具体描述
阿里巴巴的故事在中国已是家喻户晓，马云的个人魅力和非凡的商业头脑也早已声名远扬。而一千个人眼中会有一千个不一样的马云, 一个外国投资人、咨询顾问眼中的马云和阿里巴巴会是什么样的？1994年就来到中国，阿里巴巴创业早期的咨询顾问克拉克先生将阿里巴巴帝国崛起过程中他的见闻、感触和思考结合深入的访谈、研究写成了这本书。
书中既可以读到阿里巴巴艰辛的创业历程、惊心动魄的商业对垒，也不乏有趣好玩儿的背后故事。他多年在中国生活的经历，加上投资银行、咨询公司的工作背景，使得这本书的切入角度独特新颖，为我们呈现了一个更为立体的阿里巴巴：马云用不到20年的时间从默默无闻的英语教师成为中国屈指可数的商界巨擘，他成功的秘诀在哪里，创业过程中有哪些问题也让他苦恼不已？从创办翻译社到建立中国黄页，从搭建B2B平台、成立淘宝、打败eBay再到IPO打破历史纪录，阿里巴巴是如何做到的，阿里模式可以复制吗？在创造奇迹的背后、众人瞩目的背后，有哪些我们曾忽略的细节？当不断有问责声出现之时，马云背负着怎样的压力，事情的真相是什么？资本市场的游戏，谁才是真正的赢家，在创业时马云是如何融资并处理与投资人的关系的？阿里巴巴的触角伸向了越来越多的行业，它搭建的庞大的生态系统是否还能一如既往地所向披靡……作者作为中国经济飞速增长时期的见证人，以宏观角度将人物、事件置于中国的时代大背景下辅以生动的细节和客观冷静的解析，让人读起来醍醐灌顶、畅快淋漓。
马云曾说：“阿里巴巴的目标是要成为102年的企业。”要实现这个梦想，今年17岁的阿里巴巴还有很长的路要走。克拉克先生笔耕不辍地记录下了这段激动人心的17年奋斗历程，精彩纷呈，值得一读再读。
作者简介
邓肯•克拉克（Duncan Clark），毕业于伦敦政治经济学院，先后作为投资银行家于伦敦和香港的摩根士丹利分部工作4年。1994年他在北京创立了BDA公司，目前担任董事长一职。BDA为投资者提供专业的咨询服务，特别专注于中国的科技及消费者领域，在北京的专业员工超过100人。邓肯在阿里巴巴早期曾为其提供咨询服务，此外他还是英国政府在中国数字经济方面的顾问。由于他在英国在华贸易和投资方面所做出的杰出贡献，邓肯于2013年被授予大英帝国官佐勋章。他还曾担任中国英国商会主席。2010～2012年，邓肯在斯坦福大学担任访问学者，并于2010年联合创建了“China 2.0”项目。
邓肯是许多科技企业的早期投资人，如App Annie、Student.com以及Radish Fiction。他目前还在一些机构的顾问委员会中任职，其中包括总部位于日内瓦的Pictet & Cie银行旗下的数字通信基金、杜绝非法野生动物交易的野生救援协会。邓肯还是盘古银行（中国）的独立董事。邓肯是经常活跃于众多商业媒体的行业评论员，其中包括BBC、CNBC、CNN等。同时，他也是中国互联网和企业创业领域方面所公认的专家。
目录信息
前 言 / XI
第一章 成就阿里巴巴的“铁三角”
强大的电子商务平台 / 007
发达的物流体系 / 017
先进的金融服务 / 021
第二章 马云的魔力
“外星人”马云 / 029
天生的演说家 / 031
三条准则 / 034
如戏的企业文化 / 036
阿里巴巴的六脉神剑 / 038
第三章 平凡家庭走出的不平凡人生
数学考1分的CEO / 047
莫利一家 / 054
致富光荣 / 058
第四章 创业征途：从海博翻译社到中国黄页
浙江：中国的创业熔炉 / 065
温州：建立自己的模式 / 068
义乌：全世界最大的批发市场 / 070
大开眼界的美国之行 / 074
第五章 中国互联网时代来了
探索：中国黄页的创立 / 082
起步：第一次连网 / 085
升温：首批互联网创业先驱 / 088
竞争：吃一堑，长一智/ 093
第六章 阿里巴巴的诞生
门户网的领军者 / 101
为什么叫阿里巴巴？ / 105
湖畔花园 / 106
马云的军师——蔡崇信 / 111
互联网创业潮 / 120
第七章 两大金主：高盛与软银
阿里巴巴：野心勃勃 / 126
高盛投资：有如神助 / 128
阿里人 / 136
软银入股：如虎添翼 / 141
有梦想的“赌徒”——孙正义 / 141
第八章 泡沫破灭，重返中国
如何对待“上帝赐予的礼物”？ / 152
低谷时期的挣扎 / 155
重返国内：为了更好地向前 / 162
第九章 重生：淘宝与eBay 之战
天才创业者——邵亦波 /171
eBay 进入中国 / 177
勇敢者的游戏 / 181
“非典”来袭：是挑战也是机遇 / 183
好戏上演：淘宝的诞生 / 186
谁赢得中国，谁就赢得了全世界 / 190
第十章 雅虎的巨额赌注
28 岁就创造历史——杨致远 / 211
腾讯的发家 / 220
百度的执着 / 222
雅虎的重创 / 224
10 亿美元的交易 / 228
第十一章 发展的代价
首次IPO / 240
严峻的考验 / 243
控制权之争 / 246
支付宝剥离始末 / 251
第十二章 偶像还是伊卡洛斯？
再次IPO / 265
漫漫打假路 / 270
京东：枕戈待旦的竞争者 / 279
从BAT 到AT / 280
云峰：亿万富豪俱乐部 / 285
三大核心驱动力 / 286
马云：从哲学家到慈善家 / 292
涉水更多领域 / 294
致 谢 / 303
附 录 / 305
· · · · · · (收起)
读后感
阿里巴巴 邓肯·克拉克 中信出版社 2016年8月版 本书脉络： 一二章讲的是现在的阿里巴巴商业结构体系“铁三角”——电子商务、物流以及金融服务，马云给阿里巴巴带来的影响力，主动讲到企业文化。三到五章讲的是马云成长及两次失败的创业经历，六到十二章讲的阿里巴巴的成长。...
评分邓肯・克拉克在新书《阿里巴巴：马云和他的102年梦想》坦诚地提到了他人生中一次重要的投资错误。作为阿里巴巴在创业早期的顾问之一，2000年马云夫妇曾经邀请他以用30美分一股的价格购买5万美金阿里巴巴股份。他考虑了三年，还是放弃了这次投资。等到2014年9月阿里巴巴在美国...
评分这几天一口气读完了《阿里巴巴：马云和他的102年梦想》（Alibaba: The House That Jack Ma Built），该书被翻译成15国文字，中信出版社于今年8月引进出版了该书的中文版，中译本的书名没有直译英文版（英文版书名源英国中的一首童谣：This is the house that Jack built，《这...
评分《阿里巴巴马云和他102年的梦想》书评：阿里巴巴 芝麻开门——马云打开世界之门 你 第一次接触计算机是什么时候？第一次学会上网是什么时候，第一次网上购物是什么时候？第一次收到从快递手寄来的包裹是什么？第一次用智能手机是什么时候？这些高科技带给我们...
评分马云作为一个创业者，而且是一个创新者，阿里巴巴的模式的确是创新，不像百度有国外明确的参照物，而且很多时候，电子商务的确需要有个旗手。 08年的时候当时一度有点讨厌马云，觉得大话连篇。如今明白，马云做的电子商务的确是个新生事物，而且他做的还是平台，不仅仅是自己...
用户评价
很好把阿里发展过程和重要节点梳理出来，总体来说很流畅，但遗憾的是欠缺深度，细节也不够丰富。侧重点过多放在马云身上，而没有把阿里企业文化特色表现出来，读下来有点意犹未尽的感觉。阿里应该有更好、更详尽的传记。
评分阿里巴巴前咨询顾问的大作，文笔自然流畅。老外叙事，相对客观，让我们看到 了阿里巴巴一路走来的峰回路转，看到了也许不一样的马云。
评分其实看到后头，褪去了成功者的光环，马云也只是在某些时期做了一个对的决策的普通人而已，有些言论需要批判性地看待。关于马云靠个人魅力征服了各路人马，倒是有点意思。可能是文中有些轻描淡写了，当一个不了解中国市场又昏招不断的eBay作为主要竞争对手时，坐上中国B2C市场的头把交椅对阿里来说有点像是水到渠成。不过当员工对“来往”的推广不到100个注册用户就不发年终红包时，阿里还是原来那个阿里么？
评分1 目标是真的宏伟，比较想得开眼前的利益: ebay想买中国市场，而我们想创造一个中国的互联网交易市场。2 方法论: 早启动晚分享。分解目标，每天抓过程的执行。战术上高度重视对手，学习对手好的地方，但心态上别恨。接受挫折，热血。3 不是资本的力量，而是控制资本的人的力量。’购买那些大家还没有达成共识的东西才最赚钱’ - 分歧是机遇。
评分当时的市场环境，竞争对手的介绍；有争议的点 全部提及对比，不愧是咨询公司出来的；就差明确的说一句阿里的股票 个人投资者不要买，原始股赶紧卖改善生活（2次IPO，马云都是买豪宅，让员工改善个人生活，股价很快大跌。。。）
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