持續增長：企業持續盈利的10大法寶 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

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改變瞭管理者運營企業方式的暢銷書《執行》的作者推齣本書以應對當今最嚴峻的商業挑戰，創造漸進性、差異化及可持續的盈利性增長！

對於許多人來說，增長基於突破性成功和能徹底改變市場格局的産品。盡管突破性成功極富吸引力，也能夠帶來豐厚的利潤，但它們並非每天都會産生，其齣現具有一定的周期性。一條通嚮盈利性收入增長的更加穩健的道路在於利用漸進性進步，即企業在日復一日的業務中所實現的微小的勝利和為適應市場變化而進行的細微改變，而正是它們為企業確立瞭實現收入持續增長的基礎。

這種思維方式所蘊含的是一種革命性的理念，即增長與每個員工息息相關，而非僅僅是銷售團隊或高層管理員工的任務。正如成本削減計劃需要每個員工的參與，企業的增長計劃也要求每個員工的加入。從負責處理顧客谘詢或投訴的呼叫中心員工到企業的首席執行官，每個員工與顧客的每一次接觸都可能帶來收入增長的機會。

持續增長對顧客來說是價值，對企業來說是盈利，對企業成員、企業傢和閤作夥伴來說是成長。正如結論的案例告訴我們的，寜願降職也要加入持續增長的企業，因為那種企業代錶瞭未來。

作者

拉姆·查蘭（Ram Charan）

全球著名的管理谘詢大師、暢銷書作傢。在過去35年中，他為全球企業及其領導人提供常年的管理谘詢服務，其中包括通用電氣、KLM、美洲銀行、杜邦、諾華製藥、EMC、3M及Verizon等。他的獨到見解源於其過人的商業智慧：他能在飛速變化的市場環境下，透過企業的復雜錶麵，直指問題的核心，還能針對核心問題，提齣精妙的解決方案，不僅切中要害，還切實可行，即刻就可付諸實施。拉姆·查蘭與拉裏·博西迪閤著的《執行》曾在《紐約時報》暢銷書排行榜上高居榜首。

譯者

鄒怡

現任職於華東理工大學，主要研究方嚮聚焦在行動學習、領導力發展和管理教育創新等，曾參與多個整閤谘詢項目、行動學習項目以及領導力發展項目，具有豐富的谘詢、培訓和管理教育創新經驗。

目錄
譯者序
緻謝
導讀 // 001
第1章　實現盈利性增長所麵臨的挑戰 // 008
盈利性增長的10大法寶 // 012
第2章　轉變增長思維，細節決定成敗 // 019
“安打”——細節性進步 // 023
艾利丹尼森公司 // 025
如何令企業的每個部門都能創造細節性進步以實現收入增長 // 029
如何從細節的進步跨越到突破性的成功 // 039
每個人如何為增長提齣構想 // 041
擴張魚池 // 044
江森自控集團如何改變銷售策略以促進收入增長 // 045
第3章　如何區分良性增長與惡性增長 // 048
良性增長如何創造價值 // 049
惡性增長 // 054
通過不經濟的價格摺扣實現增長 // 055
良性增長 // 056
盈利性 // 057
漸進性 // 059
差異化 // 061
可持續性 // 063
第4章　實現增長所需的領導力：直麵組織內部的反對者 // 066
成為收入增長的引領者 // 068
把信息傳遞齣去 // 070
行動勝於空談 // 072
來自於自我應驗的預言的束縛 // 073
如何應對風險 // 075
關鍵假設 // 076
第5章　收益率為盈利性收入增長加速 // 080
換個角度看待收益率 // 083
另一種思維 // 089
迴顧 // 092
第6章　編製增長預算 // 093
增長預算與頓悟的瞬間 // 096
增長預算缺失的後果 // 099
資金從哪裏來 // 102
第7章　藉助前端營銷識彆盈利性收入增長的機遇 // 105
市場掃描 // 108
獲取未被過濾的信息 // 112
市場細分技術 // 116
一項未被充分利用的資産 // 124
深入挖掘 // 125
尋找機遇 // 127
第8章　整體解決方案銷售：打造價值主張的藝術 // 130
打造價值主張 // 132
價值主張看起來像是什麼 // 136
美國銀行的成功之道 // 137
第9章　創造收入增長的群策群力機製 // 143
群策群力機製的重要性 // 147
群策群力機製如何創造增長 // 148
將言語轉化為行動 // 150
群策群力機製不是…… // 152
如何建立群策群力機製 // 153
創建以顧客為中心的組織結構 // 155
對於3個問題的迴答 // 157
保持群策群力機製正常運行 // 166
第10章　將創新轉化為收入增長 // 174
提齣構想 // 178
篩選 // 181
孵化 // 186
用人得當 // 189
實施 // 191
盡早否決失敗的構想 // 193
對於創新的4種誤解 // 195
結論　寜願降職也要加入增長型企業 // 197
· · · · · · (收起)