The Sales Compensation Handbook pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:Amacom Books

作者:Colt, Stockton B. (EDT)

出品人:

页数:336

译者:

出版时间:1998-7

价格:75

装帧:HRD

isbn号码:9780814404119

丛书系列:

图书标签:

• 销售薪酬
• 薪酬管理
• 销售绩效
• 激励机制
• 销售策略
• 人力资源
• 管理学
• 商业
• 营销
• 销售

《深度洞察：现代企业薪酬体系设计与实践》 本书是一部关于企业薪酬体系设计与实践的深度力作，旨在为广大企业管理者、人力资源从业者以及对薪酬管理感兴趣的专业人士提供一套全面、系统且极具操作性的指导。在瞬息万变的商业环境中，企业如何构建一套既能激励员工、提升绩效，又能与企业战略目标高度契合的薪酬体系，已成为制胜的关键。本书将带领读者穿越薪酬管理的迷雾，揭示其背后的逻辑、原理与前沿趋势。 第一部分：薪酬管理的基石——战略与原理 本部分将从宏观层面出发，为读者奠定坚实的理论基础。我们将深入探讨薪酬管理在企业整体战略中的定位，阐述薪酬体系如何成为驱动企业发展的核心引擎。 薪酬在企业战略中的作用： 详细分析薪酬作为人力资本投资回报的关键杠杆，如何影响人才吸引、保留、激励与发展。我们将剖析不同行业、不同发展阶段的企业，在薪酬策略上的差异化考量，以及如何将薪酬设计与企业愿景、使命和价值观紧密结合。 薪酬管理的核心原则： 深入解析薪酬公平性（内部公平、外部公平、个人公平）、绩效导向、市场竞争力、成本效益以及法律合规等核心原则。我们将通过大量案例，展示违反这些原则可能带来的负面影响，以及如何巧妙平衡这些看似矛盾的要求。 薪酬的构成要素解析： 全面解读薪酬的多元构成，包括基本工资、绩效奖金、激励计划（如股权激励、项目奖金）、福利待遇（如健康保险、带薪休假、退休金计划）以及非物质激励（如职业发展机会、认可与赞赏）等。我们将详细分析每种要素的功能、设计要点和适用场景，帮助读者构建一个多层次、多维度的薪酬组合。 薪酬设计的流程与方法论： 介绍一套完整的薪酬设计流程，从需求分析、岗位评估、市场调研、方案制定、预算编制、沟通实施到效果评估与持续优化。我们将重点介绍岗位评估的常用方法（如要素计分法、排序法、分类法）及其应用，以及市场薪酬调研的有效途径与分析技巧。 第二部分：绩效驱动的薪酬设计 绩效是衡量员工贡献的关键，如何将绩效有效转化为薪酬回报，是薪酬管理的核心挑战。本部分将聚焦于绩效导向的薪酬设计。 绩效管理与薪酬的联动机制： 深入探讨绩效目标设定（SMART原则）、绩效评估（360度评估、OKR等）与薪酬调整（调薪、奖金发放）之间的内在联系。我们将分析如何设计有效的绩效指标，确保其客观性、可衡量性，并与员工的日常工作紧密相关。 多样化的绩效奖金设计： 详细介绍不同类型的绩效奖金设计方案，如年终奖、季度奖、项目奖、销售佣金、利润分享计划等。我们将分析每种奖金的优缺点，以及如何根据企业特点、业务模式和激励需求进行定制化设计。例如，我们将探讨如何设计能有效激励销售团队的佣金提成方案，以及如何构建能促进跨部门协作的项目奖金机制。 短期与长期激励的融合： 探讨短期激励（如绩效奖金）与长期激励（如股票期权、限制性股票、增值权）的有效结合，以引导员工关注企业长期发展。我们将深入分析不同长期激励工具的特点、适用条件、设计要点以及相关的法律法规要求。 非货币化激励的策略： 强调非货币化激励在提升员工敬业度、满意度和忠诚度方面的重要性。我们将探讨如何利用职业发展路径规划、培训与学习机会、工作弹性化、认可与赞赏机制、良好的企业文化等非物质要素，与物质薪酬形成互补，打造全方位的激励体系。 第三部分：福利与保障——提升员工福祉 福利与保障是薪酬体系不可分割的一部分，它不仅能提升员工的生活品质，更能体现企业的社会责任感与人文关怀。 法定福利与商业福利： 全面梳理各国法定福利（如社会保险、住房公积金）的要求，并在此基础上，探讨企业如何设计更具竞争力的商业福利方案，如补充医疗保险、补充养老金、带薪年假、弹性工作制、员工援助计划（EAP）等。 福利的成本效益分析： 介绍如何对福利支出进行成本效益分析，确保福利投入与产出相匹配。我们将探讨如何通过优化福利组合、引入灵活福利平台等方式，提高福利的吸引力和员工满意度，同时控制企业成本。 健康与安全保障： 强调工作场所健康与安全保障的重要性，以及如何将其纳入薪酬福利体系。我们将探讨企业在提供健康体检、职业病防治、工伤保险等方面的责任与实践。 退休与职业生涯规划： 关注员工的长远职业发展与退休规划。我们将探讨企业如何通过提供完善的退休金计划、职业生涯咨询与培训等，帮助员工实现可持续发展。 第四部分：薪酬管理的实施与优化 薪酬体系的生命力在于其持续的实施与优化。本部分将聚焦于薪酬体系落地执行的挑战与策略。 薪酬预算编制与控制： 详细介绍如何科学编制薪酬预算，包括年度薪酬总额的测算、各项薪酬支出的分配，以及如何在执行过程中进行有效的成本控制，防止薪酬超支。 薪酬体系的沟通与宣导： 强调透明、有效的沟通对于薪酬体系成功实施至关重要。我们将探讨如何向员工清晰传达薪酬政策、绩效考核标准、奖金分配规则等信息，建立员工对薪酬体系的信任。 薪酬数据分析与洞察： 介绍如何利用薪酬数据进行分析，例如人均薪酬、薪酬结构、调薪幅度、福利支出等，并从中挖掘洞察，为薪酬策略的调整提供依据。 薪酬体系的法律合规性审查： 强调遵守劳动法、税法以及其他相关法律法规对于薪酬管理的重要性。我们将提醒读者关注薪酬支付的最低标准、加班费计算、社保公积金缴纳等方面的合规要求。 应对薪酬挑战的策略： 针对实际操作中常见的薪酬挑战，如人才流失、低绩效员工激励、外部薪酬竞争压力等，本书将提供切实可行的解决方案与应对策略。 薪酬体系的持续优化： 强调薪酬体系并非一成不变，需要随着企业战略、市场变化和员工需求而不断调整与优化。我们将探讨如何建立定期的薪酬体系评估机制，并基于评估结果进行迭代更新。 第五部分：薪酬管理的未来趋势 本部分将放眼未来，探讨薪酬管理在数字时代和新经济模式下的发展趋势。 数据驱动的薪酬决策： 探讨大数据、人工智能等技术在薪酬管理中的应用，例如通过行为分析预测员工离职风险，利用AI进行薪酬数据可视化分析，以及自动化薪酬计算与发放。 零工经济与灵活薪酬： 分析零工经济兴起背景下，如何设计灵活多样的薪酬模式，以适应自由职业者、兼职人员等多元化的用工形式。 人才竞争与个性化薪酬： 探讨在激烈的市场竞争中，企业如何通过提供更具吸引力和个性化的薪酬福利方案，争夺和保留顶尖人才。 ESG理念与薪酬激励： 关注企业社会责任（ESG）对薪酬管理的影响，例如如何将环境保护、社会贡献等因素纳入激励体系，以及企业高管薪酬与ESG绩效挂钩的趋势。 文化与薪酬的协同： 强调企业文化在薪酬体系中的渗透作用，以及如何构建一种与企业文化相辅相成的薪酬价值观。 结语 《深度洞察：现代企业薪酬体系设计与实践》不仅是一本理论指导手册，更是一份实操指南。本书旨在通过深入浅出的讲解、详实案例的支撑，帮助读者理解薪酬管理的复杂性，掌握其核心方法，并能在实践中灵活运用，构建出真正能够驱动企业成功、激发员工潜能的卓越薪酬体系。希望本书能为您的薪酬管理之旅带来深刻的启发与有益的帮助。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆