具体描述
Understand and use the concepts of successful advertising
Whether you are considering a career in advertising or trying to find the best way to market your product, start with Hopkins and then move onto the rest.
In this powerful book he explains the process to get (and measure) results from your advertising.
Claude Hopkins wrote 'Scientific Advertising' in 1923, but his insight into consumer behaviour still holds. The aim was to explain the rules of advertising and what makes consumers buy, so that advertising returns would become a certainty and not a guess. Learn how to use his techniques to write adverts which sell with certainty.
Hopkins clearly shows how to write copy, provides methods for testing it and shows how evidence based advertising gets results in a measurable and cost effective way.
A must read if you are in business, sales or advertising. Hopkins shows what makes us buy and how you can make it happen.
This edition also includes examples of adverts produced by Claude Hopkins through his career.
Nobody should be allowed to have anything to do with advertising until he has read this book seven times. It changed the course of my life. David Ogilvy
Within this book Hopkins shows a variety of tested techniques which he had used through his successful career in advertising, including:
How advertising laws are established - What the professionals in advertising already know and how we can use this knowledge to develop better ads.
Just salesmanship - What is advertising and how is it best used?
Offer service - The best ways to offer service to increase sales.
Mail order advertising - What it teaches us and how we can apply it to our own adverts.
Headlines -A lot of headlines get a poor response in email marketing, websites and adverts. Learn how to increase your response rate.
Psychology - Use Hopkins experience to direct people to buy and use your product.
Being specific - Are you being specific enough in your advertising? Hopkins shows that by using specific facts you can increase sales and out perform your competitors.
Tell your full story - How telling your story is important and why some advertisers make the mistake of missing out on this.
Art in advertising - Should we use bespoke artwork or tried and tested visuals?
Things too costly - What strategies are too costly to attempt in advertising.
Information - How to give the consumer the best information to help them buy.
Strategy - Rules for directing a campaign.
Use of samples - How getting samples into peoples hands can increase sales.
Getting distribution - Hopkins lays out how to get national distribution by starting small.
Test campaigns - How to test different campaigns on the same audience.
Leaning on dealers - Ways to get dealers to help your campaign
Individuality - Set yourself apart from competitors and what your tone should be.
Negative advertising - Will it help your sales?
Letter writing - Hopkins shows how to write a sales letter.
A name that helps - How does a product name impact sales?
Good business - See how good business impacts on consumer behaviour.
作者简介
目录信息
读后感
评分
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用户评价
《Scientific Advertising》这本书，给我带来的不仅仅是理论知识，更是一种思维模式的转变。作者在书中反复强调“测试”的重要性，他认为任何关于广告的判断，都应该建立在客观的数据和事实之上，而不是凭空臆测或个人经验。这种科学的态度，对于我这样在互联网时代工作的人来说，尤为宝贵。他详细讲解了如何设计测试，如何收集数据，以及如何根据测试结果来优化广告策略。我特别喜欢他关于“每一次广告投放都是一次实验”的说法，这让我不再畏惧失败，而是将其视为学习和进步的机会。书中提供的那些具体的测试方法和数据分析工具，也让我受益匪浅。我一直觉得，广告营销应该是一门艺术与科学的结合，而这本书，恰恰地展示了如何将科学的严谨性融入到广告创作的每一个环节，从而提升广告的实际效果。
评分《Scientific Advertising》给我最大的启示之一，就是它让我重新认识了“清晰度”在广告传播中的重要性。作者毫不留情地指出，那些含糊不清、晦涩难懂的广告，注定是要失败的。他强调，广告的语言必须是简洁明了，易于理解的，并且要直接触及消费者的痛点。我记得书中提到过一个观点，即“好的广告就像一个好医生，能够快速准确地诊断出患者的问题，并提供有效的解决方案”。这种比喻非常形象，也让我深刻地理解了广告的本质。作者还详细介绍了如何通过使用简单的词汇，短句，以及清晰的段落结构来提高广告的可读性。这让我开始反思，在过去的一些广告创作中，是否过于追求所谓的“文学性”和“艺术感”，而忽略了最基本的沟通效率。这本书让我明白了，在广告的世界里，清晰度就是力量。
评分在我阅读《Scientific Advertising》的过程中，我发现作者对于“广告的效率”有着近乎偏执的追求。他认为，每一分广告预算都应该花在刀刃上，并且要尽可能地产生最大的回报。他详细地介绍了如何通过各种方法来提高广告的转化率，例如，如何撰写能够引起读者共鸣的标题，如何设计具有吸引力的广告布局，以及如何利用强烈的行动号召来引导消费者采取行动。我尤其关注了他关于“注意力经济”的论述，在信息过载的时代，如何能够从海量的信息中脱颖而出，抓住消费者的注意力，是广告成功的关键。作者提供了许多实用的技巧和策略，让我受益匪浅。我开始反思自己过去在广告创意上的投入，是否过于追求新颖和独特，而忽略了广告最根本的效率问题。这本书让我看到了广告的另一面——效率和效益。
评分这本书的阅读体验，与其说是一次学习，不如说是一次思维的“重塑”。作者以一种非常系统的方式，将广告创作的整个流程进行了拆解，并为每一个环节都提供了科学的指导。我尤其被书中关于“销售漏斗”的讲解所吸引。作者将广告看作是整个销售漏斗中的一个重要环节，并详细阐述了如何通过广告来引导消费者从认识产品，到产生兴趣，再到最终购买。这种全局观的视角，让我能够更清晰地认识到广告在整个商业链条中的定位和作用。他提供的那些关于如何设计不同阶段广告策略的方法，让我受益匪浅。我开始意识到，我们不能仅仅孤立地看待广告，而是要将其融入到整个营销战略中，才能发挥其最大的价值。这本书让我从一个广告执行者，变成了一个更具战略思维的营销人。
评分这本书的封面设计本身就带着一种复古的工业美感，深邃的蓝色背景上，烫金的“Scientific Advertising”字样显得格外醒目，仿佛预示着即将开启一场严谨而又富有洞察力的旅程。我拿到这本书的时候，就立刻被它散发出的那种沉甸甸的专业气息所吸引。翻开扉页，作者的序言并没有长篇大论地炫耀自己的成就，而是用一种非常朴实却充满力量的语言，阐述了广告作为一种商业沟通工具的本质，以及科学方法在其中所扮演的关键角色。这让我对接下来要阅读的内容充满了期待，我希望能够从字里行间中，找到那些能够指导我实际操作的宝贵经验，不仅仅是理论的堆砌，更是经过无数实践检验过的真知灼见。我尤其在意的是，作者是如何将那些看似抽象的心理学原理，巧妙地融入到广告文案的创作之中，究竟有哪些具体的技巧和方法，能够让广告直击消费者的内心，从而激发他们的购买欲望。这本书的出现，对于我这样一个在广告营销领域摸索多年的从业者来说，无疑是一盏指路明灯，我渴望从中汲取养分，提升自己的专业素养，并在未来的工作中取得更大的突破。
评分《Scientific Advertising》这本书，在我看来，是一本真正意义上的“工具书”。它并非仅仅提供一些空洞的理论，而是为广告从业者提供了一套切实可行的操作指南。作者在书中详细列举了许多经典的广告案例，并对这些案例进行了深入的剖析，让我能够直观地理解那些科学广告原理是如何在实践中发挥作用的。我特别喜欢他对“行动号召”的强调，作者认为，一个成功的广告，必须能够明确地告诉消费者接下来应该做什么。他提供了许多关于如何撰写有说服力的行动号召的技巧，例如，使用命令式动词，制造紧迫感，以及提供明确的指引。这些细节上的指导，对于我这样需要在日常工作中不断撰写广告文案的人来说，是极其宝贵的。这本书让我感觉，我终于找到了一个能够指引我前进方向的“地图”，我将带着它，在广告营销的道路上，继续探索和实践。
评分这本书的语言风格非常独特，它不像市面上许多广告营销书籍那样，充斥着华丽辞藻和空洞的理论。作者的文笔朴实无华，却字字珠玑，充满力量。他用一种非常直接和坦率的方式，向读者揭示了广告的真相。我尤其欣赏他对于“广告欺骗”的批判，作者认为，成功的广告绝不是通过欺骗来赢得消费者的，而是通过真实地传递产品的价值和好处。这一点，让我感到非常的认同。在如今这个信息爆炸的时代，消费者对虚假宣传已经产生了极大的警惕，而只有那些诚实、透明的广告，才能真正赢得他们的信任。这本书让我认识到，广告的科学性，不仅仅体现在方法的严谨上，更体现在对消费者诚信的尊重上。我希望能够将这种诚实的广告理念，融入到我未来的工作中，为消费者提供真正有价值的信息。
评分初读《Scientific Advertising》，我便被其行文的逻辑性和严谨性所折服。作者并非空泛地谈论广告的“艺术性”，而是将其置于一个科学的框架下进行剖析。他详尽地解释了广告的每一个组成部分，从标题的吸引力，到正文的阐述，再到行动号召的引导，都进行了深入的探讨，并且强调了数据和测试的重要性。我特别关注了其中关于“广告的目的是销售”这一核心理念的阐释，这让我重新审视了许多我过去所接触过的广告理念，很多时候，我们过分追求创意和独特性，却忽略了广告最根本的商业目的。作者通过大量的案例分析，展示了如何通过科学的方法来优化广告效果，例如，他详细讲解了如何通过 A/B 测试来确定最有效的广告文案和设计，以及如何通过分析广告的转化率来评估其成效。这些方法论上的指导，对于我这样一个需要不断证明广告 ROI 的市场营销人员来说，具有极高的实用价值。我迫不及待地想将这些理论应用到我自己的项目中，看看是否能带来意想不到的惊喜。
评分这本书所传递的“科学广告”理念，对我来说，是一种颠覆性的认知。我一直以为广告更多的是一种艺术和创造力的表达，但这本书让我认识到，在艺术和创造力之下，更应该有一套严谨的科学体系来支撑。作者深入剖析了广告文案的每一个词句，每一个排版，都可能对广告效果产生微妙的影响。他提供了一系列关于如何进行广告效果评估的方法，让我开始意识到，过去很多基于直觉的广告决策，其实是可以被数据所指导的。我特别喜欢他关于“研究”的重要性，作者强调，在撰写广告文案之前，必须充分了解你的目标受众，了解他们的需求、痛点和购买动机。只有深入的研究，才能写出真正能够打动人心的广告。这本书让我对广告的理解，从感性走向了理性，从模糊走向了清晰。
评分这本书最让我印象深刻的，是作者对消费者心理的深刻洞察。他并没有将消费者仅仅视为一个被动的接受者，而是将其置于一个复杂的情感和动机的集合体中进行分析。我非常欣赏他对“利益点”的强调，作者反复指出，消费者购买的并非产品本身，而是产品能够为他们带来的好处和价值。这一点，看似简单，却常常被广告创作者所忽略。我记得书中曾举过一个关于牙膏的例子，与其强调牙膏的成分有多么先进，不如突出它能带来的“口气清新”、“自信笑容”等消费者真正关心的利益。这种将产品属性转化为消费者利益点的能力，是衡量一个广告是否成功的关键。此外，作者还深入探讨了如何利用消费者的恐惧、渴望、好奇心等基本心理动机来撰写广告文案，这让我感到茅塞顿开。我开始反思自己过去的广告创作，是不是过于侧重于自我表达，而忽略了与消费者的真正沟通。
评分可以去理解最早期的文案，起源和发展的时机
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