律师文书写作技能与范例

律师文书写作技能与范例 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:法律出版社
作者:栾兆安
出品人:
页数:751
译者:
出版时间:2017-6-1
价格:CNY 118.00
装帧:平装
isbn号码:9787519708436
丛书系列:
图书标签:
  • 律师实务
  • 法律
  • 法学
  • 实践者解答
  • 豆瓣
  • 【天龙】会话
  • 已买书
  • 伊卡洛斯
  • 法律文书
  • 律师写作
  • 法律写作
  • 文书范例
  • 法律实务
  • 法律技能
  • 诉讼文书
  • 律师实务
  • 法律文件
  • 文书规范
想要找书就要到 小美书屋
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

具体描述

《现代商业谈判策略与实践》 本书概述 在日益全球化和竞争激烈的商业环境中,谈判能力已成为衡量企业和个人核心竞争力的关键指标之一。《现代商业谈判策略与实践》一书,旨在为读者提供一套全面、系统且高度实用的商业谈判知识体系与操作指南。本书深度剖析了从初级到高级的各类商业谈判场景,内容涵盖了谈判理论的基石、心理博弈的艺术、复杂情境下的策略部署,以及跨文化谈判的特殊考量。 本书摒弃了空泛的理论说教,专注于提供可立即应用于实际商业活动的工具、模型和案例分析。它不仅适用于企业高管、市场营销人员、采购经理、销售精英,也对初入职场的专业人士和希望提升自身影响力的个体具有极高的参考价值。通过阅读本书,您将掌握如何系统地准备谈判、精准解读对手意图、有效控制谈判节奏,并最终实现“双赢”或“最优己方利益”的契约达成。 --- 第一部分:谈判的基石——理论框架与准备工作 第一章:理解谈判的本质与核心要素 本章首先界定了商业谈判的定义、范围及其在商业活动中的战略地位。我们探讨了谈判的BATNA(最佳替代方案)、WATNA(最差替代方案)以及ZOPA(协议区可能性)这三个决定谈判成败的铁三角概念。深入分析了谈判的结构性要素,包括议题集、利益点(Interests)与立场(Positions)的区别,以及权力(Power)在谈判中的动态体现。强调了“准备”是谈判成功的先决条件,而非临场发挥的附属品。 第二章:谈判心理学:洞察人心,掌握节奏 谈判的本质是人与人的互动,心理因素起着决定性作用。本章详细介绍了认知偏见(如锚定效应、框架效应)如何影响决策。我们探讨了情绪管理在谈判中的重要性,教授读者如何识别对手的情绪信号,并在压力下保持冷静的“中立场域”。此外,还引入了“镜像效应”与“同理心陷阱”的辨析,指导读者如何在理解对手的同时,维护自身立场。 第三章:结构化谈判准备体系(NPS) 本书提出了一个为期七步的“谈判准备体系”(NPS)。这七步包括:目标设定(SMART原则)、信息收集与分析、利益排序、制定让步策略、预设开局陈述、风险评估与应急预案(Plan B/C)。重点讲解了如何通过背景调研,构建对手画像,从而预判其谈判风格与底线。提供了一套详细的“谈判准备清单”,确保任何关键信息都不会被遗漏。 --- 第二部分:实战技巧与策略部署 第四章:开局的艺术:建立基调与信息获取 谈判的开局阶段往往决定了后续的基调和信息流向。本章着重讨论了如何设计一个强有力且具有建设性的开场白。详细介绍了“初始报价的设定技巧”,包括高锚定策略的应用时机与风险规避。同时,聚焦于提问的艺术:开放式提问、封闭式提问与引导式提问的有效组合,旨在最大化信息获取量,最小化信息泄露。 第五章:议题管理与价值创造 成功的商业谈判并非简单的“零和博弈”。本章的核心在于价值创造(Value Creation)。我们讲解了如何将单一议题转化为多个维度进行捆绑谈判(Logrolling)。通过案例分析,展示了如何通过“增加对方重视但成本低廉的选项”来交换“己方重视但成本较高的选项”,实现整体利益的最大化。同时,探讨了议题的拆解与重组技巧,防止谈判陷入僵局。 第六章:对抗与让步的艺术 让步是谈判中不可避免的一环,但让步的顺序、幅度与频率必须经过精心设计。本章区分了“不公平的压力战术”与“合理的战术施压”。我们提供了一套“让步矩阵”,用于指导何时、以何种节奏让步,确保每一步让步都能换取对等的回报。此外,探讨了如何应对常见压力战术,如“最后通牒”、“好警察/坏警察”等,并提供了有效的反制工具。 第七章:僵局的突破与危机管理 当谈判陷入僵局时,传统的僵持只会消耗资源。本章提供了多种“破局点”技术,包括引入第三方调解、改变谈判环境(如转移地点)、引入新的变量或暂时搁置敏感议题。着重强调了“暂停”的战略价值——何时暂停、如何暂停以及暂停后如何重启,才能使双方重置心智模型,发现新的可能性。 --- 第三部分:高级应用与情境优化 第八章:多边与团队谈判的协作机制 现代商业谈判往往是团队对团队的较量。本章细致讲解了团队内部的角色分工(如首席谈判代表、记录员、观察员、技术顾问)。阐述了团队如何在会前、会中、会后进行高效沟通,避免信息传递失真或内部意见不合被对手利用。重点分析了如何管理团队内部的“权力动态”,确保对外形象的一致性。 第九章:跨文化与全球化谈判 在全球化的商业背景下,文化差异对谈判结果有着深远影响。本章对比了高语境文化与低语境文化在沟通风格、时间观念和关系建立上的差异。提供了针对不同文化区域(如北美、欧洲、东亚)的谈判礼仪与沟通禁忌的实用指南,帮助读者避免因文化误解而导致谈判破裂。 第十章:合同签署后的跟进与关系维护 谈判的成功并非终点,而是新合作的起点。本章延伸至合同签署后的执行阶段。讨论了如何设计具有前瞻性的执行条款,以应对未来可能出现的变更。强调了“关系资本”的维护,即如何通过后续的合作展示诚信与可靠性,为未来的再次合作奠定良好基础。 --- 结语:成为精通谈判的战略家 本书的最终目标是培养读者的战略思维,使谈判不再是冲动的对抗,而是有计划、有目的的商业战略执行过程。通过系统学习和反复实践书中所教授的工具和模型,读者将能够自信地驾驭任何复杂的商业对话,将每一次谈判都转化为实现组织目标的有效阶梯。本书提供的不是僵硬的规则,而是应对瞬息万变商业环境的灵活思维框架。

作者简介

目录信息

读后感

评分

评分

评分

评分

评分

用户评价

评分

初次接触《律师文书写作技能与范例》,我怀着一种既期待又略带忐忑的心情。期待的是能找到一本真正有助于提升我法律文书写作能力的实操指南,忐忑的是担心市面上充斥着那些徒有其表、缺乏实际指导意义的书籍。然而,这本书的出现彻底打消了我的疑虑。它以一种极其系统和专业的方式,为我揭示了律师文书写作的内在逻辑和艺术。书中对不同诉讼阶段的文书特点进行了细致的区分,并针对性地提供了写作要点。例如,在庭审辩论阶段,作者强调了如何通过代理词来精准反驳对方观点,如何运用证据来佐证己方立场,以及如何以清晰、有力的语言打动法官。我尤其关注了书中关于“事实陈述”和“法律适用”部分的讲解。作者指出,事实陈述必须客观、准确、全面,并且要与证据紧密相连;法律适用则要做到恰当、严谨、有理有据。对于新手律师而言,如何将复杂的案件事实提炼成清晰的脉络,并将抽象的法律条文与具体案情相结合,往往是最大的挑战。这本书通过大量的优秀范例,为我们提供了一个清晰的思路和可供借鉴的标杆,让我不再感到无从下手。

评分

这本书,我已反复研读数次,每一次的阅读都有新的收获。《律师文书写作技能与范例》并非一本简单的“填空题”式指南,而是对法律文书写作艺术的深度挖掘。作者在书中,以一种系统而又易于理解的方式,阐述了不同类型文书的写作要点和技巧。我特别欣赏书中关于“事实认定”与“法律适用”之间逻辑关系的讲解。如何将纷繁复杂的案件事实,通过严谨的梳理,清晰地呈现给法官,并将其与相关的法律条文精确地对接,这其中蕴含着深厚的法律功底。书中提供的范例,不仅仅是格式的展示,更是作者在实务中的智慧结晶,让我能够学习到如何将抽象的法律概念,转化为具体的、具有说服力的文字表达。对于如何运用证据来支撑自己的观点,如何构建有力的论证,这些书中都有详尽的指导,这让我受益匪浅,也极大地提升了我对律师职业的理解和敬畏。

评分

在翻阅《律师文书写作技能与范例》的过程中,我感受到作者在法律文书写作领域的深厚造诣。这本书不仅仅是一本关于写作技巧的书籍,更是一部关于法律思维与表达的艺术品。书中对不同类型的法律文书,如起诉状、答辩状、代理词等,都进行了细致的剖析,并提供了大量的经典范例。我尤其受益于书中关于“事实陈述”与“证据支持”之间关系的讲解。作者是如何将复杂的案件事实,通过严谨的梳理和精炼的语言,清晰地呈现在文书中,并用确凿的证据来支撑每一个论点,这让我领略到了法律文书的魅力。书中提供的范例,并非僵化的模板,而是充满了作者的智慧和实战经验,让我能够从中学习到如何将理论知识转化为实践能力,从而写出更具说服力和感染力的法律文书。这本书的阅读体验,让我对法律文书写作的理解达到了一个新的高度。

评分

在翻阅《律师文书写作技能与范例》这本书的过程中,我深切地体会到了作者在法律文书领域的深厚功底。这本书并非简单地堆砌模板,而是深入剖析了不同类型法律文书的核心要素、逻辑构建以及语言表达的精妙之处。从起诉状的严谨措辞,到答辩状的有力反驳,再到代理词的层层推进,书中每一个范例都凝聚了作者对法律条文的精准理解和对庭审策略的深刻洞察。我尤其欣赏书中对于如何根据案件事实、证据以及法律规定来量身定制文书的指导。作者并没有给出放之四海而皆准的答案,而是引导读者学会独立思考,掌握分析问题、解决问题的核心方法。例如,在起诉状部分,书中详细阐述了如何清晰地陈述案件事实、准确引用法律条文、合理提出诉讼请求,以及如何避免常见的逻辑漏洞和表述不清的问题。同时,在证据组织和呈现方面,作者也提供了不少实用的建议,比如如何有效地组织证据清单,如何在文书中恰当地描述证据,以及如何通过证据来支持诉讼请求。这种由点及面、由表及里的讲解方式,让我不仅仅是在学习文书写作的技巧,更是在提升自己的法律思维能力。每一次的阅读,都能从中汲取新的养分,让我对法律文书的理解更加透彻,对律师职业的严谨性有了更深的敬畏。

评分

《律师文书写作技能与范例》这本书,对于任何希望在法律文书写作领域有所建树的人来说,都是一本不可或缺的宝典。它以一种极其专业和深入的视角,剖析了法律文书的内在逻辑和写作艺术。书中对不同类型文书的写作要点进行了详细的阐述,让我对如何撰写一份既符合法律规定又具有强大说服力的文书有了更清晰的认识。我尤其对书中关于“论证的构建”和“语言的运用”的讲解印象深刻。作者是如何将复杂的案件事实、零散的证据以及抽象的法律条文,通过严谨的逻辑和精炼的语言,构建成一个清晰、有力的法律论证,这让我受益匪浅。书中提供的范例,不仅仅是文书的样本,更是作者实务经验的浓缩,让我能够从中学习到如何将理论知识转化为实际的写作能力,从而更好地服务于客户和司法公正。

评分

《律师文书写作技能与范例》这本书为我打开了一扇通往法律文书写作精髓的大门。书中并非简单地罗列了各种文书的格式,而是更加注重文书背后所蕴含的法律智慧和策略。作者深入浅出地剖析了不同类型文书的写作目的、核心内容以及语言风格的差异。例如,在起诉状的撰写中,不仅仅是填写要素,更重要的是如何通过对案件事实的梳理和法律的准确引用,构建一个具有说服力的法律论证,让法官一眼就能抓住案件的关键。我特别欣赏书中对“证据运用”的细致讲解,如何将散乱的证据材料组织成有力的证据链,如何在文书中巧妙地引用证据来支撑自己的观点,这些都是实战经验的体现。书中提供了大量的案例分析,让我能够站在巨人的肩膀上,学习如何将理论知识转化为实际的写作能力。每一次阅读,都能从中发现新的亮点,对于如何使文书更具逻辑性、说服力和艺术性,都有了更深的理解。这本书不仅仅是一本写作指南,更是一部关于如何用法律语言进行有效沟通和说服的教科书。

评分

《律师文书写作技能与范例》这本书在我看来,是一本真正能够“点石成金”的法律文书写作指导。它并非流于表面地介绍写作格式,而是深入到每一个文书背后的逻辑构建和策略运用。作者在书中对不同诉讼阶段所需的文书类型进行了清晰的划分,并针对性地提供了详实的写作要点和操作指南。我尤其欣赏书中对于“事实梳理”和“证据关联”的讲解。如何从纷繁复杂的案情中提取关键事实,如何将零散的证据材料有效地串联起来,并最终形成一个具有强大说服力的法律论证,这些都是律师的核心技能。书中提供的范例,不仅仅是格式的展示,更是作者深厚法律功底和实战经验的体现。例如,在代理词部分,作者如何运用精准的语言,层层剥离对方的虚假陈述,并以确凿的证据有力地支持己方观点,这些都给我带来了极大的启发。这本书让我明白,好的法律文书,就如同战场上的排兵布阵,每一个字,每一个句,都承载着战略的考量。

评分

《律师文书写作技能与范例》这本书带给我的不仅仅是写作技巧的提升,更是一种对法律文书的全新认识。它让我明白,法律文书并不仅仅是枯燥的法律条文和事实的堆砌,而是一种需要精妙构思、严谨逻辑和精准语言的艺术。书中对不同类型文书的剖析,都触及到了写作的核心要义。我尤其欣赏作者在“证据呈现”方面的独到见解,如何将零散的证据材料组织成有力的证据链,如何在文书中巧妙地运用证据来支持自己的论点,这些都是实战经验的结晶。书中大量的范例,不仅仅是模板,更是作者智慧和经验的载体,让我能够站在巨人的肩膀上,学习如何将理论知识转化为实践能力。每一次翻阅,都能发现新的细节和启发,对于如何使文书更具条理性、逻辑性和说服力,都有了更深的理解。这本书让我不再畏惧面对复杂的法律文书,而是充满了自信和探索的动力。

评分

作为一名在法律领域深耕多年的从业者,我一直寻求能够系统性提升法律文书写作能力的途径。《律师文书写作技能与范例》这本书无疑满足了我的这一需求。它不仅仅是一本工具书,更是一部关于法律思维与表达的深度解析。书中对不同类型的法律文书,如起诉状、答辩状、上诉状、代理词等,都进行了详尽的介绍和深入的剖析,并辅以大量的经典范例。我特别受益于书中关于“法律论证”的讲解,作者是如何将复杂的案件事实、零散的证据以及抽象的法律条文,通过严谨的逻辑和精炼的语言,构建成一个具有强大说服力的整体。书中对于如何构建有效的“证据体系”,以及如何在文书中恰当地“组织和呈现证据”的指导,更是给我留下了深刻的印象。它让我明白,一篇优秀的法律文书,不仅仅是法律条文的堆砌,更是智慧与技巧的结晶。通过学习书中的范例,我不仅掌握了文书写作的基本格式和技巧,更重要的是,学会了如何用法律的语言来思考问题、解决问题,并最终以专业、严谨的态度来对待每一份文书。

评分

在阅读《律师文书写作技能与范例》的过程中,我最深刻的感受是,这本书真正做到了“授人以渔”的教学理念。它并非简单地提供几篇现成的范文,而是从根本上揭示了法律文书写作的核心逻辑和内在规律。书中对不同类型的法律文书,从起诉状的开端,到代理词的收尾,都进行了细致的剖析。我尤其对书中关于“证据的组织和运用”的部分印象深刻。作者强调了证据的重要性,并详细阐述了如何在文书中有效地呈现证据、阐述证据的关联性,以及如何通过证据来支持诉讼请求。这对于新手律师来说,无疑是宝贵的财富。书中提供的范例,并非僵化的模板,而是充满了智慧和策略的精彩演绎,让我看到了法律文书的艺术化表达。通过学习这些范例,我不仅掌握了文书的基本框架和写作技巧,更重要的是,学会了如何运用法律思维来分析案情,如何用严谨、准确的语言来表达观点,从而写出更具说服力的法律文书。

评分

全厚细,还是挺有用的。应手边常备,形同字典。

评分

比较全面的工具书

评分

比较全面的工具书

评分

手上是第四版,其实实务中翻看的较少。

评分

简单的文书样本,入门翻翻还可以。

本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息,本站不存储任何数据与内容,任何内容与数据均与本站无关,如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度google,bing,sogou

© 2026 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有