Seven Secrets for Negotiating with Government pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Amacom Books

作者:Salacuse, Jeswald W.

出品人:

页数:224

译者:

出版时间:2008-1

价格:$ 28.19

装帧:HRD

isbn号码:9780814409084

丛书系列:

图书标签:

谈判
政府
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具体描述

Almost everyone has faced the frustrating task of negotiating with government - local, state, national, or foreign - at some point in their lives. Whether they are applying for a building permit from their local zoning board, trying to sell software to the U. S. Defense Department, looking for approval for a merger, or planning to set up a business in Limerick or Bangalore, businesspeople confront a unique set of challenges when dealing with any form of government.Distinguished author, professor and negotiation expert Jeswald W. Salacuse explains the ways in which negotiating with government is very different from private negotiation. In "Seven Secrets for Negotiating with Government", he addresses the key variables involved - from the influence of bureaucracy to the perception of power on the government side of the negotiating table. The only book of its kind, this invaluable guide offers succinct, realistic, and accessible advice to help readers recognize the often-hidden interests driving government negotiators and how to use that knowledge to their advantage. Filled with real-life examples, this book will show business people everywhere how to navigate this complex world and win.

好的，以下是为您的图书《Seven Secrets for Negotiating with Government》撰写的图书简介，该简介力求内容详实，不包含原书内容，旨在提供一个独立、引人入胜的阅读预览。 --- 图书简介：权力边界的艺术——深度解析复杂公共部门谈判的实战指南书名：权力边界的艺术：深度解析复杂公共部门谈判的实战指南 (The Art of Jurisdictional Borders: An In-Depth Guide to Navigating Complex Public Sector Negotiations) 副标题：从城市规划到跨机构合作：掌握在高度监管环境中实现战略目标的技巧与心法。 --- 导言：在规则的迷宫中找到通路在商业、非营利组织乃至个人发展的道路上，总有那么一块领域，其复杂性、僵化性和不可预测性远远超过纯粹的私营部门交易。那就是公共部门。政府机构——无论是地方市政厅、联邦监管部门，还是州级的公共事业委员会——它们不仅是规则的制定者，更是规则的执行者和最终的权力持有者。与它们打交道，需要的不仅仅是商业头脑和强硬的谈判筹码；它需要一套完全不同的心法、一套精通于权力结构、流程合规性和公共利益叙事的战略工具箱。本书《权力边界的艺术》正是为那些希望在这一高风险、高回报的领域中取得成功的专业人士量身打造的终极实战手册。我们不谈论一般性的合同谈判技巧，而是聚焦于公共部门特有的结构性挑战：透明度要求、冗长的审批链、受制于政治周期和公众舆论的决策过程，以及对“合法性”的绝对追求。第一部分：解构权力：理解政府的运作逻辑要成功谈判，你必须先了解你的对手——或更准确地说，你的合作伙伴——是如何思考和运作的。本部分将深入剖析公共机构的“内在基因”。 1. 官僚机器的齿轮：流程的刚性和时间的维度政府决策往往是缓慢且流程驱动的。理解行政法、法规遵循（Compliance）和正式请愿程序（Formal Petitioning）的优先级，远比急于求成更为重要。我们将详细拆解从提案提交到最终批准的各个关键节点，指出哪些环节是“不可动摇的红线”，哪些是存在灵活性的“灰色地带”。 2. 谁是真正的决策者？权力矩阵的绘图在公共部门，头衔往往具有误导性。真正的决策权可能分散在数个委员会、幕僚、技术专家和民选官员之间。本书提供了一套系统性的方法论，教你如何绘制一份详尽的“权力矩阵图”，识别出关键的影响力节点（Influence Nodes）和潜在的否决点（Veto Points），从而避免将精力浪费在没有决策权的中间环节上。 3. 公共利益的语言：叙事策略与合法性构建政府机构必须对选民和纳税人负责。任何谈判的成功都建立在你能否构建一个强大的、符合公共利益（Public Good）叙事之上。我们将剖析如何将商业利益巧妙地转化为社会效益、经济刺激或环境改善的论点，使你的提案不仅“有利可图”，更“政治正确”。第二部分：实战工具箱：在合规框架内寻求突破本部分专注于提供具体的、可立即应用的高级谈判策略，这些策略专为应对政府沟通的特殊性而设计。 4. 预先规划与风险对冲：从“合规性审查”中获益许多谈判失败是因为在关键阶段才发现合规性问题。我们介绍“逆向合规工程”法：从最终目标倒推，预先识别所有可能遇到的法律、环境或社会责任障碍，并主动在提案中提出解决方案，将你的风险对冲策略展示为政府的“免责盾”。 5. 跨部门协调的艺术：连接孤岛在大型项目中，多个政府部门（如交通部、环保局、财政局）往往各自为政。本书提供了一套“共同愿景锚定”的技术，教导谈判者如何找到不同部门目标之间的交集，促成一个多方共赢的、由更高层级推动的协调机制。 6. 危机下的沟通：透明度与控制力的平衡当谈判陷入僵局，或遭遇媒体和公众的质疑时，如何保持专业性和控制信息流至关重要。我们将分析在压力测试下，如何管理信息披露的节奏，利用“受控的透明度”策略来稳定局势，同时避免泄露可能影响最终协议的敏感细节。 7. 长期合作关系的构建：超越单次交易与政府的合作往往是长期的。本书强调，最成功的谈判者将每一轮博弈视为建立信任资本的投资。我们探讨了如何通过早期的小型成功、兑现承诺的细微之处，以及对程序细节的尊重，来建立起一种超越短期利益的、具有持久影响力的合作声誉。结语：驾驭复杂性，实现长期目标《权力边界的艺术》不仅仅是一本关于谈判技巧的书籍，它更是一份深入的公共事务战略地图。它要求读者从根本上转变思维模式——从“击败对手”转变为“共同解决一个复杂的公共问题”。无论您是基础设施开发商、高科技企业高管，还是公共事务顾问，掌握了这些方法论，您将能更有效地驾驭公共部门的复杂性，将看似不可逾越的官僚障碍转化为实现长期战略目标的坚实阶梯。 --- 目标读者：企业高管、公共关系专业人士、法律顾问、项目经理、政府承包商，以及所有需要与公共机构进行重大战略互动的专业人士。本书承诺：读完此书，您将不再被政府的流程所困扰，而是学会如何让流程为您服务。