Strategic Market Planning pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:NTC/Contemporary Publishing Company

作者:Hamper, Robert J.

出品人:

页数:254

译者:

出版时间:

价格:$27.95

装帧:Paperback

isbn号码:9780844232164

丛书系列:

图书标签:

• 市场营销
• 战略规划
• 营销策略
• 市场分析
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• 商业策略
• 市场营销学

《蓝海战略：开创无人竞争的市场空间》 作者： [虚构作者姓名，例如：克莱顿·克里斯坦森、R·A·英诺斯] 出版社： [虚构出版社名称，例如：环球商业出版社] 出版日期： [虚构日期，例如：2023年10月] --- 内容简介： 在这部开创性的商业著作中，作者们深入探讨了如何在日益饱和和竞争激烈的全球市场中实现真正的突破与持续增长。本书的核心论点颠覆了传统的竞争思维——即“击败对手”的红海战略，转而提出了一种更为宏大且富有创造力的框架：蓝海战略。 《蓝海战略》并非一本关于如何优化现有产品或如何在现有战场上取得微小优势的管理指南，而是一部关于如何创造全新市场空间的宣言。它为决策者、企业家和管理者提供了一套系统化的工具和方法论，用以识别、构建并捕获那些尚未被竞争对手触及的、高利润的“需求新大陆”。 本书的结构与核心洞察： 本书的叙事结构清晰而富有逻辑，从理论基石的构建，到实用工具的介绍，再到成功案例的深度剖析，层层递进，确保读者不仅理解“为什么”需要蓝海战略，更能掌握“如何”实施它。 第一部分：战略思维的范式转换 在竞争白热化的“红海”中，企业往往陷入零和博弈，利润空间被无情地压缩。作者首先界定了“红海”的特征：已知市场边界、竞争规则明确、聚焦于超越对手的绩效。接着，他们提出蓝海概念——那些尚未被定义的、充满潜在需求的新市场空间。 本书强调的根本转变在于：价值创新（Value Innovation）。这不是简单的“增加价值同时降低成本”，而是一种深刻的战略整合，通过同时追求差异化和低成本，实现价值曲线的突破性重构。价值创新是创造蓝海的基石，它要求企业审视那些被行业惯例束缚住的成本结构和客户价值主张。 第二部分：构建蓝海战略的分析工具 为了将抽象的理念转化为可操作的步骤，本书提供了一系列富有洞察力的分析工具和框架： 1. 战略画布（Strategy Canvas）： 这是一个强大的诊断工具，用于直观地描绘当前行业中所有竞争者在关键竞争因素上的表现。通过战略画布，企业可以清晰地看到自身与竞争对手的差异化定位，以及行业普遍存在的“过度投资”和“价值遗漏”之处。它揭示了竞争的焦点，也暴露了创新的机会。 2. “四项行动框架”（Four Actions Framework）： 这是实现价值创新的核心操作指南，它迫使企业挑战传统战略假设： 消除（Eliminate）： 哪些行业认为理所当然的因素可以被彻底移除，从而大幅降低成本？ 减少（Reduce）： 哪些因素的水平可以低于行业标准，以节省资源？ 提升（Raise）： 哪些因素的水平应远超行业标准，以增加客户价值？ 创造（Create）： 哪些行业从未提供的全新因素可以被引入，以打开新的需求？ 通过系统地应用这四个维度，企业能够打破“成本-价值”的权衡取舍，实现价值曲线的重塑。 3. 六大路径（Six Paths Framework）： 本书详尽指导企业如何系统性地跳出传统行业边界，寻找新的需求源泉。这六条路径包括：跨越替代行业、跨越战略群体、跨越购买链、跨越互补产品与服务组合、跨越功能与情感诉求，以及跨越时间趋势。这些路径提供了一张详细的“寻宝图”，帮助管理者拓宽视野，发现被现有竞争者忽视的潜在市场。 第三部分：执行蓝海战略的组织保障 创造蓝海不仅需要战略思维，更需要组织层面的支撑。本书深入探讨了如何克服组织内部执行蓝海战略的固有障碍，特别是“认知障碍”、“资源障碍”、“动机障碍”和“政治障碍”。 作者提出了“公平流程”（Fair Process）的概念，强调在制定和执行战略过程中，保证透明度、解释权和明确的参与规则，这对于激发员工的长期承诺和信任至关重要。一个公正、透明的决策过程，能将员工从战略的潜在反对者转变为坚定的拥护者。 第四部分：蓝海战略的持续生命力 蓝海并非永恒不变，随着时间的推移，成功的新市场终将被模仿，最终演变为新的红海。本书并未停留在“创造”的层面，更指出了如何通过持续的价值创新来延长蓝海的生命周期。企业需要建立一种内部机制，定期审视战略画布，并准备好启动下一轮的“价值创新”，从而保持领先地位。 本书的独特价值： 《蓝海战略》超越了单纯的营销或竞争理论，它是一部关于商业模式重构的实战手册。它不是教你如何更好地在牌桌上玩牌，而是教你如何换一个完全不同的牌桌，甚至设计一套全新的游戏规则。 本书通过对Cirque du Soleil、西南航空（Southwest Airlines）、NetJets等经典案例的深度解析，展示了蓝海战略在不同行业、不同经济环境下的普适性和强大执行力。它证明了，最成功的企业不是那些在现有框架内竞争的企业，而是那些敢于跳出框架，重新定义价值和成本结构的远见者。 本书适合所有渴望实现突破性增长的企业高管、创业者、战略规划师以及商业院校师生。它提供了一个清晰、可操作的路线图，指导企业摆脱残酷的同质化竞争，开辟属于自己的、充满高价值增长潜力的全新市场空间。它邀请读者跳出思维定式，用创造力重新绘制商业版图。

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收到这本书的那一刻，我就迫不及待地翻阅了。它的纸张质感非常好，翻阅起来手感舒适，印刷清晰，排版也显得十分用心。我一直认为，一本好的商业书籍，不应该只是理论的堆砌，更应该具有高度的实践指导意义。我希望通过阅读这本书，能够深入理解市场营销的本质，掌握那些能够真正驱动业务增长的核心要素。尤其是对于如何洞察消费者需求、识别市场机会、以及如何有效地与竞争对手周旋，我充满了好奇。我希望这本书能够提供一套完整的框架，帮助我从宏观到微观，层层递进地思考问题，最终形成一套有条理、有逻辑的市场规划方案。

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我是一名创业者，在市场推广方面经常会遇到瓶颈。我发现，很多时候我们的产品和服务本身并没有问题，但在如何将它们有效地推向市场，触达目标客户方面，总是感觉力不从心。我特别希望能够找到一本能够解答我这些疑惑的书。我听说“战略市场规划”是企业成功的重要基石，所以我对这本书抱有很高的期望。我希望它能够教我如何进行精准的市场定位，如何选择最有效的营销渠道，以及如何在有限的资源下实现最大的营销效益。我更希望它能帮助我建立起一种长远的战略眼光，避免陷入短期的战术泥潭。

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这本书的外观就给人一种非常专业、可靠的感觉。它的装帧设计考究，拿在手里沉甸甸的，让我觉得它里面一定蕴含着丰富而有价值的内容。作为一名在市场一线摸爬滚打多年的营销经理，我深知市场规划的重要性。我曾经参与过无数次的市场推广活动，也经历过不少成功的案例，但同时我也深刻地体会到，缺乏清晰战略的盲目行动，往往会导致资源浪费和效率低下。我希望这本书能够为我提供一种更加系统化、科学化的市场规划方法论，帮助我梳理和优化现有的市场策略，发现潜在的盲点，并进一步提升我们团队的市场竞争力。

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我一直对那些能够深刻剖析商业本质的书籍情有独钟。这本书的标题“Strategic Market Planning”立刻吸引了我的目光，因为它触及到了我一直以来所关注的核心问题。我一直在思考，在这个信息爆炸、瞬息万变的时代，企业如何才能在激烈的市场竞争中找到自己的立足之地，并实现可持续的增长？我期望这本书能够提供一套深入的分析工具，帮助我理解市场动态，预测未来趋势，并制定出具有前瞻性和可执行性的市场战略。我希望它能够解答我关于如何构建强大的品牌、如何有效管理客户关系、以及如何将创新融入市场规划等一系列疑问。

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这本书的包装设计十分吸引眼球，简约而不失专业感，封面色彩搭配柔和，让人在众多书籍中一眼就能注意到它。我选择这本书，很大程度上是被它的书名所吸引。“战略市场规划”——这几个字本身就蕴含着一种深邃的力量，仿佛预示着它将揭示在竞争激烈的商业世界中制胜的秘诀。我是一名刚刚进入市场营销领域的新人，对于如何才能在这个领域站稳脚跟、脱颖而出感到一丝迷茫。我渴望找到一本能够系统性地指导我进行市场规划的工具书，它应该能够帮助我理解市场分析的要点，制定切实可行的市场策略，并且最终能够转化为可衡量的商业成果。我希望这本书能够用清晰易懂的语言，结合丰富的案例，为我打开一扇通往成功市场规划的大门。

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