Marketing in the Emerging Markets of Islamic Countries pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Palgrave Macmillan

作者:Marinov, Marin Alexandrov

出品人:

页数:224

译者:

出版时间:2006-11

价格:$ 118.65

装帧:HRD

isbn号码:9781403991737

丛书系列:

图书标签:

• 伊斯兰市场
• 新兴市场
• 市场营销
• 国际营销
• 文化营销
• 消费者行为
• 伊斯兰金融
• 数字营销
• 品牌建设
• 全球化

《营销新浪潮：在伊斯兰世界新兴市场中破浪前行》 导言： 在全球化浪潮席卷的今天，新兴市场的崛起为营销领域带来了前所未有的机遇与挑战。《营销新浪潮：在伊斯兰世界新兴市场中破浪前行》是一部深刻剖析伊斯兰世界新兴市场独特营销环境的著作。本书并非简单罗列营销策略，而是深入挖掘了该区域文化、宗教、经济、社会以及消费者行为的复杂交织，为营销者提供了理解并驾驭这些市场的关键洞见。我们相信，真正的营销创新并非源于技术驱动，而是根植于对目标受众深刻的理解和尊重。本书旨在赋能营销专业人士，让他们能够在这片充满活力且日益重要的市场中，建立更具影响力、更可持续的品牌联结。 第一章：重塑认知——理解伊斯兰世界新兴市场的全景图 本章将颠覆传统对“伊斯兰世界”的刻板印象，揭示其内部惊人的多元性与区域差异。我们将从宏观视角出发，梳理构成伊斯兰世界新兴市场的关键地理区域（如东南亚、中东、北非、中亚等），并深入分析每个区域独特的历史、政治和经济发展轨迹。重点将放在这些国家在后殖民时代的转型，以及它们在全球经济格局中不断提升的地位。 我们将探讨驱动这些市场发展的核心经济因素，包括但不限于：人口结构（年轻化、城市化）、自然资源禀赋、产业结构升级（从资源依赖型向服务业、制造业、高科技产业转型）、基础设施建设的巨大潜力以及不断增长的中产阶级消费能力。我们还将审视各国的宏观经济政策、贸易协定以及吸引外资的举措，这些都直接影响着营销活动的开展和市场准入。 更重要的是，本章将深入剖析伊斯兰文化的核心价值与多样性。我们将区分不同伊斯兰教派、民族传统以及本土习俗对社会规范、家庭结构、性别角色以及价值观的影响。理解这些深层文化基因为后续的营销策略打下坚实基础。我们将强调“伊斯兰价值”并非单一概念，而是随着地域、历史和文化背景的不同而呈现出丰富的层次和表现形式。例如，东南亚穆斯林与中东穆斯林在生活方式、消费习惯、媒体接触等方面可能存在显著差异。 第二章：文化与营销——跨越鸿沟的策略 文化是营销的灵魂，在伊斯兰世界新兴市场，对文化的理解尤为关键。本章将聚焦如何将深厚的文化理解转化为有效的营销实践。我们将深入探讨伊斯兰教的核心原则，如“清真”原则（Halal）在食品、饮料、化妆品、药品乃至金融服务领域的广泛应用，以及“禁忌”（Haram）概念如何影响产品定位、包装设计和广告内容。 我们将分析伊斯兰价值观，例如家庭的重要性、社区凝聚力、尊重长辈、慷慨好施以及对道德诚信的强调，这些都为品牌叙事和情感营销提供了丰富的素材。理解“乌玛”（Ummah，全球穆斯林社群）的凝聚力，可以启发跨国品牌如何在本地市场建立社群感和归属感。 本章还将重点讨论语言的多样性及其在营销沟通中的挑战与机遇。阿拉伯语、波斯语、土耳其语、马来语、印尼语以及众多地方方言，都需要营销者投入细致的研究和本地化的策略。我们将探讨如何进行有效的翻译、本地化内容创作，以及如何利用非语言沟通元素（如色彩、符号、图像）来跨越语言障碍，并传递恰当的文化信息。 此外，我们还将探讨伊斯兰世界新兴市场中，传统媒体（如电视、广播、报纸）与新兴数字媒体（社交媒体、移动应用、博客）的共存与互动。了解不同媒体的覆盖率、受众习惯以及信息传播的特点，将有助于营销者制定更具成本效益和影响力的传播策略。 第三章：消费者洞察——解码伊斯兰世界新兴市场的购买行为 本章旨在深入挖掘伊斯兰世界新兴市场消费者的独特购买行为和决策过程。我们将超越传统的年龄、收入等人口统计学指标，关注影响消费者选择的深层心理、社会和文化驱动因素。 我们将分析伊斯兰教对消费决策的影响，例如消费者对产品来源、成分、生产过程的关注，以及“清真”认证在建立消费者信任方面的重要作用。我们将探讨消费者在选择产品时，如何权衡宗教原则、经济实用性、品牌声誉以及社会认同。 本章还将关注伊斯兰世界新兴市场中不断壮大的年轻一代消费者，他们往往受到全球流行文化的影响，同时又坚持着自己的文化和宗教价值观。理解这一代人的偏好、信息获取渠道、消费驱动因素以及他们对品牌的期望，对于营销者至关重要。 我们将研究家庭在消费决策中的核心地位。在许多伊斯兰文化中，家庭决策者往往是父母，尤其是母亲。了解家庭成员之间的互动、信息共享以及最终的购买决策过程，是制定有效营销信息和渠道策略的关键。 此外，我们还将探讨社交网络和社群在购买决策中的影响力。口碑传播、朋友推荐、宗教领袖的建议以及社群媒体上的意见领袖，都对消费者的选择产生重要影响。我们将分析如何利用这些社群力量，建立品牌忠诚度和口碑传播。 第四章：营销策略创新——在尊重中实现增长 本章将聚焦如何在伊斯兰世界新兴市场设计和执行创新的营销策略，以实现可持续的品牌增长。我们将强调“在尊重中实现增长”的核心理念，即所有营销活动都必须建立在对目标受众文化、宗教和价值观的深刻理解与尊重之上。 我们将探讨产品和服务的本地化策略。这不仅仅是语言上的翻译，更包括对产品特性、功能、包装设计、甚至名称进行调整，以更好地契合当地消费者的需求和偏好。我们将以成功的案例为例，说明如何通过“微调”而非“颠覆”的方式，让产品在当地市场赢得青睐。 我们将深入分析定价策略。考虑到不同市场的经济发展水平、消费能力以及价格敏感度，我们将探讨如何制定既能吸引消费者又能保证品牌价值的定价方案。我们将讨论捆绑销售、分期付款、以及针对特定消费群体的优惠策略。 在渠道策略方面，本章将分析线上线下渠道的协同作用。我们将探讨如何利用不断发展的电子商务平台、移动支付系统以及新兴的社交电商模式，同时又不忽视传统零售渠道的重要性。我们将分析在不同国家，哪些渠道组合最能有效触达目标消费者。 在推广和传播策略上，我们将强调内容营销的价值。与其直接推销产品，不如通过讲述引人入胜的故事、提供有价值的信息、展示品牌对当地社区的贡献，来建立情感联结和品牌忠诚度。我们将探讨如何利用各种数字平台，如YouTube、Instagram、TikTok以及本地化的社交媒体平台，创造引人入胜的内容。 最后，本章将强调建立长期客户关系的重要性。在伊斯兰文化中，信任和忠诚是建立稳固业务关系的基础。我们将探讨如何通过卓越的客户服务、持续的沟通以及对消费者反馈的积极回应，来赢得并保持消费者的信任。 第五章：风险管理与合规——规避陷阱，稳健前行 本章将为营销者在伊斯兰世界新兴市场开展业务提供重要的风险管理和合规指导。在这些市场，潜在的挑战可能比许多西方市场更为复杂。 我们将深入探讨法律法规的差异性。每个国家都有其独特的商业法规、广告审查制度、消费者保护法以及知识产权保护条例。营销者需要对这些法律框架有清晰的认识，以避免不必要的法律纠纷。 我们将重点关注文化和宗教敏感性风险。一个不恰当的广告、一个无意的文化误解，都可能引发公众的强烈不满，对品牌声誉造成毁灭性的打击。本章将提供识别和规避这些风险的方法，包括进行充分的文化审查、聘请本地文化顾问以及建立内部的敏感性培训机制。 我们将分析政治和经济不确定性风险。一些新兴市场可能面临政治动荡、货币贬值、通货膨胀以及贸易壁垒等挑战。营销者需要发展灵活的市场进入和退出策略，并建立有效的风险对冲机制。 此外，本章还将探讨数据隐私和信息安全问题。随着数字营销的普及，保护消费者数据和遵守相关隐私法规变得至关重要。我们将讨论如何建立安全的数据管理系统，并确保营销活动符合当地的数据保护法律。 我们将强调建立强大的本地合作伙伴关系的重要性。与熟悉当地市场、法律和文化的本地企业或个人合作，可以显著降低风险，并加速业务的成功。 结论：共创未来——在伊斯兰世界新兴市场绘制营销新蓝图 《营销新浪潮：在伊斯兰世界新兴市场中破浪前行》并非一本提供一劳永逸解决方案的手册，而是一扇通往深度理解和持续学习的大门。本书的终极目标是激发营销者以更具包容性、更富创造力、更富同理心的方式，去探索和参与伊斯兰世界新兴市场的巨大潜力。 我们坚信，成功的营销不仅仅是关于如何销售产品，更是关于如何与人建立有意义的联结。在这些充满活力、不断发展的市场中，尊重和理解是赢得消费者信任、建立持久品牌关系、并最终实现共赢的基石。通过深入研究本书所阐述的文化、消费者洞察和创新策略，营销者将能够自信地驾驭这片充满机遇的土地，绘制出属于自己的、更加繁荣的营销新蓝图。本书的读者将不仅仅是营销者，更是文化探索者、桥梁建造者，以及未来市场格局的塑造者。

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