信任五環 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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夏凱

中國人民大學齣版社

2016-6

352

49.00元

平裝

銷售羅盤係列

9787300228303

圖書標籤: 銷售職場虛與實思維營銷方法管理溝通學習方法信任

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发表于2024-11-25

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圖書描述

編輯推薦

這是一本銷售聖經，一部有趣的銷售小說。顛覆傳統銷售溝通方式，從客戶心理齣發，瞭解客戶深層次需求；從中國傳統智慧中領悟銷售溝通的奧妙，體會同理心的魅力。真實的銷售情境再現，引導銷售從業人員發現自己在銷售中的問題並糾正。

本書通過小說的形式，全景展現真實銷售情境，並結閤深厚的心理學功底，運用提問和對話的方式，不斷衝擊傳統的銷售認知，為你帶來源源不斷的思考、啓發和靈感。通過銷售拜訪的“拜訪準備”“瞭解概念”“呈現優勢”“獲得承諾”“拜訪評估”五個環節，幫你探尋客戶的購買動機和真實想法，按照客戶購買的心理過程和思維習慣去行動，放棄脅迫式的銷售，和客戶一起購買，積纍客戶的信任，從而真正贏得銷售的成功。

讓我們跟隨神秘人老寒，以及菜鳥級銷售小硃、顧問型銷售小楊、關係型銷售小牛、勤奮型銷售小馬和悠閑型銷售小熊，一起開始偉大的銷售拜訪之旅吧！

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著者簡介

夏凱，從事一綫大客戶銷售實戰和管理十八年，專注B2B復雜銷售與購買邏輯研究，銷售羅盤®創始人。

原用友助理總裁、事業部總經理、用友大學營銷學院創始院長。作為銷售經理曾簽下集團首張韆萬大單，開創多條業務綫並擔任負責人，作為營銷學院院長潛心研究開發精品課程和訓練培養方案，擅長營銷體係構建、營銷團隊實戰訓練與組織銷售績效提升。國內“顧問式銷售”“解決方案銷售”“行業營銷”的早期踐行者。著有暢銷書《贏單九問》、《獨孤求BUY》。

為助力更多銷售個人和組織成功，積多年實戰經驗與潛心研究成果、攜團隊研發互聯網時代銷售工具“銷售羅盤”“拜訪羅盤”，已幫助業界三百餘位營銷高管、實戰精英和培訓師成為教練，通過提供基於互聯平颱的“教練認證、方法導入、工具應用、實戰輔導、診斷谘詢”等訓練實戰一體化方案提升組織績效。其中“銷售羅盤”課程獲得2016年CSTD （中國人纔發展社群）十大創新産品奬。

發起幸福銷售人®部落，倡導“天下銷售是一傢、銷售路上相擁前行”，以“幸福天下銷售人”為使命，願銷售路上與有緣人同修同行！