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出版者:M E Sharpe Inc

作者:Stafford, Marla R. (EDT)

出品人:

页数:400

译者:

出版时间:2004-10

价格:$ 56.44

装帧:Pap

isbn号码:9780765613165

丛书系列:

图书标签:

• 广告
• 营销
• 新媒体
• 传播学
• 市场营销
• 品牌推广
• 数字营销
• 整合营销传播
• 消费者行为
• 媒体策略

《广告、促销与新媒体》—— 探索现代营销的脉络与未来 在瞬息万变的商业浪潮中，如何有效地触达消费者、建立品牌认同，并最终驱动销售增长，已成为企业生存与发展的关键。本书《广告、促销与新媒体》正是这样一本深入剖析现代营销体系，尤其聚焦于广告、促销策略以及新兴媒体在其中的核心作用的著作。它不仅仅是一本理论的梳理，更是一次对营销实践演进的深刻洞察，旨在为读者构建一个清晰、全面且极具前瞻性的营销知识框架。 本书的开篇，将带领读者穿越广告的悠久历史，追溯其从口头传播、印刷品时代到电视广播黄金期的演变轨迹。我们将探讨不同时代背景下广告所承载的社会文化信息，以及其作为一种沟通工具，如何随着技术革新和社会变迁而不断调整形态与策略。通过对经典广告案例的分析，读者可以理解那些经久不衰的创意是如何诞生的，它们如何巧妙地利用当时的主流媒介，以及这些广告对品牌塑造和社会观念产生了怎样的深远影响。这部分内容旨在为理解现代营销奠定坚实的历史根基，让读者体会到广告并非空中楼阁，而是根植于时代土壤的产物。 进入现代营销范畴，本书将重点梳理广告的核心功能与策略。我们将深入剖析广告的定义，区分其与宣传、公关等概念的异同，并详细阐述广告在品牌建设、信息传递、情感连接、价值沟通等方面的关键作用。读者将了解到，成功的广告不仅仅是“叫卖”，而是“讲故事”，它需要精准的定位、深刻的消费者洞察、以及与品牌核心价值的深度契合。本书将详细介绍广告创意的重要性，从概念构思、视觉呈现到文案撰写，每一个环节都将进行细致的解读，并辅以大量不同行业、不同规模的成功广告案例，让读者在理论学习的同时，能够切实感受到广告创意的魅力与力量。 与此同时，促销作为一种短期的、旨在刺激即时购买行为的营销手段，在现代营销组合中扮演着不可或缺的角色。本书将系统地介绍各类促销策略，包括但不限于价格折扣、优惠券、捆绑销售、赠品、竞赛活动、会员计划等。我们将探讨不同促销策略的适用场景、目标群体以及预期效果，并分析如何将促销活动与品牌形象和长期发展目标相结合，避免促销沦为单纯的价格战，而是成为提升品牌忠诚度和客户生命周期价值的有效工具。此外，本书还将强调数据在促销活动中的应用，如何通过对消费者行为数据的分析，制定更具针对性、更有效的促销方案，并对促销活动的效果进行量化评估。 然而，真正让本书在众多营销类书籍中脱颖而出的是，它对“新媒体”时代营销的深刻洞察与前瞻性分析。本书的第三部分将聚焦于数字时代的营销变革，系统地介绍了互联网、社交媒体、移动应用、短视频平台、直播电商等新兴媒体的兴起及其对传统营销模式的颠覆性影响。我们将深入探讨这些新媒体平台如何重塑信息传播的渠道、速度和方式，以及它们如何为广告和促销活动带来了前所未有的机遇和挑战。 在社交媒体营销方面，本书将详细阐述其独特的传播机制，例如病毒式传播、意见领袖（KOL）营销、用户生成内容（UGC）等。读者将学习如何根据不同社交平台的特点，制定差异化的内容策略和互动方案，如何有效地管理社交媒体账号，建立与消费者的双向沟通，并最终将社交媒体的流量转化为品牌忠诚度和销售额。本书还会探讨如何在新兴媒体平台上进行精准的广告投放，利用大数据和算法优化广告效果，实现ROI的最大化。 短视频和直播电商作为近年来最具爆炸性增长的新媒体形态，本书将投入大量篇幅进行深入剖析。我们将分析短视频营销的创意法则，如何创作出引人入胜、易于分享的内容，以及如何利用短视频平台进行品牌故事的讲述和产品种草。在直播电商领域，本书将探讨其独特的销售模式、主播的魅力如何影响消费决策，以及如何通过直播实现即时互动、解答疑问、促进转化。读者将了解到，直播电商不仅仅是“卖货”，它更是一种沉浸式的购物体验，一种基于信任与互动的新型消费关系。 除了上述核心内容，本书还深入探讨了新媒体时代下广告与促销策略的融合与创新。我们将分析如何将传统的广告创意与新媒体的互动性、个性化、即时性相结合，例如利用社交媒体进行广告的二次传播和用户参与，利用互动广告吸引消费者注意力，以及利用AR/VR技术创造更具沉浸感的品牌体验。在促销方面，本书将阐述如何在数字平台上设计更具吸引力的线上促销活动，例如社交媒体集赞活动、裂变式优惠、限时秒杀等，以及如何利用数据分析来监测和优化这些线上促销的效果。 更重要的是，本书还将关注新媒体时代下消费者行为的深刻变化。我们将分析信息爆炸如何影响消费者的注意力，个性化需求如何驱动营销策略的转变，以及消费者对品牌透明度和真实性的要求如何不断提高。基于对消费者行为的深刻理解，本书将指导读者如何在新媒体环境下构建以消费者为中心的营销体系，如何通过多渠道、多触点的整合营销，为消费者提供无缝且一致的品牌体验。 最后，本书将展望新媒体营销的未来趋势。我们将探讨人工智能（AI）、大数据、虚拟现实（VR）、增强现实（AR）、元宇宙（Metaverse）等前沿技术将如何进一步改变广告、促销和消费者互动的方式。读者将了解到，未来的营销将更加智能化、个性化、沉浸化，品牌需要不断拥抱新技术，创新营销策略，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。 《广告、促销与新媒体》是一本为市场营销人员、品牌管理者、广告从业者、以及任何对现代商业传播感兴趣的读者量身打造的指南。它将帮助您理解古老传播艺术的演进，掌握现代营销的精髓，并为迎接数字时代营销的无限可能做好充分准备。通过对本书的学习，您将能够： 深刻理解广告的战略意义： 不再将广告视为简单的投入，而是将其视为品牌长期价值构建的关键驱动力。 熟练运用各类促销工具： 能够根据市场需求和品牌目标，设计和执行有效的促销活动，实现短期销售目标与长期品牌建设的平衡。 驾驭新媒体营销的浪潮： 掌握在新兴媒体平台上进行内容创作、广告投放、社群运营的技巧，构建成功的数字营销体系。 洞察消费者行为的演变： 能够基于对数字时代消费者行为的深刻理解，制定以用户为中心的营销策略。 预见并拥抱营销的未来： 能够积极关注并应用新兴技术，不断创新营销模式，保持在竞争中的优势。 本书将以严谨的学术视角、丰富的实践案例和前瞻性的行业洞察，为您打开一扇通往现代营销世界的大门，助力您在复杂的商业环境中，找到最有效的沟通之道，实现品牌与销售的双重飞跃。

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