World Class Sales and Operations Planning pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:J Ross Publishing

作者:Sheldon, Donald H.

出品人:

页数:226

译者:

出版时间:2007-1

价格:$ 56.44

装帧:HRD

isbn号码:9781932159530

丛书系列:

图书标签:

销售与运营计划
供应链管理
需求预测
库存优化
业务流程
战略规划
绩效管理
协同计划
企业管理
数字化转型

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具体描述

Effective sales and operations planning (S&OP) is the basis of nearly all highly successful business practices, as it allows for a balance between supply and demand at all levels - from high volume delivery levels, to the tools and processes used to run the business on an hourly level. However, due to lack of guidance, most firms are not achieving the increased end-to-end supply chain, profit, and share value improvements that an effective S&OP process can deliver. "World Class Sales & Operations Planning" is a comprehensive, step-by-step guide to designing and implementing a successful S&OP process, using little capital while still returning many times the investment. It also discusses how effective S&OP can improve supplier relations, shorten customer lead-times, stabilize production rates, and improve service to end-users.

《领航销售与运营：全球顶尖实践探秘》在瞬息万变的商业格局中，企业如同在大海中航行的巨轮，唯有精准的导航和高效的船员协作，方能乘风破浪，抵达成功的彼岸。本书并非单纯罗列枯燥的理论，而是深入全球顶尖企业的核心，解码它们如何通过卓越的销售与运营规划（Sales and Operations Planning，S&OP）实现销售额的持续增长、成本的有效控制，以及客户满意度的最大化。《领航销售与运营》将带您踏上一段探索之旅，揭示那些在行业中脱颖而出的公司，是如何将S&OP从一个内部流程，升华为驱动企业战略实现的关键引擎。我们常常看到，企业在制定年度销售目标时雄心勃勃，但在执行过程中却步履蹒跚。库存积压、生产瓶颈、交货延迟、错失销售良机……这些问题如同绊脚石，阻碍着企业前进的步伐。其根本原因往往在于销售部门的预测与运营部门的实际能力之间存在巨大鸿沟，信息孤岛和部门间的各自为政，导致决策效率低下，资源配置失当。《领航销售与运营》直击这些痛点，以案例研究为基石，从战略高度剖析S&OP的精髓。它不仅仅是关于预测和计划，更是关于如何建立一个跨部门、以数据为驱动的沟通与协作机制，确保企业的所有部门——从市场营销、销售、客户服务，到产品开发、采购、制造、物流，乃至财务——都能在一个统一的语言和目标下运作。本书将从多个维度深入探讨S&OP的实践智慧：一、战略协同：S&OP如何成为企业战略落地的主干道从愿景到执行的连接器：许多企业的战略规划停留在高层，难以转化为具体的行动。本书将展示顶尖企业如何将宏观的战略目标，通过S&OP流程，层层分解为可执行的销售计划、生产计划、库存计划，甚至人力资源规划。我们将看到，S&OP并非独立于战略之外，而是战略落地最直接、最有效的执行载体。市场洞察与内部能力的平衡艺术：激烈的市场竞争要求企业快速响应客户需求，而内部的生产、供应能力则是满足这些需求的基石。本书将深入分析，那些在S&OP领域表现出色的企业，是如何通过精细化的市场分析，捕捉销售趋势，预测需求波动，同时又能够充分评估和优化自身的运营能力，实现市场需求与供应能力的最佳匹配。风险管理与韧性构建：供应链中断、宏观经济波动、突发事件……这些都是影响企业运营的潜在风险。本书将揭示，领先企业是如何将风险评估和应对机制融入S&OP流程，通过多场景模拟、柔性生产等方式，构建具有高度韧性的运营体系，将不确定性转化为可控的挑战。二、流程优化：构建高效S&OP的十二道金牌月度S&OP流程的黄金标准：本书将详细拆解月度S&OP流程的各个关键环节，包括需求评审、供应评审、提前期计划、产品组合计划、服务水平承诺、财务评审以及高层决策等。每一个环节都将伴随真实的案例分析，说明成功的公司是如何设计和执行这些环节，以确保信息的准确性、决策的及时性，以及行动的一致性。跨部门协同的催化剂： S&OP成功的核心在于打破部门壁垒，促进有效沟通。本书将聚焦于如何通过建立共同的KPI、定期的跨部门会议、信息共享平台等方式，消除信息孤岛，激发团队协作。我们将看到，当销售、营销、运营、财务等部门能够真正“说同一种语言”，并为一个共同的目标努力时，企业将释放出怎样的能量。数据驱动的决策引擎：在信息爆炸的时代，如何从海量数据中提炼有价值的洞察，是S&OP的关键。本书将探讨如何利用先进的数据分析工具和技术，对历史销售数据、市场趋势、客户行为、生产能力、库存水平等进行深入挖掘，从而做出更精准的预测，更明智的资源配置决策。产品生命周期管理与S&OP的融合：从新产品上市到产品退出市场，整个生命周期都需要S&OP的有力支撑。本书将展示，领先企业是如何将新产品引入、产品迭代、产品生命周期结束等各个阶段的计划，无缝集成到S&OP流程中，确保产品上市的成功和资源的最优利用。三、技术赋能：S&OP的数字化转型之路 S&OP软件的战略选择与应用：随着技术的进步，S&OP软件已经从简单的计划工具，演变为集数据集成、预测分析、情景模拟、协作管理于一体的智能平台。本书将为您解读不同类型S&OP软件的特点，以及如何根据企业的实际需求，选择最适合的技术解决方案，并将其发挥到极致。人工智能与机器学习在S&OP中的应用：人工智能（AI）和机器学习（ML）正在为S&OP带来革命性的变化。本书将深入探讨，AI/ML如何帮助企业实现更精准的需求预测，优化库存水平，自动化计划流程，甚至预见潜在的供应链风险，从而提升S&OP的智能化和自动化水平。数据集成与信息可视化： S&OP流程的顺畅运行，离不开高质量、一体化的数据。本书将强调，如何通过建立统一的数据标准，打破系统壁垒，实现数据的实时共享和可视化呈现，从而让所有参与者都能及时、准确地获取所需信息，做出基于事实的决策。四、文化重塑：打造以S&OP为核心的企业文化领导力的关键作用： S&OP的成功实施，离不开高层领导者的坚定支持和积极推动。本书将剖析，顶尖企业的领导者是如何将S&OP视为战略优先事项，并将其融入企业文化，鼓励开放沟通、数据共享和持续改进。员工的赋能与培训： S&OP并非技术或流程的问题，更是人的问题。本书将探讨，如何通过有效的培训和赋能，提升员工在S&OP流程中的参与度和能力，让他们成为推动S&OP成功的关键力量。持续改进与精益求精： S&OP并非一成不变的静态流程，而是一个持续学习和改进的动态过程。本书将分享，领先企业是如何建立持续改进的机制，定期评估S&OP的绩效，识别存在的问题，并不断优化流程，以适应不断变化的市场环境。《领航销售与运营》不仅仅是一本关于S&OP的书籍，它更是一份全球顶尖企业在销售与运营规划领域的行动指南。它将帮助您深刻理解S&OP的战略价值，掌握其核心流程与最佳实践，并为您的企业在日益激烈的市场竞争中，奠定坚实的运营基础，实现可持续的增长和卓越的绩效。无论您是企业高管、销售经理、运营总监，还是供应链专家，这本书都将为您提供宝贵的启示和切实可行的方案，助您在销售与运营的道路上，成为真正的领航者。