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出版者:John Wiley & Sons Inc

作者:Barrat, Christopher/ Whitehead, Mark

出品人:

页数:268

译者:

出版时间:2004-11

价格:398.00元

装帧:Pap

isbn号码:9780470092460

丛书系列:

图书标签:

• 采购
• 商业
• 管理
• 供应链
• 谈判
• 成本控制
• 决策
• 企业
• 运营
• 战略

洞察商业采购的底层逻辑，驱动企业效益的精准决策 这是一本关于商业采购的深度解析，它并非一本简单的操作指南，而是一次对采购本质的探索，一次对企业价值链重塑的思考，一次对未来商业模式前瞻的解读。本书旨在帮助您拨开纷繁复杂的采购流程，直击其核心，掌握那些能够驱动企业效益、提升竞争力、实现可持续发展的关键要素。 核心理念：从成本中心到价值引擎的转型 传统的采购观念往往将其视为一个成本控制部门，目标是压低价格、降低支出。然而，本书将颠覆这一认知，提出采购的真正价值在于成为企业效益的驱动引擎。它强调，有效的采购不仅仅是“买得便宜”，更是“买得对”，是能够为企业带来最大化价值——包括但不限于成本节约、质量提升、风险规避、创新赋能、供应链韧性增强以及可持续发展等。我们将深入探讨如何将采购从一个被动的执行者，转变为一个主动的战略伙伴，深度融入企业运营的各个层面。 第一部分：重塑采购思维——理解价值的本质与驱动力 采购的战略定位： 我们将首先剖析采购在现代企业组织架构中的战略地位。它不再是孤立的部门，而是连接企业内部需求与外部供应商的桥梁，是影响企业整体运营效率、产品质量、市场响应速度乃至利润率的关键环节。我们将探讨如何识别和强化采购的战略影响力，使其从幕后走向台前，成为企业决策层不可或缺的参与者。 价值链的深度剖析： 理解企业价值链的各个环节，是优化采购战略的基础。本书将引导您深入分析从原材料采购、生产制造、产品分销到最终客户服务的整个价值流动过程，识别其中潜在的价值创造点和价值损失点。通过对每一个环节的精细审视，找到采购能够发挥最大价值的作用。 驱动价值的核心要素： 我们将细致阐述驱动采购价值的核心要素，包括： 成本而非价格： 区分“价格”与“总拥有成本（TCO）”的概念，强调需要考虑采购的全生命周期成本，包括初始购买成本、运营成本、维护成本、报废成本以及潜在的风险成本。 质量与可靠性： 探讨如何建立科学的质量评估体系，选择能够提供稳定、可靠产品和服务的供应商，以及质量问题对企业声誉和客户满意度造成的深远影响。 风险管理与韧性： 在日益复杂和不确定的全球环境中，风险管理成为采购的首要任务之一。本书将系统性地介绍各类采购风险（如供应商倒闭、地缘政治风险、自然灾害、合规性风险等），并提供构建弹性供应链、化解风险的实用策略。 创新与赋能： 采购部门可以成为企业创新的重要源泉。我们将探讨如何通过与供应商建立战略合作关系，激发供应商的创新活力，引入新技术、新材料、新工艺，从而提升企业的产品竞争力。 可持续发展与社会责任： 探讨如何在采购决策中融入环境、社会和公司治理（ESG）的理念，选择符合可持续发展标准的供应商，实现绿色采购，履行企业社会责任，赢得消费者和投资者的信任。 第二部分：构建高效采购体系——策略、工具与最佳实践 战略采购模式的演进： 本书将深入介绍多种战略采购模式，并分析其适用场景。例如，集中采购、分散采购、战略伙伴关系、联合采购等。我们将探讨如何根据企业规模、业务特点和市场环境，选择最适合的采购模式。 供应商关系管理的深度挖掘： 供应商是企业采购体系的基石。本书将详细阐述供应商关系管理（SRM）的关键要素，包括： 供应商的选择与评估： 如何建立一套科学、客观的供应商评估体系，包括财务状况、技术能力、生产能力、质量管理体系、服务水平、合规性、可持续发展承诺等。 供应商的绩效管理： 如何建立有效的绩效考核机制，持续监控供应商的表现，并通过沟通、协作和激励，促进供应商的持续改进。 供应商的协同与合作： 如何与关键供应商建立长期、互信的战略伙伴关系，鼓励信息共享、风险共担、协同创新，实现双赢。 采购流程的优化与数字化转型： 现代采购离不开先进的流程和技术。我们将探讨： 流程再造与标准化： 如何对采购流程进行梳理、优化，消除冗余环节，提高效率，并建立标准化的操作规范。 采购技术的应用： 深入介绍电子采购（e-Procurement）、采购分析（Spend Analysis）、合同管理系统（CLM）、供应商风险管理平台等数字化工具的应用，以及这些技术如何帮助实现采购流程的自动化、智能化和透明化。 数据驱动的采购决策： 强调数据在现代采购中的核心作用，如何收集、分析采购数据，从中提取有价值的洞察，为采购决策提供科学依据。 风险规避与合规性管理： 本书将提供详细的风险识别、评估和控制方法。 供应商尽职调查： 如何进行深入的供应商背景调查，了解其财务稳定性、法律合规性、知识产权保护以及潜在的声誉风险。 合同的制定与执行： 强调合同作为风险控制的重要工具，如何制定严谨、清晰、具有保护性的采购合同，并确保其得到有效执行。 反腐败与道德规范： 探讨如何建立健全的内部控制机制，防范采购过程中的腐败和不道德行为，维护企业的商业信誉。 第三部分：面向未来的采购——创新、韧性与可持续发展 前瞻性采购策略： 随着市场环境的快速变化，采购需要具备更强的预见性。我们将探讨如何进行市场预测、技术趋势分析，提前布局，以应对未来的不确定性。 韧性供应链的构建： 在全球供应链日益脆弱的背景下，构建具有弹性的供应链成为企业生存和发展的关键。本书将分享构建多元化供应网络、建立备用供应商、优化库存管理、提升供应链可视化等策略，以应对突发事件和中断。 创新驱动的采购： 探讨如何将采购部门定位为企业创新的催化剂，例如通过众包、开放式创新等方式，发掘外部的创新资源；如何与供应商合作开发新产品、新服务，推动企业业务的升级换代。 可持续采购的实践： 深入探讨如何在采购的各个环节践行可持续发展理念，例如选择环保材料、优化物流减少碳排放、关注劳工权益、支持公平贸易等。我们将分析可持续采购如何为企业带来长远的商业价值和品牌声誉。 采购人才的培养与发展： 强调高素质采购人才的重要性，探讨如何吸引、培养和留住具备战略思维、数据分析能力、沟通协调能力和全球视野的采购专业人士，以支撑企业采购战略的实施。 本书的价值： 战略高度的视野： 帮助您跳出日常操作层面，从战略层面理解采购的价值与意义。 系统的知识体系： 提供一套完整、深入的采购知识框架，涵盖理念、策略、工具和实践。 实用的操作指导： 尽管不拘泥于具体操作，但书中蕴含的原理和方法具有极强的可操作性，能指导您在实际工作中做出更明智的决策。 面向未来的竞争力： 赋能企业构建更具韧性、创新力和可持续性的供应链，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。 无论您是采购部门的负责人，还是企业的高层管理者，或是对商业运营充满好奇的学习者，本书都将为您提供宝贵的洞察和实用的启示，帮助您全面理解和掌握商业采购的精髓，从而驱动企业迈向更高的效益和更远的未来。

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