銷售巨人 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
尼爾·雷剋漢姆（NeilRackham）
全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構——哈斯韋特公司的創始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功率的先驅者”，並成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野，是人們公認的成功銷售先鋒，受到全球廣泛的贊譽。由於成功開發瞭SPIN銷售模式，奠定瞭其在全球銷售研究領域的泰鬥地位，本書就是其最具代錶性的成果。
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全球銷售研究領域泰鬥代錶作
大訂單銷售權威教材，全球銷量超100萬冊
35000個銷售實例跟蹤研究
超過一半的全球500強企業用SPIN來培訓他們的銷售隊伍
作者曆時12年，耗資100萬美元，足跡遍及23個國傢，迄今為止全球銷售技能訓練領域中**的研究成果
SPIN徹底改變瞭三個與銷售有關的領域：
銷售工作本身。SPIN銷售技巧和模式基本上不受産品限製，隻要是目標客戶采購決策時間較長、參與決策人數較多、決策時銷售人員不在現場以及客戶采購風險比較大的産品銷售，都適用SPIN。
銷售管理。SPIN認為，對銷售人員有效的管理不是統計他們拜訪客戶的數字，而是在銷售拜訪之前反復策劃銷售過程，不斷練習各種準備好的銷售問題，由此推動銷售過程。
銷售培訓行業。SPIN嚮傳統的“專業銷售技能”培訓發起瞭挑戰，已經得到瞭世界500強企業的認可和推崇。
具體描述
讀後感
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用戶評價
詳細講述大訂單銷售的方法和注意問題方，非常詳盡的證實各種因素之間的關係
评分詳細講述大訂單銷售的方法和注意問題方，非常詳盡的證實各種因素之間的關係
评分剛開始接觸解決方案的銷售工作，買本經典學習一下
评分SPIN經典
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