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出版者:Select Books (NY)

作者:Phil Gerisilo

出品人:

页数:160

译者:

出版时间:2006-01-31

价格:USD 19.95

装帧:Hardcover

isbn号码:9781590790700

丛书系列:

图书标签:

• 房地产
• 销售技巧
• 营销策略
• 潜在客户开发
• 人脉建立
• 社交媒体
• 数字营销
• 客户关系管理
• 成功秘诀
• 创业指南

掌握不求人、自然获客的房产致胜之道 面向所有渴望在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，但又深陷传统“冷呼叫”模式泥潭的专业人士。 你是否厌倦了日复一日地拨打那些很可能被挂断的电话？是否感觉自己的时间和精力都浪费在了无效的、令人沮丧的陌生拜访上？你是否相信，在当今这个以关系、信任和数字影响力为王的新时代，仍然有一种更智慧、更可持续的方式来建立一个高绩效的房产事业？ 如果答案是肯定的，那么这本书——《颠覆性房产策略：构建客户磁铁，让机会主动找上门》（暂定书名，以强调其核心价值）——将为你打开一扇通往未来房产营销的大门。 本书并非关于如何更有效地进行冷呼叫，或者如何优化你的呼叫脚本。恰恰相反，本书的核心理念是：彻底摆脱对冷呼叫的依赖，转而构建一个强大的、自动化的客户吸引系统。 我们深知，传统的“推销式”营销正在迅速消亡。现代的买家和卖家不再愿意被动接受信息，他们主动进行研究，他们寻求专家，他们需要被教育和启发，而不是被推销。这本书正是为你量身打造，助你从“追逐者”转变为“磁铁”。 第一部分：心智重塑与定位突破——从推销员到行业权威 在本书的开篇，我们将进行一次深刻的行业认知升级。如果你将自己定位为“一个卖房的人”，那么你就是在与成千上万的同行竞争价格和速度。但如果你定位为“解决特定群体（如首次购房的年轻家庭、寻求高净值资产配置的投资者、或需要无缝过渡的换房者）面临复杂问题的专家”，你的价值将呈指数级增长。 核心章节亮点： 1. “非销售性”价值主张的提炼： 如何用一句话清晰地表达你为客户解决的核心痛点，而不是你服务的内容。我们将引导你完成一套严谨的练习，确保你的定位在本地市场中具有无可替代的独特性。 2. “被动信任”的基石： 信任不再是交易后的奖励，而是交易前的先决条件。我们将深入探讨如何通过一致的、有价值的、公开的分享，让潜在客户在与你接触前就已经对你产生初步的信赖感。 3. 目标客户画像的深度挖掘： 冷呼叫的失败往往在于目标群体的模糊。本书将教你如何利用先进的人口统计学和心理学工具，构建出你的“理想客户档案”，从而确保你所有的营销努力都精准命中。 第二部分：内容驱动的吸引力营销——让客户主动敲门 摒弃那些低效的广告投放，我们将聚焦于“内容营销”这一房产领域最强大的客户磁铁。内容不是简单的博客文章或社交媒体帖子，它是一种深思熟虑的策略，旨在教育、娱乐并最终引导客户采取行动。 核心章节亮点： 1. “教育型”内容矩阵构建： 什么样的内容能让潜在卖家花时间阅读，而不是直接关闭浏览器？我们将拆解“市场趋势分析报告”、“社区投资热点深度解析”、“购房流程避坑指南”等高价值内容的设计与制作流程。 2. 本地化内容的力量： 为什么你所在社区的“咖啡馆评论”比全国性的“抵押贷款利率分析”更能带来本地客户？我们将展示如何将宏观经济信息转化为与本地社区紧密相关的实用建议。 3. 视频作为信任加速器： 如何在不使用昂贵设备和专业团队的情况下，制作出专业、引人入胜的短视频。重点关注“专家问答”、“虚拟社区导览”和“客户成功故事”的拍摄技巧。 4. SEO基础与本地搜索优化： 确保当客户在Google或百度上搜索“XX区最佳房产经纪人”时，你的名字和内容能出现在前列，而不是你的竞争对手。 第三部分：自动化与系统化——建立永不停止的客户流 成功的房产生意绝不能依赖于经纪人每天八小时的体力劳动。本书将深入讲解如何利用现代技术工具，建立起一个能为你自动筛选潜在客户、培养兴趣并安排预约的系统。 核心章节亮点： 1. 客户关系管理（CRM）的智能化运用： 如何将CRM从一个简单的联系人列表升级为一个预测性分析工具。了解如何设置自动化跟进序列，确保任何一个对你的内容表现出兴趣的线索都不会被遗漏。 2. “引导磁铁”的设计与落地： 设计一个无可抗拒的免费资源（如《本地独家限时房源清单》或《隐形市场房产评估工具》），用以交换潜在客户的联系信息。我们将提供详细的转化路径设计图。 3. 社交媒体的“安静转化法”： 如何在Facebook、Instagram、LinkedIn上建立你的专业形象，专注于展示你的专业性、社区参与度和成功案例，而不是直接发布“我准备好为你服务”的帖子。重点探讨如何利用群组和私信功能进行一对一的价值传递，而非广撒网式的广告。 4. 转介绍网络的深度激活： 冷呼叫是面向陌生人，而转介绍是面向已建立的信任。本书将提供一套系统性的流程，用于维护与律师、贷款专员、装修公司甚至前客户的关系，确保他们源源不断地为你推荐高质量的客户。 第四部分：谈判与成交——在信任的基础上锁定交易 当客户主动找上门时，谈判的格局已经发生了根本性的变化。你不再需要“说服”他们，而是需要“引导”他们看到价值。 核心章节亮点： 1. “预先授权”的谈判策略： 在进入正式谈判前，如何通过前期深入的沟通和教育，让客户对你的专业判断产生高度认同，从而使谈判过程更加顺畅。 2. 应对“货比三家”的终极防御： 当客户拿出竞争对手的报价时，如何不贬低对手，而是巧妙地将焦点拉回到你提供的“全方位附加价值”和“风险规避”上。 3. 售后服务的系统化： 成功的客户关系并不在交钥匙时结束。我们将展示如何通过定期的“非销售性”问候和市场更新，将满意的客户转化为终身的转介绍来源。 --- 这本书为你承诺的： 这不是一本速成的致富手册，而是一套可持续、可规模化、且让你感到更专业、更受尊重的业务构建蓝图。 停止耗费精力在那些永远不会转化为客户的随机号码上。开始投入时间，构建一个能为你带来高质量、高意向客户的“房产吸引系统”。 释放你的时间，提升你的收入，最终，Succeed in Real Estate Without Cold Calling! （这本书的最终目标是帮助你实现不依靠冷呼叫也能在房地产业取得成功。）

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我不得不说，这本书完全颠覆了我以往对房地产销售模式的认知。我曾经深信不疑地认为，想要在这个竞争激烈的行业中脱颖而出，就必须掌握高超的“冷呼叫”技巧，而且要不厌其烦地拨打大量的陌生电话，承受无数次的拒绝。这种思维模式，让我一直感到精疲力竭，而且很难真正建立起稳固的客户关系。这本书的出现，简直就像一束光，照亮了我前进的方向，让我看到了另一种更加智慧、更加高效且更具人情味的成功之路。作者并没有回避房地产销售的现实，而是巧妙地将焦点从“主动出击”转移到了“吸引入驻”。她用清晰的逻辑和生动的案例，阐释了如何通过建立个人品牌、内容营销、社交媒体互动等方式，让潜在客户主动找上门来。书中关于“成为行业思想领袖”的理念，让我深受启发。它让我明白，与其花费大量精力去推销自己，不如专注于成为一个在特定领域内拥有深度知识和独到见解的专家，从而吸引那些真正需要你的专业服务的人。这种“价值驱动”的模式，让我看到了一个更加可持续和更有成就感的职业发展路径。我尤其欣赏作者在书中强调的“同理心”和“长期主义”。她鼓励读者站在客户的角度思考问题，理解他们的需求和痛点，并致力于建立长期的信任关系，而不是只追求短期的成交。这种更加人性化的视角，让我感觉这本书不仅仅是一本销售指南，更是一本关于如何建立人脉和赢得尊重的教科书。

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这本书真的彻底改变了我对房地产销售的看法。过去，一想到“房地产”，我脑海里就自动浮现出那些不停打电话、挨家挨户推销的场景，那种感觉让我觉得既焦虑又缺乏尊重。我一直认为，想要在这个行业取得成功，就必须硬着头皮去“冷呼叫”，不断地被拒绝，不断地消化那种挫败感。但这本书，从第一个字开始，就为我打开了一扇全新的窗户，让我看到了完全不同的可能性。作者并没有回避现实的挑战，而是巧妙地将重心从“强迫推销”转移到了“价值创造”和“关系建立”上。她详细阐述了如何通过建立强大的个人品牌，吸引那些主动寻找服务的客户，而不是去追逐那些可能毫无兴趣的潜在客户。书中的方法论，比如如何利用内容营销，如何通过社交媒体建立专业形象，以及如何提供卓越的客户服务来自然地获得推荐，都让我觉得耳目一新。我尤其欣赏作者对于“信任”和“可信度”的强调，她认为在今天的市场中，客户不再是被动的接受者，而是掌握信息和选择权的主导者。因此，与其花费大量精力去“打扰”别人，不如去成为那个能真正解决客户问题、值得信赖的专家。这本书的写作风格也非常吸引人，它不是那种枯燥的说教，而是充满了启发性的故事和实用的案例，让你在阅读的过程中，仿佛和作者一起在房地产的世界里探索和成长。我感觉自己不再是被迫卷入一场“数字游戏”，而是被赋予了更多的主动权和创造力，能够以一种更健康、更可持续的方式来发展我的事业。

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这本书彻底颠覆了我对房地产销售的认知，让我从根本上改变了对“成功”的定义。我曾经深信不疑地认为，在这个行业想要取得突破，就必须拥有强大的“冷呼叫”能力，并且要不断地去“开发”那些可能毫无兴趣的潜在客户，承受无数次的拒绝。这种模式让我感到身心俱疲，而且很难真正建立起稳定的客户群。然而，这本书却以一种非常令人信服的方式，揭示了另一种更加智慧、更加人性化的路径。作者并没有回避现实的复杂性，而是巧妙地将重心从“主动出击”转移到了“价值吸引”。她深入浅出地讲解了如何通过建立强大的个人品牌，以及运用内容营销和社交媒体的力量，来吸引那些主动寻求帮助的潜在客户。我尤其对书中关于“信任”和“专业性”的强调印象深刻。作者认为，在当今信息爆炸的时代，客户不再是被动的信息接收者，而是更加注重信息的质量和提供者的专业度。因此，与其花费大量精力去“推销”自己，不如专注于成为一个值得信赖的专家，通过提供有价值的内容来吸引那些真正需要你的人。这本书的写作风格也非常吸引人，它不是那种冰冷的说教，而是充满了鼓励和启发，让我感觉作者就像一位经验丰富的导师，在循循善诱地引导我走向成功。它让我看到了一个更加光明和充满希望的房地产销售未来，一个不再依赖于“骚扰”式营销，而是以“价值”和“信任”为基石的全新模式。

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坦白说，我一开始对“不靠冷呼叫”的房地产销售方式是持怀疑态度的。我的固有观念里，这个行业似乎就是靠着一张嘴和一部电话，不停地去“开发”和“转化”客户。这种模式带来的压力和不确定性，让我感到非常焦虑。然而，这本书却以一种极其令人信服的方式，让我看到了另一种可能性。作者并没有否定传统销售的某些方面，但她旗帜鲜明地指出了“冷呼叫”的局限性和弊端，并提供了一整套更加现代化、更符合当下市场趋势的策略。书中对于“建立信任”和“提供价值”的深刻剖析，让我眼前一亮。她详细阐述了如何通过持续的内容输出，例如撰写博客、制作视频、参与线上社群等，来展示自己的专业能力和市场洞察，从而吸引那些正在寻找解决方案的潜在客户。我尤其对书中关于“口碑营销”的论述印象深刻。作者强调，通过提供卓越的服务，让满意的客户成为你的“隐形推销员”，这种方式远比任何推销技巧都更有效。读这本书的过程中，我感觉自己像是在进行一场头脑风暴，不断地被作者的观点所激发，开始思考如何将这些理念应用到自己的实际工作中。这本书不仅仅是一本关于“不冷呼叫”的销售手册，更是一本关于如何在这个信息时代，以一种更加智慧、更加可持续的方式来构建自己房地产事业的战略指南。它让我看到了一个充满希望的未来，一个不再需要每天硬着头皮去“追逐”客户，而是让客户主动“追逐”你的未来。

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我一直以来都对房地产销售充满了兴趣，但“冷呼叫”这个词，却像一根刺一样扎在我心里，让我觉得这个行业充满了不确定性和巨大的心理挑战。我曾经尝试过，但每次拿起电话，面对一个完全陌生的人，我都会感到一阵紧张和不自在，想象着被拒绝的场景，更是让我望而却步。这本书，简直就是为我这样的人量身定做的。它以一种非常温和却又极其有力的方式，打破了我对“冷呼叫”的迷思，让我看到了另一种完全不同的、更加人性化的成功之道。作者并没有否定传统销售的某些价值，但她旗帜鲜明地指出了“冷呼叫”的局限性，并提供了一套更加现代化、更加符合当下市场趋势的策略。书中关于“价值创造”和“关系经营”的论述，让我耳目一新。她详细地阐述了如何通过建立个人品牌，进行有意义的内容输出，以及利用社交媒体平台与潜在客户建立真实的联系，来吸引那些真正需要你服务的人。我尤其对书中关于“口碑效应”的强调印象深刻。作者认为，与其花费大量精力去说服陌生人，不如专注于为现有客户提供卓越的服务，让他们成为你最好的“隐形推销员”。这种“以质取胜”的理念，让我感到无比鼓舞。读这本书的时候，我感觉自己就像在接受一次心灵的洗礼，重新认识了房地产销售的本质，并且看到了一个更加光明和充满希望的未来，一个不再需要靠“骚扰”来生存，而是靠“价值”来吸引客户的未来。

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我不得不承认，在读这本书之前，我对房地产销售的理解非常片面，甚至有些陈旧。我总觉得，这个行业的核心就是不断地去“开发”客户，而“冷呼叫”则是最直接、最有效的方式，尽管这种方式常常伴随着挫败感和巨大的心理压力。这种思维模式，让我在这个行业里徘徊不前，总觉得有一堵看不见的墙阻碍着我前进。这本书的出现，简直就像一个“破壁人”，它以一种非常有力且富有洞察力的方式，向我展示了房地产销售的另一种可能性——一种更加智慧、更加人性化、也更加可持续的成功之道。作者并没有回避现实的挑战，而是巧妙地将焦点从“打扰”转移到“吸引”。她详细阐述了如何通过建立强大的个人品牌，利用内容营销，以及在社交媒体上进行有意义的互动，来吸引那些主动寻求专业帮助的客户。我尤其对书中关于“关系建立”的理念深感认同。作者强调，房地产销售的本质是建立信任，而信任的建立需要时间、真诚和持续的价值提供。与其追求那些短暂的成交，不如专注于培育那些能够带来长期回报的客户关系。这本书的写作风格也让我非常喜欢，它不像一些枯燥的教程，而是充满了启发性的故事和实用的建议，让我一边阅读，一边就能构思如何在自己的业务中实践这些方法。它让我看到了一个不再需要靠“硬推销”来生存的房地产销售未来，一个以“价值”和“信任”为核心的全新格局。

评分☆☆☆☆☆

我之前对房地产销售的理解，很大程度上被“冷呼叫”这个概念所束缚。我一直觉得，如果不能熟练地进行陌生拜访和电话推销，那么在这个行业就很难有出头之日。这种思维模式，让我对这个行业产生了深深的恐惧和抵触情绪。直到我读了这本书，我才意识到，我过去的认知是多么的狭隘和过时。作者以一种非常清晰且富有说服力的方式，阐述了为什么在当今的数字化时代，“冷呼叫”已经不再是唯一的，甚至不是最有效的销售方式。她提出了一个全新的视角，那就是如何通过“价值吸引”来构建自己的事业。书中关于“内容营销”和“个人品牌建设”的详细指导，让我看到了无限的可能性。我尤其对作者关于“建立行业影响力”的论述印象深刻。她认为，与其花费精力去追逐客户，不如成为那个能够为客户提供价值、解答疑问的行业专家，从而让客户主动地找到你。这种“引进来”的模式，让我感到前所未有的轻松和兴奋。读这本书的过程中，我仿佛打开了一扇新的大门，看到了一个更加广阔和充满机遇的房地产销售世界。它不仅仅是一本销售技巧的书，更是一本关于如何在这个时代，以一种更加智慧、更加人性化的方式来赢得客户信任和建立事业的书。它让我对自己的职业未来充满了信心，并且迫不及待地想要将书中的理念付诸实践。

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坦白讲，我之前对“冷呼叫”这三个字，可以说是又爱又恨。爱它的直接和高效（至少在理论上），恨它的高失败率和带来的巨大心理压力。我曾经花费了大量的时间和精力去学习和练习这种技能，但结果却总是差强人意，让我感到沮丧和迷茫。这本书的出现，简直就像是一场及时雨，它不仅让我放下了对“冷呼叫”的执念，更重要的是，它为我指明了一条截然不同的、更加可持续的成功之路。作者以其深厚的行业经验和敏锐的市场洞察力，阐述了为什么在当今信息爆炸的时代，传统的“硬推销”模式已经不再奏效，而“价值提供”和“关系建立”才是王道。书中关于“内容营销”的详细讲解，让我看到了如何通过分享有价值的信息，来吸引那些主动寻求解决方案的潜在客户。我尤其对作者关于“成为思想领袖”的理念深感认同。她认为，与其被动地去“开发”客户，不如主动地去“赋能”客户，通过分享专业的见解和知识，来赢得他们的信任和尊重。这种“从被动到主动，从推销到吸引”的转变，让我看到了一个更加积极和令人兴奋的职业前景。这本书不仅仅是一本销售指南，更是一本关于如何在数字时代，以一种更加智慧、更加人性化的方式来构建自己房地产事业的战略蓝图。它让我重拾了对这个行业的热情，并且充满了实践这些新方法的动力。

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我之前对于房地产销售的认知，可以说是有一些根深蒂固的偏见，总觉得这是一个需要“厚脸皮”和“磨功”的行业，而“冷呼叫”更是其中的核心技能。每一次想到要拿起电话，给一个完全陌生的人介绍自己，我就感到一阵生理性的抗拒。这种心理负担，让我一直在这个行业里止步不前，或者说，即使前进了，也是磕磕绊绊，充满自我怀疑。这本书的出现，简直就像及时雨，它不仅消除了我心中关于“冷呼叫”的恐惧，更重要的是，它提供了一个完全不同的、更加人性化和有效的解决方案。作者深入浅出地解释了为什么在当今信息爆炸的时代，“硬推销”的效果越来越差，而“软渗透”和“价值吸引”才是王道。书中的每一个章节都充满了具体的指导，从如何定位自己的专业领域，到如何通过网络平台分享有价值的信息，再到如何将每一个客户互动都转化为一次建立长期关系的契机，都写得非常详尽。我尤其喜欢作者关于“提供价值”的论述，她强调，当你的信息和服务能够真正帮助到潜在客户，解决他们的问题，那么他们就会主动地向你靠近，而不是你需要费力去寻找他们。这种“磁石效应”的理念，让我看到了一个更加积极和令人兴奋的职业前景。读这本书的时候，我感觉自己不仅仅是在学习销售技巧，更是在学习如何成为一个更优秀的、更值得被信任的专业人士。它让我重新审视了“成功”的定义，不再是那些一次性的成交，而是建立在良好关系和持续信任基础上的长期发展。

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我之前一直认为，房地产销售就是一场永无止境的“狩猎”过程，而“冷呼叫”就是最主要的“狩猎工具”。每一次想到要拿起电话，去打扰那些可能根本不认识我、也不需要我服务的人，我就会感到一阵莫名的压力和抵触。这种心态，让我在这个行业里感觉步履维艰，甚至有些时候会怀疑自己是否适合做这个工作。然而，这本书的出现，简直像一股清流，彻底洗刷了我对房地产销售的固有印象。作者用非常清晰的逻辑和生动的例子，阐述了为什么在当今这个信息高度发达的时代，“硬碰硬”的推销方式已经不再奏效，而“价值吸引”才是王道。书中对于“建立个人品牌”和“内容营销”的深入讲解，让我看到了全新的可能性。她详细地介绍了如何通过分享有价值的信息、展示专业知识、与潜在客户建立真实的连接，来吸引那些主动寻求帮助的人。我尤其欣赏作者关于“口碑”的力量的论述。她认为，与其花费大量精力去劝说陌生人，不如专注于为现有客户提供卓越的服务，让他们成为你最好的“代言人”。这种“以质取胜”的理念，让我感到非常受鼓舞。读这本书的时候，我感觉自己不仅仅是在学习销售技巧，更是在学习如何成为一个更受人尊敬、更值得信赖的专业人士。它让我看到了一个更加积极、更加可持续的职业发展前景，一个不再需要靠“骚扰”来生存，而是靠“价值”来吸引客户的未来。

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