Grassroots Marketing

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出版者:Chelsea Green Pub Co
作者:Horowitz, Shel
出品人:
页数:306
译者:
出版时间:2000-5
价格:$ 25.93
装帧:Pap
isbn号码:9781890132682
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
  • 草根营销
  • 小企业
  • 创业
  • 推广
  • 品牌建设
  • 社交媒体
  • 内容营销
  • 低成本营销
  • 市场营销策略
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具体描述

The best product or service in the world will never be successful unless its provider knows how to attract enthusiastic customers."Chelsea Green" has published numerous books that promote self-sufficiency through independent work. Eliot Coleman inspired a nation of market gardeners with his "New Organic Grower," Then Lynn Byczynski refined the model of horticultural entrepreneur in "The Flower Farmer," and Michael Phillips followed suit in "The Apple Grower," Gene Logsdons "The Contrary Farmer" provides the tools to make cottage farming economically viable, while in "The Bread Builders," Daniel Wing and Alan Scott lay the foundation for revival of the village baking tradition.We expect that Shel Horowitzs "Grassroots Marketing: Getting Noticed in a Noisy World" will be welcomed by the organic farmers, solar-energy installers, telecommuters, environmental activists, community gardeners, and straw-bale-house builders of the world. Although he doesnt presume that all of his readers will have embraced the principles of sustainable living, Horowitzs approaches are especially well-matched to the bootstrap businesses and organizations that comprise the new sustainability economy.Horowitzs key assumption is that the diverse entrepreneurs who need this book will have one thing in commonthey wont have much money to spend on marketing efforts. His book tells you: How to get more than your moneys worth in paid advertising; How to get free ink from the press by turning yourself into news; How to develop a multi-pronged, multi-media strategy just like the big guys (but without big bucks).Originally published as "Marketing Without Megabucks" (Simon and Schuster, 1993), this book has been thoroughlyrevised, including a major new section on the development that has been the greatest boon ever to the grassroots marketerthe Internet.

《数字时代的社群构建与影响力扩展:从用户到倡导者的转变》 内容简介 在信息爆炸、注意力稀缺的数字洪流中,传统的自上而下的营销模式正面临前所未有的挑战。本书深入剖析了如何在高度互联的现代环境中,建立起真实、持久、具有内生增长动力的用户关系网络。我们不再满足于简单的“购买者”,而是致力于培养“社区成员”和“品牌倡导者”。 第一部分:理解新范式——从单向传播到双向对话 本书首先描绘了当前市场环境的底层逻辑变化。社交媒体、内容平台以及去中心化的信息获取方式,极大地削弱了传统广告的权威性。消费者变得更加挑剔,他们更信任同伴推荐,而非官方宣传。 1. 信任的重建:透明度与真实性 核心在于“信任赤字”的弥补。本书详尽阐述了企业如何通过极高的透明度来重建信任。这包括供应链的可追溯性、定价策略的公开化,以及对产品缺陷或失败案例的坦诚沟通。我们提供了框架,指导企业如何识别并消除“品牌表演”的痕迹,使每一次对外发声都具备可验证的真实性。内容涵盖了如何利用区块链技术辅助供应链透明化,以及建立“不完美即真实”的品牌叙事。 2. 赋能用户:从接收者到创造者 现代社群的动力源泉是个体被赋能的欲望。本书重点探讨了“用户生成内容”(UGC)的深层价值,将其提升至“用户主导创新”(UAI)的层面。我们不仅关注用户发布照片或评论,更关注他们如何基于产品或服务构建自己的生态系统、教程或附加价值。书中详细分析了激励机制的设计,包括积分、声望系统、早期访问权等,如何有效地驱动用户从被动的消费者转变为主动的内容生产者和知识传播者。 第二部分:构建核心社群——精心设计的“连接点” 一个强大的社群并非自然形成,而是精心设计的结果。本书提供了从零开始构建高粘性社群的系统方法论。 3. 社群的“场域”选择与搭建 现代社群的载体是多元的,从私密的Discord服务器到开放的Reddit版块,再到垂直领域的专属论坛。本书指导读者如何根据目标用户画像,精准选择最能促进深度互动的“场域”。关键在于理解不同平台的“对话带宽”和“情绪温度”。我们深入探讨了“微型社群”(Micro-communities)的价值,指出小而精的、基于共同兴趣或地域的社群往往比庞大的公共空间拥有更高的参与率和更强的归属感。 4. 互动的设计哲学:仪式感与共同体验 社群的生命力在于持续的、有意义的互动。本书强调“仪式感”在社群凝聚力中的作用。这包括定期的线上“聚会”、标志性的问候语、只有社群成员才懂的“黑话”或梗。通过案例分析,展示了如何设计能够引发共同情感共鸣的“共享体验”——无论是共同克服一个技术难题,还是共同庆祝一个行业里程碑。我们提出“弱联系的维护”策略,确保那些偶尔参与的成员也能感受到被关注。 第三部分:影响力的扩散——从内部共识到外部渗透 当内部社群形成稳固的认同感后,下一步是如何让这种正向能量自然地溢出到更广阔的市场中。 5. 识别与培育“超级连接者” 并非所有用户都具有同等的传播潜力。本书构建了一个三维模型来评估用户影响力:覆盖面(Reach)、可信度(Credibility)和行动力(Actionability)。我们提供工具和方法,帮助企业识别那些在不同平台间拥有跨界影响力的“超级连接者”(Super-Connectors)。更重要的是,我们探讨了如何以最不具商业目的性的方式去支持和赋能这些关键人物,例如提供深入的产品内幕、让他们参与决策流程,而非仅仅给予报酬。 6. 危机中的韧性:社群驱动的风险管理 在数字时代,负面信息传播的速度远超正面信息。本书将社群视为抵御危机的第一道防线。当危机发生时,一个忠诚且被赋权的社群能够迅速提供事实澄清、进行正面引导,并展现出对品牌的深度理解,从而有效稀释负面叙事的影响。书中详细介绍了“社群应急响应预案”,强调在危机中保持人情味和对用户担忧的优先回应。 7. 衡量价值:超越点击率的指标 传统的营销指标无法衡量社群的真正价值。本书提出了一套“社群健康度”指标体系,包括:参与深度(Depth of Engagement)、知识贡献率(Knowledge Contribution Rate)、用户留存驱动力(Retention Driver)和负面情绪稀释速度(Negative Sentiment Dilution Speed)。目标是将社群活动转化为可量化的商业回报,例如降低客户服务成本、提高产品迭代速度,以及提升长期客户生命周期价值(LTV)。 结论:人与人连接的未来 本书最终论证,最有效的“营销”就是创造出人们渴望加入、并愿意为之贡献价值的集体体验。这不是一个关于“如何销售”的指南,而是一个关于“如何建立持久关系”的路线图,它要求企业放下控制欲,转而拥抱协作与共享的未来。通过这些策略,企业能够构建起一个自我修复、自我增长的生态系统,确保在不断变化的市场中保持长远的竞争优势。

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