Relationship Marketing

Relationship Marketing pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:Springer Verlag
作者:Hennig-Thurau, Thorsten (EDT)/ Hansen, Ursula (EDT)
出品人:
页数:459
译者:
出版时间:
价格:113
装帧:HRD
isbn号码:9783540669425
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
  • 关系营销
  • 客户关系管理
  • 营销策略
  • 品牌建设
  • 客户忠诚度
  • 市场营销
  • 商业
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具体描述

好的,这是一份关于《关系营销》的图书简介,内容完全不涉及原书的任何信息,旨在构建一个全新且详尽的图书内容概述。 --- 《数字化时代的复杂系统工程:组织效能与生态演化》 内容简介 在信息爆炸与技术迭代的当代,单一维度的管理策略已无法适应瞬息万变的商业环境。《数字化时代的复杂系统工程:组织效能与生态演化》是一部深度剖析现代企业如何从传统线性结构向适应性、涌现性网络模型转型的理论与实践指南。本书摒弃了传统的“控制与规划”范式,转而聚焦于复杂性科学、系统动力学以及人机协同的交互作用,为寻求长期可持续增长的组织提供了一套全新的思维框架。 本书的核心论点在于,现代企业本质上是一个开放的、自组织的复杂适应性系统(Complex Adaptive System, CAS)。理解并有效管理这种复杂性,而非试图用僵硬的流程去抑制它,是实现卓越绩效的关键。 第一部分:复杂性思维的重塑与认知基础 本书的开篇部分致力于构建一个坚实的理论基础,引导读者跳出牛顿力学式的还原论思维,拥抱系统性的、非线性的认知视角。 第一章:从线性因果到涌现性现象 本章首先梳理了复杂系统科学的基本概念,包括自组织、反馈回路、临界点(Tipping Points)和突变。详细探讨了“涌现”(Emergence)的内涵——即整体的行为不能简单地由部分之和来预测。在组织层面,这意味着创新、文化和市场趋势的形成往往是底层个体互动的结果,而非自上而下的指令产物。通过大量工业案例对比,阐明了为何传统的“计划-执行-控制”模型在处理高不确定性任务时会陷入低效的僵局。 第二章:系统动力学的结构诊断 深入介绍系统动力学(System Dynamics)工具,重点阐述了存量、流量、延迟和反馈结构在企业运营中的作用。我们不再将利润视为简单的收入减去成本,而是将其置于一个包含人才梯队建设、知识沉淀速度、市场反应时间等多种变量的循环结构中进行分析。本章提供了一套“结构影响行为”的诊断方法,帮助管理者识别导致绩效瓶颈的根本性结构性陷阱,例如“努力陷阱”或“投资回报的非线性滞后效应”。 第二部分:组织架构的动态重构与敏捷耦合 在理解了复杂性原理后,本书转向组织设计。我们主张构建一个能够自我调节、快速适应环境变化的“弹性骨架”。 第三章:去中心化治理与边界的动态管理 本书提出,高效的复杂系统需要去中心化的决策能力,但这种去中心化必须建立在清晰的“目标一致性”之上。详细阐述了“双层治理模型”:上层负责设定系统的目标边界和资源分配的整体框架(元规则),下层则享有高度的自治权以快速解决局部问题。关键在于如何设计“松耦合、紧连接”的组织界面,确保局部创新不会破坏整体的稳定性,而连接点(如跨职能团队的接口)则需要具备高效的信息传递能力。 第四章:人机协同的智能网络与认知负荷分配 着重分析数字化工具对组织信息流的重塑。本书区别于一般的技术应用指南,它关注的是“认知负荷”在人与机器之间的科学分配。如何利用人工智能和自动化技术处理系统的重复性、预测性任务,从而将人类团队的认知带宽释放给需要非线性决策、跨领域综合判断和伦理权衡的任务。本章提供了构建“意义驱动的自动化”框架,确保技术增强的是人的判断力,而非替代其核心创造力。 第三部分:生态演化与边界拓展 现代企业的竞争力不再局限于自身边界之内,而是取决于其在更广阔的商业生态系统中的适应能力。 第五章:生态系统的建模与相互依赖性分析 本章将企业置于一个由供应商、客户、竞争者、监管机构共同构成的多主体模型中进行分析。通过引入博弈论的演化概念,探讨组织如何通过合作、竞争、共生等不同策略来影响生态系统的整体稳定性与演化方向。重点介绍了“互惠机制设计”,即如何在生态系统中建立可信赖的价值交换路径,确保资源流动的非零和性。 第六章:适应性学习与预防性破坏 真正的韧性来源于持续的“适应性学习”能力。本书探讨了组织如何主动进行“预防性破坏”(Proactive Disruption)。这要求组织建立内部的“探索机制”,专门用于测试现行商业模式的脆弱点,并孵化可能取代现有核心业务的次级系统。我们提出了“冗余性优化”的概念,认为适度的资源和流程冗余是抵御黑天鹅事件的必要投资,而非效率低下。 第七章:绩效测量的系统性指标体系 传统的财务指标往往是滞后的、线性的,无法反映复杂系统的前瞻性健康状况。本章提出了“多时滞绩效地图”,整合了用于测量组织结构弹性、信息流通速度、生态信任度以及知识创造速率的先导指标。目标是让管理者能够像诊断一个生物体一样,实时监测系统的“生命体征”,并在症状出现前进行干预。 总结:迈向涌现的领导力 全书的结论部分强调,领导力在复杂系统中不再是“发号施令”,而是一种“催化与引导”的角色。领导者的核心职责是设计出能够激发良性互动、促进知识流动、并能自我修正的环境和规则集,让卓越的组织行为自然而然地从底层“涌现”出来。 《数字化时代的复杂系统工程》是为那些不满足于既有管理手册、渴望驾驭不确定性、并致力于构建面向未来、自我进化的组织架构的决策者、战略家和高级管理者量身打造的深度工具书。它提供的是一套看待世界和重塑组织的新范式,而非一套固定不变的操作流程。 ---

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