Writing Business Plans That Get Results pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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☆☆☆☆☆

出版者:McGraw-Hill

作者:O'Donnell, Michael

出品人:

页数:160

译者:

出版时间:1991-4

价格:$ 23.73

装帧:Pap

isbn号码:9780809240074

丛书系列:

图书标签:

商业计划书
创业
融资
商业策略
市场分析
财务预测
管理
小型企业
商业模式
成功案例

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具体描述

"Writing Business Plans That Get Results" shows you how to create a business plan that works. Packed with straightforward question-and-answer exercises for writing each section of your plan, this easy-to-use guide tells you: exactly what to include in each section of your plan; the most efficient ways to evaluate and present your company's products and services, marketing strategies, organizational structure, plans to achieve goals, competitors' strengths and weaknesses, and more; how to expertly determine cash needs, appropriate financing sources, payback terms, and potential returns for investors; and, simple ways to make realistic projections for cash flow, profit and loss, and the balance sheet. Since a business plan is used for many purposes - as a development tool, a management and planning guide, a mission statement, a sales document - and is read by several different audiences, author Michael O'Donnell teaches you how to: tailor each part of your plan to the various needs of bankers, venture capitalists, partners, suppliers, accountants, lawyers, customers, and other readers; structure and arrange the components of your plan for greatest impact; anticipate all questions that plan reviewers will ask; and, critique and package your plan for winning results. Practical, comprehensive, and clearly written, "Writing Business Plans That Get Results" is required reading for any entrepreneur who wants his or her company to prosper. Michael O'Donnell, a business consultant with the Promersberger Company in Fargo, North Dakota, specializes in developing marketing plans for the firm's clients. As a staff member of the Center for Innovation and Business Development at the University of North Dakota, he worked with inventors and entrepreneurs on a daily basis. The founder and president of ASK-ME Systems, Inc., a manufacturer and distributor of public-access videotex systems, O'Donnell has started six businesses of his own and has consulted on more than sixty start-up projects. He also serves on the faculty of the Commercialization Planning Workshop for the National Energy-Related Inventions Program and in this capacity provides business plan and marketing plan assistance to some of the country's top inventors.

《商业计划书：通往成功的蓝图》引言在瞬息万变的商业世界中，一份清晰、有力的商业计划书是任何企业，无论是初创公司还是成熟企业，实现目标、吸引投资、规避风险的基石。它不仅仅是一份文件，更是一份战略指南，一份对未来的承诺，一份说服他人的有力工具。本书《商业计划书：通往成功的蓝图》旨在为读者提供一份全面、实用的指南，帮助他们构建一份能够真正带来切实成果的商业计划书。我们将深入探讨商业计划书的每一个关键组成部分，从市场分析到财务预测，从营销策略到运营管理，确保读者能够掌握撰写一份既有深度又有广度的商业计划书的艺术与科学。第一章：为什么需要一份优秀的商业计划书？在着手撰写商业计划书之前，理解其核心价值至关重要。一份优秀的商业计划书并非仅仅为了满足银行或投资者的要求，它更是企业自身发展的“催化剂”。明确战略方向：撰写商业计划书的过程本身就是一个梳理和明确企业战略的过程。它迫使创业者和管理者审视企业的愿景、使命、核心价值观，并在此基础上制定长期的发展目标和短期执行计划。这将确保所有团队成员朝着同一个方向努力，避免迷失方向。吸引投资与融资：对于初创企业而言，吸引天使投资人、风险投资机构或银行贷款是生存和发展的关键。一份专业、详实的商业计划书是展示企业潜力和可行性的最直接方式，能够有效地向潜在投资者传递信息，建立信任，并最终获得资金支持。规避风险与应对挑战：市场竞争、经济波动、技术变革……商业世界充满了不确定性。一份深入的商业计划书会预见潜在的风险，并提出应对策略，帮助企业在面对挑战时能够更加从容和有准备。它就像一份“预警系统”，让企业能够提前识别问题，并采取预防措施。指导日常运营：商业计划书不仅仅是写给外部看的，它更是企业内部运营的行动指南。其中的市场分析、营销策略、产品开发计划、财务预算等内容，都可以直接指导团队的日常工作，确保各项活动都围绕着战略目标展开。衡量与评估绩效：商业计划书设定了企业的关键绩效指标（KPIs）。通过与实际运营结果进行对比，企业可以有效地评估自身的表现，识别优势和劣势，并及时调整策略，持续改进。第二章：商业计划书的核心组成部分一份完整的商业计划书通常包含以下关键部分，每个部分都承载着重要的信息，共同构成一份有说服力的整体。 1. 执行摘要（Executive Summary）：重要性：这是商业计划书的“门面”，也是最先被阅读的部分。它必须简洁、有力、引人入胜，在短时间内抓住读者的注意力，让他们对项目的核心内容产生兴趣。内容：涵盖项目的主要亮点，包括企业概览、核心产品或服务、市场机会、竞争优势、管理团队、财务亮点以及融资需求（如果适用）。技巧：建议在完成商业计划书的其他所有部分后再来撰写执行摘要，这样才能确保摘要准确地反映计划书的精髓。 2. 公司描述（Company Description）：重要性：介绍企业的“身份”和“灵魂”。内容：包括企业的历史、愿景、使命、价值观、法律结构、地理位置、经营宗旨以及企业文化。清晰地阐述企业存在的意义和长期追求的目标。 3. 产品与服务（Products and Services）：重要性：详细阐述企业提供的核心价值。内容：描述产品或服务的特性、功能、优点、生命周期、知识产权（如专利、商标）、研发计划、以及与竞争对手产品的差异化优势。重点在于说明这些产品或服务如何满足客户的需求，并为企业带来收入。 4. 市场分析（Market Analysis）：重要性：证明企业所处的市场具有吸引力，并且企业能够从中分一杯羹。内容：目标市场：明确界定目标客户群体，包括其人口统计学特征（年龄、性别、收入、教育程度等）、地理位置、行为特征、购买习惯和需求。市场规模与趋势：分析目标市场的当前规模、增长潜力、以及未来发展趋势。引用可靠的数据来源，如行业报告、政府统计数据、市场调研机构的分析等。行业分析：评估整个行业的吸引力，包括行业增长率、盈利能力、技术变革、监管环境等。竞争分析：识别主要竞争对手，分析其产品、价格、营销策略、市场份额、优势和劣势。明确企业的竞争优势和差异化定位。 5. 营销与销售策略（Marketing and Sales Strategy）：重要性：详细说明企业将如何触达目标客户并实现销售。内容：定价策略：如何为产品或服务定价，以实现盈利和市场接受度。分销渠道：如何将产品或服务送达客户手中，例如线上销售、线下门店、代理商、合作伙伴等。推广与广告：如何进行市场推广，例如内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、公关活动、广告投放等。销售流程：描述销售过程，包括潜在客户的开发、销售跟进、客户服务等。客户关系管理（CRM）：如何建立和维护客户关系，提高客户忠诚度。 6. 管理团队（Management Team）：重要性： “人”是项目成功的关键。投资人最看重的是能够执行计划的团队。内容：介绍核心管理团队成员的背景、经验、技能、教育程度以及各自在公司中的职责。突出团队的互补性和专业性，展现他们能够带领企业走向成功的实力。 7. 运营计划（Operational Plan）：重要性：阐述企业将如何实际运作，如何生产产品或提供服务。内容：包括生产流程、供应链管理、质量控制、设备需求、场地要求、人员配置、以及日常管理流程。 8. 财务计划（Financial Plan）：重要性：用数据说话，证明项目的财务可行性和盈利能力。内容：启动成本：项目启动所需的初始投资。收入预测：基于市场分析和销售策略，对未来几年的收入进行预测。成本与费用预测：预测运营过程中产生的各项成本和费用。损益表（Income Statement）：预测未来几年的利润或亏损。现金流量表（Cash Flow Statement）：预测企业在一段时间内的现金流入和流出，确保企业有足够的现金维持运营。资产负债表（Balance Sheet）：展现企业在特定时间点的资产、负债和所有者权益。盈亏平衡分析（Break-Even Analysis）：计算达到收支平衡点所需的销售量或销售额。融资需求与使用（如果适用）：明确所需的融资金额，以及资金将如何使用。 9. 附录（Appendix）：重要性：提供支持性文件，为计划书增加可信度。内容：包括但不限于个人简历、市场调研数据、产品图片、合同副本、政府许可、专利证书、第三方推荐信等。第三章：撰写高质量商业计划书的技巧掌握了商业计划书的结构后，如何才能写出一份脱颖而出的优秀计划书呢？深入调研，数据支撑：任何的论断都应该有数据支撑。深入的市场调研、竞争分析和财务预测是商业计划书的灵魂。避免空泛的描述，用事实说话。清晰简洁，逻辑严谨：语言要清晰、简洁、易于理解，避免使用过多的行业术语。段落之间、章节之间逻辑要严谨，层层递进，形成完整的叙述链条。突出优势，强调价值：始终围绕企业的核心竞争力和为客户提供的独特价值展开。让读者清楚地看到，你的企业为什么能够成功，为什么值得投资。了解受众，量身定制：不同的受众（如银行、天使投资人、风险投资人）关注的重点可能不同。在撰写前，要了解你的目标读者，并根据他们的需求和关注点来调整计划书的内容和侧重点。专业排版，视觉呈现：一份格式规范、排版整洁的商业计划书能给读者留下专业、细致的印象。适当使用图表、图片来辅助说明，可以使内容更直观、易于理解。反复修改，精益求精：商业计划书的撰写是一个反复打磨的过程。完成初稿后，务必进行多次审阅和修改，请他人提出意见，力求内容的准确性、完整性和说服力。保持现实，量力而行：计划书中的目标和预测要切合实际，避免过于乐观或夸大其词。过于理想化的计划往往难以令人信服。关注可行性：计划书不仅要描绘美好的未来，更要展现实现这个未来的可行路径。从产品到市场，从团队到财务，每一个环节都要考虑其可操作性。第四章：商业计划书的更新与迭代商业计划书并非一成不变的文件，它应该随着企业的发展和市场环境的变化而不断更新和调整。定期审阅：至少每年对商业计划书进行一次全面的审阅，评估当前业绩与计划的差异。适应变化：当市场发生重大变化，竞争对手推出新产品，或企业自身战略发生调整时，应及时更新商业计划书，使其始终反映最新的情况。作为动态工具：将商业计划书视为一个动态的工具，而不是束之高阁的文件。利用它来指导决策，监控进度，并与团队成员保持沟通。结论《商业计划书：通往成功的蓝图》是一份通往成功的指南，它将帮助您构建一份清晰、有力、能够转化为实际成果的商业计划书。通过对每一个关键部分的深入剖析和实用技巧的分享，您将能够自信地迈出创业或发展的第一步，吸引必要的资源，并沿着既定的轨道稳步前进，最终实现您的商业抱负。一份精心打磨的商业计划书，不仅是您对外界的承诺，更是您对自己事业的深度承诺。