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出版者:Independent Pub Group

作者:Goltz, Jay

出品人:

页数:270

译者:

出版时间:1998-2

价格:$ 16.89

装帧:Pap

isbn号码:9781886039339

丛书系列:

图书标签:

商业
创业
商业策略
街头智慧
个人发展
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营销
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实用指南

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具体描述

Small firms in Chicago employ more than 1.6 million individuals--nearly 50 percent of the private work force, according to a new study released this fall by the Small Business Administration. The survey, which defines small firms as those employing less than 500 people, also shows that these businesses generate 47 percent of the area's total receipts of $278 billion dollars. However, SBA statistics also reveal that, on average, of the small businesses starting today, 53 percent will not be in business four years from now. Of these closings, it's estimated that 15 percent will close due to business failures. Chicago businessman Jay Goltz understands what it takes for a small business to succeed. During the past twenty years he has owned and operated Artists' Frame Service in Chicago. Goltz started the business in 1978, and today it's the largest, custom retail picture framing facility in the world. Now, Goltz shares some his secrets of success.

《街头智慧创业者》一本关于如何洞察市场、抓住机遇、并以灵活应变之道实现商业成功的指南。在这个瞬息万变的商业世界中，成功的创业者往往不仅仅依靠理论知识或既定的商业模式，更依赖于一种敏锐的直觉、快速的学习能力和脚踏实地的执行力。他们就像游走在街头的智者，能够从日常的观察中发现别人忽略的价值，并在看似平凡的角落里找到致富的钥匙。《街头智慧创业者》正是这样一本旨在揭示和传承这种“街头智慧”的书籍，它不拘泥于高深的理论，而是以最直接、最实用的方式，教你如何培养成为一个真正的“街头创业者”。本书并非一本教你如何开一家连锁餐厅或大型科技公司的教科书。相反，它更侧重于那些起点不高、资源有限，但凭借敏锐的市场洞察力和非凡的执行力，一步步将自己的想法变成现实，最终取得成功的创业者们。他们或许从摆地摊开始，或许从提供一项极其细致的个人服务起步，或许从一个在社区里发现的未被满足的需求出发。他们的成功，很大程度上源于他们对现实世界的深刻理解，对客户需求的精准把握，以及在资源有限条件下的创新能力。《街头智慧创业者》将带你踏上一段探索街头智慧的旅程。我们将深入剖析那些在城市角落里蓬勃发展的微型商业模式，分析它们的成功要素，并提炼出可供借鉴的普遍原则。你将了解到，真正的创新并不总是来自于实验室的突破，而是往往萌芽于对生活细微之处的体察。一个街头小贩如何通过调整商品陈列来吸引顾客，一个社区服务者如何通过建立口碑来赢得信任，一个二手交易者如何通过信息差来获取利润——这些看似微不足道的细节，恰恰是街头智慧的核心所在。本书将重点探讨以下几个关键方面，帮助你构建起自己的街头智慧创业体系：第一部分：洞察市场的“街头眼” 发现未被满足的需求：成功的创业往往始于一个问题，或者一个未被满足的需求。然而，许多人在日常生活中对这些问题视而不见。本书将教你如何训练你的“街头眼”，让你能够敏锐地捕捉到市场中存在的空隙。我们将通过大量的案例分析，展示如何从观察人们的日常生活习惯、抱怨、甚至是无聊中，挖掘出潜在的商业机会。例如，为什么某个小巷里的咖啡馆总是人满为患，而隔壁的奶茶店却门可罗雀？这种差异背后隐藏着怎样的消费心理和市场定位？理解消费者心理：街头创业者是与消费者最直接的接触者。他们需要快速理解不同类型消费者的需求、偏好和购买动机。本书将深入浅出地剖析消费者的心理，教你如何通过观察、倾听和互动，去理解他们的真实想法。这包括了解价格敏感度、品牌忠诚度、冲动消费的驱动因素，以及如何利用人性的弱点（以一种道德的方式）来提升销售。竞争情报的获取：在街头，竞争无处不在。本书将教你如何从最直接的渠道获取竞争对手的信息，而无需花费巨资聘请咨询公司。如何观察竞争对手的定价策略、产品质量、营销方式，以及他们的优势和劣势？通过“非正式”的市场调研，你能够比许多传统企业更快速地了解市场格局。第二部分：灵活应变的“街头脑” 最小可行性产品（MVP）的街头实践：街头创业者很少有时间和资源去开发一个完美的产品。他们往往采用“最小可行性产品”的策略，即用最少的成本和最快的速度，将一个核心功能的产品推向市场，然后根据用户的反馈进行迭代。本书将为你展示如何在街头环境中实现MVP，例如，你是否需要从一个简单的服务开始，而不是立即投入大量资金生产实体商品？资源整合与杠杆化：街头创业者通常资源有限，但他们却擅长利用一切可用的资源。本书将探讨如何在资源匮乏的情况下，有效地整合和利用外部资源，包括人脉、场地、信息、甚至是二手设备。我们将介绍一些“借力打力”的技巧，让你能够以最小的投入获得最大的回报。风险评估与规避：街头环境充满了不确定性。本书将教你如何在启动项目前，以及在项目进行过程中，进行有效的风险评估，并制定相应的规避策略。这包括对市场风险、财务风险、运营风险，甚至是对突发情况的应对。我们将分享一些街头创业者在面对困境时，如何化险为夷的真实故事。快速迭代与产品优化：街头智慧的核心在于“快”。快速地将产品推向市场，快速地获取用户反馈，并快速地进行产品迭代。本书将为你揭示如何建立一个高效的反馈循环，以及如何根据用户反馈，不断优化你的产品和服务，使其更符合市场需求。第三部分：脚踏实地的“街头手” 从零开始的启动策略：许多伟大的事业都始于微不足道之处。本书将为你提供一份详细的、可操作的启动指南，教你如何在有限的预算和资源下，成功地迈出创业的第一步。这包括如何选择合适的切入点、如何进行初步的市场测试、以及如何建立最初的客户群。高效的销售与营销技巧：街头创业者是销售的天才。他们能够用最朴实、最直接的方式打动客户。本书将分享一些在街头环境中行之有效的销售和营销技巧，包括如何进行有效的沟通、如何建立信任、如何设计吸引人的产品展示、以及如何利用口碑传播。财务管理与成本控制：即使是街头创业，也需要良好的财务管理。本书将教你如何在不具备专业财务知识的情况下，有效地管理你的收支，控制成本，并确保你的生意能够持续盈利。我们将介绍一些简单的财务工具和方法，让你能够清晰地了解你的现金流。建立可持续的商业模式：街头智慧不仅仅是关于一次性的成功，更是关于建立一种可持续的、能够不断发展的商业模式。本书将引导你思考如何从单次交易转向建立长期客户关系，如何将你的一个小生意逐步扩大，并最终实现规模化增长。《街头智慧创业者》是一本为你量身打造的创业指南，它抛弃了那些遥不可及的理论，而是直击创业的核心：如何发现机会、如何抓住机会、以及如何在竞争激烈的市场中生存并发展。这本书将激励你相信，即便是最平凡的出身，最有限的资源，也无法阻挡一个拥有街头智慧的创业者迈向成功的脚步。它将为你提供一把钥匙，让你能够打开隐藏在城市角落里的财富之门，成为那个用智慧和勇气创造自己商业传奇的“街头创业者”。无论你是即将踏入创业之路的学生，还是希望在现有事业上寻求突破的职场人士，亦或是正在为生活打拼的每一个普通人，《街头智慧创业者》都将为你带来深刻的启发和实用的指导。它将帮助你摆脱对“一夜暴富”的幻想，而是回归到最根本的商业逻辑，用最务实的方法，一步一个脚印地实现你的创业梦想。这本书，将是你街头智慧创业征程上最可靠的伙伴。