对书中关于“授权与让步”的章节非常感兴趣。什么时候应该坚持，什么时候应该适度妥协，这是一个非常难以把握的度，而我迫切地希望能从中获得指引。此外，这本书是否会包含一些关于“谈判后的总结与反思”的内容？因为我深知，每一次的经验积累都是宝贵的财富，而有效的反思能帮助我更快地成长。
评分这本书的名字听起来就让人充满期待，一本关于“实践性谈判”的书，这简直是为我量身定做的。我一直觉得自己在谈判方面总是有些吃亏，要么太软，要么太硬，很难找到一个恰当的平衡点。尤其是工作上，无论是和客户谈合同，还是和同事协调项目，每一次谈判都像是一场心理战，让我倍感压力。我特别渴望能够掌握一些切实可行的方法和技巧，而不是那些空洞的理论。这本书的标题直接点明了它的核心价值——“实践性”，这让我相信它不仅仅会教我谈判的原则，更会提供一些可以直接应用到实际场景中的策略。我希望它能帮助我理解谈判中那些微妙的心理博弈，比如如何解读对方的肢体语言，如何识别对方的真实需求，以及如何有效地提出自己的诉求，同时又不至于激怒对方。当然，我也希望能学到一些处理僵局的办法，毕竟谈判过程中难免会遇到一些棘手的情况，而我目前对如何化解这些僵局感到束手无策。总而言之，我迫切地希望这本书能成为我手中的利器，让我能够自信地面对每一次谈判，并从中获得更好的结果。
评分读到“Practical Negotiating”这个书名，我首先联想到的是一种非常实用的手册，就像一本操作指南一样。我平时工作中经常需要和各种供应商打交道，从价格到交货期，都需要一番唇枪舌剑。很多时候，我感觉自己就像是在凭感觉行事，而这本书的出现，让我觉得终于有机会系统地学习一些科学的谈判方法了。我特别好奇的是，它会不会介绍一些关于谈判前的准备工作，比如如何设定目标，如何研究对方，如何制定备选方案。这些前期准备工作感觉非常重要，但很多人往往会忽略。另外，我也很想知道书中会提供哪些具体的话术和沟通技巧。有时候，一句恰当的话能够起到事半功倍的效果，而一句不恰当的话则可能瞬间让谈判陷入僵局。我希望这本书能够提供一些“锦囊妙计”，让我能够在关键时刻脱颖而出。当然，我也对如何处理一些“不公平”的谈判场景很感兴趣，比如对方拥有绝对的优势时，我该如何应对？这本书能否教我一些在劣势下也能争取到有利条件的方法？
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