具体描述
Create winning marketing plans like the pros!
Whether you're starting a new business or launching a new product line within a company, you won't be able to succeed without a clear plan that defines your goals and how you will achieve them.
Now, best-selling author William Cohen equips you with the knowledge, tools, and techniques you'll need to develop marketing plans like the pros. The Marketing Plan, 5th Edition presents step-by-step procedures--from scanning your environment and establishing goals and objectives, to developing marketing strategies and tactics, to presenting and implementing your plan, and everything in between. When you complete the book, you will not only know what to do, but also how and why.
With this practical guide, you get:
* Step-by-step instructions: This easy-to-follow, logical approach keeps you clearly focused on what you need to do to develop a successful marketing plan.
* Time-saving forms: These worksheets, including 20 new to this edition, help you with different marketing planning tasks, such as profiling target markets and establishing an advertising and publicity budget.
* Actual marketing plans from readers who have used the book: This new Fifth Edition features three new sample marketing plans. These plans show how readers have adapted the basic ideas in this book and translated them into successful marketing plans.
作者简介
目录信息
读后感
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用户评价
总而言之，《The Marketing Plan》这本书，带给我的是一种全新的视角和深刻的启示。它不仅仅是一本关于营销的书，更是一本关于如何理解商业、理解客户的书。作者的语言生动有趣，逻辑清晰，循序渐进，让我在阅读的过程中，不仅学到了知识，更体会到了乐趣。我开始重新审视自己的职业生涯，思考如何将书中的理念应用到实际工作中，如何才能做出更具影响力的营销决策。这本书让我明白，营销不是一蹴而就的，它需要持续的学习、不断的实践和灵活的调整。它就像一个宝藏，每一次翻阅，都能从中挖掘出新的东西。我强烈推荐这本书给所有对营销感兴趣的朋友，无论是初学者还是经验丰富的营销人，都能从中获得宝贵的收获。它就像一本能够伴随你成长的书籍，在你遇到瓶颈时，给你指引方向；在你迷茫时，给你注入信心。
评分读完这本书的第一个章节，我就有一种豁然开朗的感觉。之前在工作中，我们经常会遇到一些问题，比如“为什么我们的产品卖不出去？”，“为什么我们的广告效果不明显？”，“为什么我们的品牌知名度一直上不去？”等等。这些问题就像一层层迷雾，笼罩在我们头顶，让我们难以辨别前进的方向。而这本书，就像一束强光，瞬间驱散了这些迷雾。它没有直接给出“治病良方”，而是引导我们去思考营销的本质，去理解客户的需求，去分析市场的变化。我尤其喜欢作者对“用户画像”的解读，他没有简单地列出一些人口统计学的数据，而是深入到用户的内心世界，去挖掘他们的动机、痛点和渴望。这让我意识到，真正的营销，不是把产品强行推给客户，而是要深入了解客户，然后根据他们的需求，量身定制解决方案。这种由内而外的思考方式，彻底颠覆了我之前对营销的一些刻板印象。我开始重新审视自己的工作，思考如何才能更好地理解我们的目标受众，如何才能真正触动他们的心。这本书的价值，就在于它不仅仅提供知识，更重要的是，它能够改变我们看待问题的方式，激发我们解决问题的能力。
评分这本书，我本来是抱着一种“看看能有什么新鲜玩意儿”的心态随手翻开的。你知道的，市面上的营销类书籍太多了，有些写得一本正经，读起来却枯燥乏味，感觉就像在嚼干巴巴的米饭，毫无滋味。而有些呢，又过于浮夸，讲得天花乱坠，但真正落到实处，却让人一头雾水。我一直觉得，好的营销书籍，应该像一位经验丰富的导师，能够用生动、易懂的语言，把复杂的概念拆解开来，让我们这些普通读者也能窥见营销的精髓。所以，当我拿到《The Marketing Plan》的时候，我并没有抱太大的期望，只是想把它当成一本消遣读物。然而，出乎意料的是，这本书给我带来的惊喜，就像在沙漠里意外找到一片绿洲。它并没有一开始就抛出一堆理论公式，而是从一个很贴近实际的场景切入，仿佛在讲述一个我曾经经历过的，或者正在经历的商业困境。作者的叙述方式非常吸引人，他没有用那种高高在上的姿态，而是像一个朋友在分享自己的经验，带着一种亲切感和共鸣感。我甚至能想象到他在写这本书时，那种思索和推敲的模样，试图把最核心的知识点，用最容易理解的方式呈现出来。这本书的开篇，没有让我感到压力，反倒像是一个友好的邀请，让我愿意继续探索下去。
评分接下来的内容，更是让我受益匪浅。我一直认为，营销是一门艺术，需要灵感和创意。但《The Marketing Plan》这本书，却让我看到了营销背后严谨的科学性。作者详细地阐述了如何进行市场调研，如何分析竞争对手，如何制定可行的营销目标。他用清晰的逻辑和条理，将原本复杂的数据分析过程变得简单易懂。我印象最深刻的是，他关于“SWOT分析”的讲解，不是那种简单的罗列，而是教会我们如何将SWOT分析的结果，转化为具体的行动策略。这让我意识到，再好的创意，如果没有扎实的分析作为支撑，也很难转化为成功的营销活动。这本书就像一个操作指南，一步一步地教我们如何构建一个完整的营销计划。它让我明白，营销不是凭空想象，而是需要基于数据、分析和策略的系统性工程。读这本书的时候，我时不时会停下来，思考自己公司目前的情况，然后尝试着将书中的方法应用进去。这种理论与实践相结合的学习方式，让我收获颇丰。
评分这本书的魅力，还在于它不仅仅局限于理论层面，而是充满了实用的工具和案例。作者在讲解每一个营销工具的时候，都会举出实际的例子，让我们能够更直观地理解它的应用场景。我尤其对书中关于“内容营销”和“社交媒体营销”的章节印象深刻。他没有简单地罗列一些技巧，而是深入探讨了如何打造有吸引力的内容，如何与用户建立有效的互动。他强调，真正的社交媒体营销，不是发布广告，而是要与用户建立真实的连接，成为他们生活中的一部分。这让我意识到，我们之前在社交媒体上的投入，可能存在一些误区。这本书就像一位经验丰富的教练，不仅教我们“怎么做”，更教我们“为什么这么做”。它让我们明白，每一个营销环节，都应该有其内在的逻辑和目标。通过阅读这本书，我不仅学到了新的知识，更重要的是，我获得了一种更加系统和全面的营销思维。
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