The Transnational Activities of Small and Medium-sized Enterprises pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Kluwer Academic Pub

作者:Fujita, Masataka

出品人:

页数:274

译者:

出版时间:1998-7

价格:$ 202.27

装帧:HRD

isbn号码:9780792381235

丛书系列:

图书标签:

• SME
• Transnational Activities
• International Business
• Globalization
• Exporting
• Importing
• Foreign Direct Investment
• Supply Chain
• Innovation
• Entrepreneurship

《跨国经营：中小企业全球扩张的战略与实践》 内容简介 在全球化浪潮日益席卷的今天，中小企业（SMEs）已不再局限于本土市场，而是积极寻求跨越国界的机遇，参与全球价值链的构建。然而，与大型跨国公司相比，中小企业在资源、经验、信息等方面均存在显著劣势，其跨国经营之路充满了挑战与未知。《跨国经营：中小企业全球扩张的战略与实践》深入剖析了中小企业开展跨国活动的内在驱动力、面临的复杂环境以及可行的应对策略，为有意向或已投身于国际化征程的中小企业提供了一套全面而实用的行动指南。 本书并非理论的堆砌，而是基于大量真实案例和深入访谈，提炼出中小企业在全球化进程中普遍遇到的痛点与难点，并提供了切实可行的解决方案。它将带领读者从战略层面审视中小企业为何以及如何走向海外，从微观层面解读不同跨国模式下的具体操作要点，最终帮助读者构建起一套属于自身企业的、可持续发展的跨国经营体系。 第一部分：迈向全球：中小企业跨国经营的战略动因与环境分析 本部分旨在为读者构建一个清晰的宏观视角，理解中小企业进行跨国经营的根本原因，以及外部环境对企业决策的关键影响。 第一章：全球化背景下中小企业的新定位 市场饱和与国内增长瓶颈： 深入探讨国内市场竞争日益激烈，增长空间受限，促使中小企业将目光投向潜力更大的海外市场。 技术进步与信息获取成本降低： 分析互联网、数字通信等技术如何赋能中小企业，使其更容易获取国际市场信息，降低与海外伙伴沟通的障碍。 全球价值链的重塑： 阐述全球生产网络和供应链的不断优化，为中小企业提供了参与国际分工、实现专业化生产的新机遇。 竞争优势的再定义： 讨论中小企业如何通过进入海外市场，获得规模经济、学习效应、成本优势或独特的技术/产品优势，从而提升整体竞争力。 企业家精神与创新驱动： 强调企业家视野的拓展和冒险精神在驱动中小企业进行跨国扩张中的核心作用，以及创新思维如何帮助企业适应不同市场的需求。 第二章：洞察海外市场：环境扫描与风险评估 宏观经济环境分析： 详细介绍评估目标国家GDP增长率、通货膨胀、汇率波动、失业率等宏观经济指标的重要性，以及这些指标对企业投资和运营决策的影响。 政治法律环境的挑战： 深入分析目标国家的政治稳定性、政府监管政策、贸易协定、知识产权保护、劳工法规、环境保护等法律风险，并提供规避策略。 文化社会差异与沟通障碍： 探讨语言、价值观、消费习惯、商业礼仪、社会习俗等文化差异如何影响产品设计、营销推广、员工管理和业务谈判，并强调跨文化沟通能力的重要性。 产业与竞争环境分析： 教授如何识别目标市场中的行业结构、主要竞争对手、潜在进入者、替代品以及供应商和客户的议价能力，构建SWOT分析框架。 技术发展与基础设施评估： 分析目标国家的科技水平、创新能力、信息通信技术基础设施、交通物流网络等，评估其对企业运营效率和成本的影响。 风险识别与管理框架： 提出系统化的风险评估方法，包括市场风险、运营风险、财务风险、政治风险、法律风险等，并初步介绍风险规避、转移、减轻和接受等管理策略。 第二部分：跨国扩张的路径选择：模式、进入策略与合作模式 本部分聚焦于中小企业在进入海外市场时所面临的多元化选择，从宏观的进入模式到具体的合作方式，提供决策框架。 第三章：中小企业进入海外市场的模式选择 直接出口（Direct Exporting）： 分析直接出口的优势（如控制权高、利润率高）与劣势（如市场知识不足、营销成本高），适用于初步试水海外市场的企业。 间接出口（Indirect Exporting）： 探讨通过出口商、贸易公司等第三方进行出口的优势（如降低风险、减少投入）与劣势（如利润分享、控制力弱），适合资源有限的企业。 特许经营（Franchising）： 详细介绍特许经营模式，包括其对品牌扩张、标准化的优势，以及对加盟商管理、知识产权保护的要求，适用于服务型和连锁型企业。 授权许可（Licensing）： 解析授权许可模式，即允许他方使用企业技术、品牌或专利，以换取许可费，适合技术密集型或品牌影响力强的企业。 合资企业（Joint Ventures）： 深入阐述合资企业的概念，即与当地伙伴共同投资、运营的模式，探讨其在获取当地资源、规避法律风险、分摊成本方面的优势，以及股权分配、控制权、利润分享等关键问题。 独资企业（Wholly Owned Subsidiaries）： 分析通过建立全资子公司来直接控制海外业务的模式，其在充分控制、利润最大化方面的优势，以及高投入、高风险的特点。 战略联盟（Strategic Alliances）： 探讨企业之间为实现特定战略目标而建立的非股权合作关系，包括资源共享、技术合作、市场协同等，强调其灵活性与合作性质。 第四章：构建有效的海外合作网络 选择合适的当地伙伴： 详细指导企业如何根据自身需求，筛选具备互补优势、良好声誉、财务稳健、对当地市场深刻理解的战略伙伴、分销商、供应商或技术合作方。 合作协议的谈判与设计： 深入剖析合作协议中的关键条款，包括合作范围、目标、投资比例、股权结构、治理机制、利润分配、知识产权归属、退出机制等，强调合同的严谨性和可操作性。 建立信任与长期关系： 强调在跨文化背景下，通过有效的沟通、坦诚的交流、遵守承诺、共担风险来建立与维护与海外伙伴之间的长期信任关系，这是合作成功的基石。 动态调整与关系管理： 讨论在合作过程中，如何根据市场变化和合作效果，适时调整合作策略，解决潜在的冲突，实现合作的动态优化与持续发展。 第三部分：运营与管理：跨国经营的关键要素与最佳实践 本部分将深入到中小企业跨国经营的日常运作层面，探讨产品、营销、人力资源、财务等核心环节的管理。 第五章：产品与服务本地化策略 市场调研与需求分析： 强调深入了解目标市场的消费者偏好、购买力、使用习惯、文化禁忌等，作为产品本地化的基础。 产品设计与功能调整： 讲解如何根据当地标准、法规、气候条件、审美偏好对产品进行外观、功能、包装等方面的修改。 定价策略的本土化： 分析影响海外定价的因素，包括成本、竞争、消费者支付能力、汇率、关税等，并探讨不同定价策略（如成本加成、竞争导向、价值导向）的应用。 服务体系的构建： 探讨如何在海外建立与本土市场相当或更优质的售后服务、技术支持、客户关怀体系，以提升客户满意度和忠诚度。 案例分析： 通过具体中小企业成功或失败的产品本地化案例，提炼经验教训。 第六章：国际营销与品牌推广 目标市场选择与细分： 如何科学地选择具有吸引力的目标细分市场，并精准定位目标客户群体。 品牌战略的国际化： 探讨如何根据目标市场的文化特性和消费者认知，制定全球统一或本地化调整的品牌定位、品牌形象和品牌传播策略。 数字营销与社交媒体的应用： 分析利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、网红营销等数字工具，低成本、高效率地触达海外目标客户。 传统营销渠道的整合： 探讨在必要时，如何结合展会、代理商、合作伙伴等传统渠道，形成线上线下协同的营销体系。 跨文化沟通的艺术： 强调在广告、宣传材料、销售沟通中，如何避免文化误解，运用符合当地习惯的语言和表达方式。 建立品牌忠诚度： 探讨通过优质产品、卓越服务、情感连接等方式，在海外市场培育品牌忠诚客户群。 第七章：人力资源管理与团队建设 跨文化团队的组建与管理： 探讨如何招聘、培训、激励来自不同文化背景的员工，建立高效协作的跨国团队。 本地人才的招聘与培养： 分析本地化招聘的优势，以及如何通过培训和发展计划，提升本地员工的技能和忠诚度。 薪酬福利体系的设计： 讲解如何根据当地的薪酬水平、法律法规、生活成本，设计有竞争力的薪酬福利方案。 绩效管理与激励机制： 探讨如何建立符合跨国经营特点的绩效评估标准和激励措施，激发员工的积极性。 应对文化冲突与劳动关系： 提供处理跨文化工作场所冲突、遵守当地劳动法规、建立和谐劳动关系的实用建议。 高管团队的国际视野培养： 强调如何通过培训、海外经验积累等方式，提升企业管理层在国际化经营中的战略思维和决策能力。 第八章：财务管理与风险控制 国际结算与汇率风险管理： 介绍信用证、电汇等国际结算工具，以及远期合约、期权等汇率风险对冲工具的应用。 跨境融资与资本运作： 探讨中小企业如何获取海外融资，以及在不同司法管辖区进行资本运作的策略。 税务规划与合规： 分析国际税收协定、转让定价、避税天堂等概念，指导企业进行合理的税务规划，规避税务风险。 海外投资回报与审计： 讲解如何评估海外投资项目的经济效益，以及进行独立的财务审计，确保财务数据的真实可靠。 内部控制与合规性： 强调建立健全的内部控制体系，防范舞弊和非法行为，确保企业运营符合各项法律法规要求。 第四部分：可持续发展与未来展望 本部分将引导读者思考中小企业跨国经营的长远发展战略，以及如何适应未来变化。 第九章：风险应对与危机管理 情景分析与预案制定： 强调通过对潜在的政治动荡、经济衰退、自然灾害、产品质量问题等进行情景分析，提前制定应急预案。 建立有效的危机沟通机制： 探讨在危机发生时，如何迅速、准确地与媒体、客户、员工、政府等各方进行有效沟通，维护企业声誉。 供应链韧性与多元化： 分析如何构建具有弹性的供应链，减少对单一供应商或地区的依赖，以应对突发事件。 法律合规与知识产权保护： 再次强调在危机中，严格遵守当地法律法规，保护自身知识产权的重要性。 第十章：数字化转型与创新驱动 拥抱数字技术： 探讨如何利用大数据、人工智能、物联网等数字技术，优化生产流程、提升运营效率、精准营销、个性化服务。 商业模式的创新： 分析中小企业如何通过颠覆性创新，设计出适应未来市场需求的新商业模式，例如平台化、服务化、订阅式等。 持续学习与知识管理： 强调建立企业内部的学习型组织文化，鼓励员工分享知识和经验，不断适应快速变化的市场环境。 绿色发展与社会责任： 探讨中小企业如何在跨国经营中践行可持续发展理念，关注环境保护和社会责任，树立负责任的企业形象。 第十一章：中小企业全球化的未来趋势与策略 新兴市场的机遇与挑战： 分析亚洲、非洲、拉丁美洲等新兴市场的发展潜力，以及进入这些市场所需考虑的特殊因素。 区域经济一体化的影响： 探讨贸易协定、自由贸易区等区域经济一体化对中小企业跨国经营带来的机遇与挑战。 技术创新与产业升级： 预测未来技术发展将如何影响中小企业的生产方式、产品形态和市场竞争格局。 人才全球化与国际化人才培养： 展望全球人才流动的新趋势，以及企业如何吸引和留住国际化人才。 构建更具韧性的全球网络： 鼓励中小企业构建更加分散、多元、互助的全球合作网络，以应对未来的不确定性。 《跨国经营：中小企业全球扩张的战略与实践》是一本理论与实践相结合的著作，它旨在帮助中小企业管理者们建立起对跨国经营的全面认知，掌握科学的决策方法，运用有效的运营工具，从而在复杂多变的全球市场中，实现企业的可持续增长与长远发展。本书的每一章节都力求提供 actionable advice（可操作的建议），帮助读者将所学知识转化为实际行动，最终成为一名成功的全球化企业家。

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