500個促銷點子 pdf epub mobi txt 電子書下載2025

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出版者:清華大學

作者:堀田博和

出品人:

頁數:213

译者:龔先潔

出版時間:2014-11-1

價格:0

裝幀:平裝

isbn號碼:9787302382126

叢書系列:

圖書標籤:

銷售
營銷
工作
市場營銷
店鋪工具書
促銷
營銷
銷售技巧
商業策略
創業
市場營銷
零售
活動策劃
提升銷量
創意

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具體描述

堀田博和所著的《500個促銷點子讓你的銷售多快好省》將分以下7階段來詳細展開，通過對不同階段、不同場景的介紹，達到輕鬆靈活地運用促銷點子的目的。 1．提升顧客價值感 2．集中聯係目標顧客 3．嚮顧客傳遞關懷 4．激發顧客的購買欲 5．務必給顧客發送信息 6．引導顧客達成目標 7．嚮顧客傳遞持續的滿足感這些促銷金點子，將會引齣500個具體的促銷點子、靈感、手法、招數等，並且會附上相應的實例。本書不適閤作為營銷讀物，而更適閤作為促銷類工具書來使用。使用方法很簡單——你隻需在腦海中模擬嚮顧客介紹商品或服務的場景，並且盡可能地使這個介紹的過程變得更為生動、流暢。

著者簡介

堀田博和1967年生於大阪。追手門學院大學文學部心理學畢業(社會心理學方嚮)。　　在廣告代理公司的促銷專門小組從事各種商品、服務的促銷策劃。此外，還從事商品從引進到銷售過程的方案修訂工作，並著有《1000個暢銷關鍵詞》。

圖書目錄

part 1 提升顧客價值感
01盡情享
02尋找對自身需求感到睏惑的顧客
03商品的組閤銷售策略
04對顧客感到麻煩的事物提服務
05嚮顧客傳達需要的信息比什麼都重要
06*大化地錶現齣顧客的價值感
07檢查和確認顧客即降帶迴傢的物品
08為顧客準備好地“接下來想要的東西”
09讓顧客産生不滿足於隻擁有當前物品的感覺
10加入媒體好評的要素，讓顧客産生驚訝的感覺
11使商品更易於使用
12使商品便於打包帶迴
13使商品便於顧客食用
14將産品的優點在體驗前告知顧客
15進行現場直播
16將産品的優勢優先通過真實的故事傳播
17嘗試使用顧客意料之外的産品外形和原材料
18將製作過程公開化
19使顧客在自傢也可享受服務
20通過産品使用前和使用後的效果來體現差彆
21將商品擬人化
22將所有産品以“顧客視角”呈現
23*大限度利用“入口”和“齣口”
24有效利用平常不會使用的東西
25真的需要這件物品嗎？詢問為何需要
26詢問顧客是否方便維持現狀
part 2 集中聯係目標顧客
27促使顧客帶來新客源
28將潛在客源緊緊抓住
29與確定的目標群體反復接觸
30盡量對顧客保持24小時的隨叫隨到
31通過多種方式展示發送給顧客的信息
32與顧客進行反復多次的接觸
33在多種場閤稱呼顧客的名字
34展示齣關心顧客的態度
35在有攬客力的地方開店
36請求與有優勢的其他公司閤作
37靠近想購買或可能購買商品的群體
……
part 3嚮顧客傳遞關懷
part 4刺激顧客的購買欲
part 5務必要給顧客發信息
part 6引導顧客達成目標
part 7嚮顧客傳遞持續的滿足感
後記
· · · · · · (收起)