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出版者:Ieg Inc

作者:Not Available (NA)

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:

价格:3080.00 元

装帧:Pap

isbn号码:9780944807491

丛书系列:

图书标签:

• Sponsorship
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• Promotion
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体育与商业的交汇点：2004年赞助领域的深度解析 一部剖析全球赞助生态系统的权威指南 图书名称： 《2004全球体育赞助热点与策略手册》 图书简介： 《2004全球体育赞助热点与策略手册》是一本深入剖析2004年前后全球赞助市场动态、关键趋势、成功案例与操作实务的权威参考书。本书超越了简单的名录汇编，旨在为品牌管理者、市场营销专业人士、体育经纪人以及寻求进入或深化赞助合作的企业高管，提供一个全面且具有前瞻性的知识框架。 2004年，全球体育界正处于一个关键的转型期：雅典奥运会的成功举办，欧洲足球联赛商业化进程的加速，以及北美职业体育联盟（如NBA、NFL）全球影响力的持续扩大，共同构成了复杂多变的赞助环境。本书正是基于这一历史背景，系统梳理了当时驱动赞助价值的核心要素。 第一部分：2004年全球赞助格局的宏观透视 本部分首先确立了赞助在21世纪初的市场地位。我们探讨了赞助如何从传统的“广告植入”转变为整合营销传播（IMC）战略中的核心驱动力。分析了影响2004年赞助决策的关键宏观经济因素，包括全球反恐局势对大型赛事安全预算的影响，以及新兴市场的商业活力对赞助投资回报率（ROI）预期的重塑。 重点关注了赞助激活（Sponsorship Activation）的深化。书中详细阐述了，到了2004年，单纯的Logo露出已不再是衡量赞助价值的唯一标准。成功的赞助商开始投入巨资于体验营销和数字整合。我们剖析了当时技术限制下，品牌如何利用门户网站、早期移动通信技术（如WAP服务和短信互动）来增强赞助资产的可见性和参与度。 第二部分：核心赞助领域的热点分析 本书将赞助领域划分为几个核心板块，并对每个板块在2004年的独特挑战和机遇进行了深度剖析： 1. 奥运会与大型综合性赛事： 雅典奥运会作为焦点，本书分析了东道主国家的准备工作、媒体版权的价值分配，以及国际奥委会（IOC）对赞助商权益保护的加强措施。特别探讨了非传统赞助商品类别的进入，例如科技和金融服务公司如何通过赞助奥运这一全球平台，实现品牌形象的快速国际化。 2. 足球（Soccer）——全球赞助的引擎： 欧洲主流联赛（英超、意甲、西甲）的商业价值在2004年达到新的高峰。本书详细分析了俱乐部球衣赞助的溢价逻辑，以及赞助商如何利用球员的全球明星效应进行跨界营销。同时，我们也审视了赞助商如何应对“超级俱乐部垄断”带来的同质化风险，转而投资于次级联赛或区域性青训项目，以建立更深层次的社区关联。 3. 北美职业体育的全球化布局： NBA和NFL在2004年正大力拓展亚洲和欧洲市场。书中研究了这些联盟如何设计针对国际市场的赞助合作包，例如，针对中国市场的“官方合作伙伴”或针对欧洲市场的“独家区域赞助商”等定制化权益。探讨了北美四大联盟（MLB、NBA、NFL、NHL）在资产稀缺性驱动下的估值模型变化。 4. 极限运动与音乐节的崛起： 极限运动赞助（如X Games）代表了赞助市场向年轻、反主流文化的迁移。本书对比了传统体育赞助的稳定性和极限运动赞助的高风险高回报特性，分析了汽车、饮料和服装品牌如何利用这种“酷文化”提升品牌亲和力。 第三部分：赞助激活的战术与工具箱 成功的赞助合作需要精密的激活策略。《2004全球体育赞助热点与策略手册》提供了详尽的操作指南： 1. 衡量与评估（M&E）： 在缺乏成熟数字量化工具的背景下，本书强调了接触点分析和声誉追踪的重要性。我们介绍了2004年业界常用的评估工具，包括媒体价值量化（AVE的局限性与替代方法）、现场体验满意度调查，以及赞助后品牌认知度的定性研究方法。 2. 整合营销传播（IMC）的落地： 详细阐述了如何将赞助权益无缝嵌入到电视广告、公关活动、店内促销和直邮活动中。书中提供了多个“跨界激活”的案例分析，展示了如何让赞助商的合作伙伴（如技术供应商、物流伙伴）也参与到激活链条中，实现多方共赢。 3. 风险管理与危机应对： 针对2004年体育界频繁出现的兴奋剂丑闻和球员不当行为，本书设立了专门章节，指导企业如何建立“道德条款”和“退出机制”，保护品牌声誉免受关联风险的影响。这包括了如何预设危机公关脚本，并在危机爆发的最初24小时内采取有效行动。 第四部分：进入与谈判的实操指南 本书的最后一部分是面向实战的谈判手册。它涵盖了赞助协议的关键条款，包括：权益的排他性（Exclusivity）、赞助层级（Tiers Structure）、合同期限与续约条款。书中特别强调了在2004年，非赞助商竞争对手的营销活动（Ambush Marketing）日益猖獗，因此，如何通过法律和现场管理来保护赞助权益成为谈判桌上的核心议题。 通过对当时赞助市场复杂性的细致解构，《2004全球体育赞助热点与策略手册》不仅是一份历史文献，更是一份关于品牌资产管理、全球化营销策略和复杂谈判技巧的实用指南。它为所有关注体育商业运作的人士，提供了一个深入了解那个关键历史时刻的独特视角。

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