The Pocket Guide to Selling Greatness pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:McGraw-Hill

作者:Gschwandtner, Gerhard

出品人:

页数:208

译者:

出版时间:

价格:21.95

装帧:HRD

isbn号码:9780071473859

丛书系列:

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远航者之翼：征服未知海域的航海指南 献给所有渴望冲破地平线、探索未被标注之地的探险家、水手、以及每一个胸怀壮志的梦想家。 在这个广袤无垠、变幻莫测的蓝色世界里，成功不仅取决于你拥有的船只的坚固程度，更取决于你对海洋、星辰、以及自身力量的深刻理解。《远航者之翼：征服未知海域的航海指南》不是一本关于理论的空洞说教，它是一份实战手册，一位经验丰富的老船长在你最需要的时刻，递到你手中的航海日志。它聚焦于探险的艺术、风险的管理、以及在孤独与不确定性中保持航向的坚韧。 本书的核心理念在于：真正的伟大航行，源于对“未知”的尊重与驾驭。我们深知，海洋从不仁慈，而伟大的发现往往隐藏在最凶险的风暴之后。 第一部分：罗盘的智慧——设定与校准你的征程 在扬帆启航之前，你必须清楚你的“目的地”不仅仅是一个地理坐标，更是一种精神状态的抵达。本部分深入探讨了如何精确地定义你的“伟大航线”。 1. 描绘未知的地图：目标锚定与愿景投射 (Charting the Uncharted) 我们摒弃了传统的目标设定框架，转而采用“风向预测模型”。这要求探险者不仅要看到终点，更要理解抵达过程中可能出现的逆流、暗礁和无风带。内容包括： “三日潮汐”分析法： 评估你的初始动机、中期维持力以及长期目标对社会/环境产生的涟漪效应。 绘制“风险等高线”： 识别并量化那些看似微小却能导致船只倾覆的潜在威胁（如：船员间沟通的细微隔阂，对新技术的抵触心理）。 “灯塔缺失”的导航： 探究如何在没有明确外部指引（导师、榜样）的情况下，利用内在的“星光”确定方向。 2. 船体的基础：坚固的自我认知 (The Keel and Hull Integrity) 你的“船体”——即你的核心能力、价值观和适应力——是抵御风暴的第一道防线。 “木材的甄选”： 深入解析如何识别并强化自身的“优势木材”（独特技能）和“弱点接缝”（心理盲点）。 冗余系统的建立： 如何培养第二甚至第三套“备用引擎”（备用技能或思维模式），以应对主系统故障。 心理压载的艺术： 学习在极度孤独或信息超载时，如何通过自我对话和习惯，保持船体平衡，避免倾覆。 第二部分：驾驭风暴——实战中的决策与适应 航海的精髓在于与自然力量的互动，而非试图战胜它们。本部分侧重于在瞬息万变的动态环境中，做出高效、果断的调整。 3. 气象学的非线性应用 (Nonlinear Meteorology) 传统气象学指导你避开已知的风暴，而本指南教你如何在风暴之中找到上升气流。 “巴洛米特耳语”： 如何捕捉那些看似无关紧要的细微环境变化（市场波动、竞争对手的沉默、团队士气的微妙下降），预判即将到来的气压突变。 “转向的艺术”： 在全速前进的惯性下，何时以及如何以最小的阻力完成180度的策略性转向。这包括如何在不失信誉的前提下，承认旧航线已死。 “临时甲板搭建”： 面对突发危机（如装备损坏、关键人员离职），立即构建临时解决方案的能力，保证航行连续性。 4. 船员的合奏：团队的动态平衡 (The Crew's Symphony) 一个水手可能孤军奋战，但一个伟大的航程需要一个协同作战的团队。 “角色与职责的流动性”： 明确在不同海域（不同项目阶段），谁应该握紧舵轮，谁应该负责瞭望，以及如何激励那些被“无风区”困住的船员。 “冲突的潮汐管理”： 冲突是必然的，关键在于将其转化为建设性的洋流。探讨在封闭空间内如何处理权力斗争和意见分歧，确保“船底没有漏水”。 “无声的领导力”： 学习如何通过你的行动，而非命令，来感染和激励整个船队，即使远在船首舱，也能感受到船长的决心。 第三部分：星辰的指引——经验的传承与边界的拓展 远航的终极意义，在于抵达人类知识和经验的边缘，并留下你的航迹。 5. 测量与记录：从经验到知识的提炼 (From Logbook to Legacy) 每一次航行都必须被系统地记录和提炼，以便下一代探险者能够站得更高。 “深水测深仪的哲学”： 不仅要记录你看到了什么（结果），更要记录你是如何“测量”那些看不见的东西（过程、假设、失败的尝试）。 “海图的绘制者”： 如何将你个人的、主观的经历转化为一套可以被他人理解和复制的“航海原则”。 “禁航区的标记”： 诚实地标记那些你尝试过但被证明是死胡同的区域，为后来的探险者节省宝贵的燃料和时间。 6. 远洋的回归与新的远征 (The Return and the New Horizon) 成功抵达一个港口不是终点，而是下一个宏大计划的起点。 “卸下船帆的艺术”： 胜利后的自满是比风暴更可怕的敌人。如何迅速地进行“自我评估减压”，准备迎接下一次挑战。 “物料的循环利用”： 探讨如何将旧航程中积累的“物资”（声望、资本、经验）高效地投入到下一艘船的建造中。 《远航者之翼》，是一份献给那些拒绝在安全港口停泊的灵魂的指南。它要求读者卷起袖子，弄脏双手，去感受咸湿的海风，去直面深渊的黑暗。你的伟大航程，从翻开这本书的扉页开始。准备好，设定你的罗盘，命运的潮水正在等待你的召唤。

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我是一名希望提升自身影响力，并且希望在人际交往中更加游刃有余的职场新人。《The Pocket Guide to Selling Greatness》这个书名，让我立刻联想到了“影响力”和“说服力”这两个我一直想要提升的方面。我尤其喜欢“Pocket Guide”这个后缀，它暗示着这是一本能够轻松携带、随时学习的实用指南。我希望这本书能够为我提供一些简单易行的方法，让我能够更好地理解他人的需求，并以一种真诚、有说服力的方式表达自己的想法和建议。我非常期待书中能够探讨如何建立信任、如何运用语言的艺术、以及如何巧妙地引导对话，最终达成共赢的结果。我相信，掌握了“销售伟大”的能力，将不仅仅有助于我在职场上取得成功，更能让我成为一个更受欢迎、更有魅力的人。这本书的封面设计简洁而富有吸引力，让我对接下来的阅读充满了期待。

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这本书绝对是我近期读过的最令人振奋的一本书！我是一名刚刚起步的创业者，一直在寻找能够给我带来灵感和实际指导的书籍。当我在书店看到《The Pocket Guide to Selling Greatness》时，它的书名就牢牢抓住了我。“销售伟大”这个概念本身就充满了力量，让我立刻产生了好奇。拿到手里，它比我想象的要轻巧，正好可以放在我的包里，随时随地翻阅，这对于一个经常在外面奔波的人来说实在太方便了。虽然我还没来得及深入阅读，但仅仅是它的封面设计和字体就给我一种专业、可靠的感觉。我特别期待书中能够提供一些实用的销售技巧，尤其是在如何更好地理解客户需求、如何构建有吸引力的产品展示以及如何在竞争激烈的市场中脱颖而出等方面。我知道销售不仅仅是推销产品，更是建立信任、提供价值的过程。这本书的名字让我觉得它很有可能深入探讨这个核心理念，并提供切实可行的方法。我迫不及待地想开始阅读，相信它会成为我创业路上的重要助力。

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我是一名对个人成长和职业发展极度热衷的学生，我一直认为销售技能是任何职业都不可或缺的一部分。当我看到《The Pocket Guide to Selling Greatness》这本书时，我被它的名字深深吸引了。《The Pocket Guide to Selling Greatness》这个名字让我联想到的是一种超越基本销售技巧的、更深层次的追求，一种将每一次互动都转化为积极影响的艺术。我喜欢它“Pocket Guide”的定位，意味着它能够提供精炼、易懂的知识，不会让初学者感到 overwhelming。我特别希望这本书能够阐释“伟大的销售”究竟意味着什么，以及它如何能够帮助我不仅仅在职业生涯中取得成功，更能为他人带来积极的改变。我希望它能提供一些关于如何发展自信、如何有效沟通、以及如何培养积极主动心态的指导。我相信，掌握了“销售伟大”的理念，就意味着掌握了与人连接、解决问题的关键能力。这本书的封面设计也很简洁有力，给人一种可靠而现代的感觉。

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说实话，我本来是一个对销售有些抵触心理的人。我总觉得销售就是强加给别人东西，而且充满了虚伪的笑容和套路。《The Pocket Guide to Selling Greatness》这个书名，一开始让我觉得可能又是一本教人“玩弄”技巧的书。但当我无意中在朋友的推荐下看到它时，我被“Greatness”这个词吸引了。它似乎暗示着一种更高的境界，一种不仅仅是为了卖出商品，更是为了创造某种有价值的东西。我不太确定书中具体会讲些什么，但我希望它能够颠覆我对销售的固有认知。我期待它能够解释，如何在不牺牲诚信和真实的情况下，有效地与人沟通和协作。我更希望它能探讨，销售如何能够成为一种服务，一种帮助人们解决问题、实现目标的方式。这本书的大小也很适合随身携带，方便我在通勤途中或是午休时间阅读。我有点好奇，它是否会提供一些关于如何处理拒绝、如何保持乐观心态的实用建议。

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作为一名资深的销售经理，我阅览过的销售类书籍不计其数，大部分都充斥着陈词滥调和空洞的理论。《The Pocket Guide to Selling Greatness》这本书的书名虽然很吸引人，但老实说，一开始我并没有抱太大的期望。然而，在翻阅了几页后，我开始意识到它可能与众不同。我注意到书中使用了非常简洁明了的语言，没有过多冗余的修饰，直击要点，这一点对于忙碌的销售人员来说是极其宝贵的。它似乎强调的是一种“内在驱动力”式的销售，而非那种压迫式的推销。我从目录和一些章节的标题中感受到了一种对“价值传递”和“长期关系建立”的重视，这正是我一直在团队中提倡的理念。我个人非常关注如何在快速变化的商业环境中保持销售团队的士气和专业性，这本书似乎提供了一个新的视角来思考这个问题。我期待它能提供一些关于如何激励团队、如何培养卓越销售心态的见解。这本书的大小也很适合放在案头，可以随时参考。

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