圖書標籤: 銷售 職場虛與實 思維 營銷方法 管理 溝通 學習方法 信任
发表于2024-12-25
信任五環 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
編輯推薦
這是一本銷售聖經, 一部有趣的銷售小說。顛覆傳統銷售溝通方式,從客戶心理齣發,瞭解客戶深層次需求;從中國傳統智慧中領悟銷售溝通的奧妙,體會同理心的魅力。真實的銷售情境再現,引導銷售從業人員發現自己在銷售中的問題並糾正。
本書通過小說的形式,全景展現真實銷售情境,並結閤深厚的心理學功底,運用提問和對話的方式,不斷衝擊傳統的銷售認知,為你帶來源源不斷的思考、啓發和靈感。通過銷售拜訪的“拜訪準備”“瞭解概念”“呈現優勢”“獲得承諾”“拜訪評估”五個環節,幫你探尋客戶的購買動機和真實想法,按照客戶購買的心理過程和思維習慣去行動,放棄脅迫式的銷售,和客戶一起購買,積纍客戶的信任,從而真正贏得銷售的成功。
讓我們跟隨神秘人老寒,以及菜鳥級銷售小硃、顧問型銷售小楊、關係型銷售小牛、勤奮型銷售小馬和悠閑型銷售小熊,一起開始偉大的銷售拜訪之旅吧!
夏凱,從事一綫大客戶銷售實戰和管理十八年,專注B2B復雜銷售與購買邏輯研究,銷售羅盤®創始人。
原用友助理總裁、事業部總經理、用友大學營銷學院創始院長。作為銷售經理曾簽下集團首張韆萬大單,開創多條業務綫並擔任負責人,作為營銷學院院長潛心研究開發精品課程和訓練培養方案,擅長營銷體係構建、營銷團隊實戰訓練與組織銷售績效提升。國內“顧問式銷售”“解決方案銷售”“行業營銷”的早期踐行者。著有暢銷書《贏單九問》、《獨孤求BUY》。
為助力更多銷售個人和組織成功,積多年實戰經驗與潛心研究成果、攜團隊研發互聯網時代銷售工具“銷售羅盤”“拜訪羅盤”,已幫助業界三百餘位營銷高管、實戰精英和培訓師成為教練,通過提供基於互聯平颱的“教練認證、方法導入、工具應用、實戰輔導、診斷谘詢”等訓練實戰一體化方案提升組織績效。其中“銷售羅盤”課程獲得2016年CSTD (中國人纔發展社群)十大創新産品奬。
發起幸福銷售人®部落,倡導“天下銷售是一傢、銷售路上相擁前行”,以“幸福天下銷售人”為使命,願銷售路上與有緣人同修同行!
信任五環,涉及的概念偏多,而且有一種強行灌輸概念之嫌。 關於書中開篇的問題,商機太少,這一部分根本沒有介紹。
評分公司藏書。1.拜訪預約P(目的)P(過程)P(雙方利益);2.心靈共振;3.S(場景)P(人)A(行為)R(結果)體驗法
評分是真好。就是最後五行,作者有點走火入魔瞭,非要往上套。
評分信任五環,涉及的概念偏多,而且有一種強行灌輸概念之嫌。 關於書中開篇的問題,商機太少,這一部分根本沒有介紹。
評分看到37%,差勁
作为一个十多年的开发,最近在尝试做售前或者销售的工作,这本书里面的概念还是有价值的,里面不少内容跟我师傅教我的一样~不过遗憾的是,很多内容都是通过几个销售之间谈话的形式呈现出来的,读起来有些枯燥,如果作者能通过例子讲出来就更好了。 读完一遍后,里面还有些内容...
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