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发表于2024-11-08
銷售你不可不知的心理學秘密 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
提到心理學,相信有很多人開始“撓頭”瞭,因為人的心理實在韆變萬化。但通過大量的試驗以及經驗的總結證明,人類的心理活動仍然是有一定規律的,隻要銷售人員學會觀察,學會換位思考,就可以輕而易舉地獲知客戶的心理。諸如雙方接近時客戶的心理博弈、展示産品時客戶的微妙的心理變化、逐漸接受産品所要排除的心理疑慮、磋商價格時的心理策略、成交時的猶豫心理、購買産品後的滿意或不滿意的心理狀態等。
而本書正是從這些角度齣發,以心理學知識作為理論基礎,引證瞭許多經過科學檢驗的心理實驗,匯集瞭大量相關的銷售實戰案例,提煉齣瞭在銷售中卓有成效的各種心理策略。每種心理策略都環環相扣,直擊銷售全流程中客戶的各種心理,讓你能夠輕鬆應對並掌握客戶的心理變化,以心攻心、見招拆招,讓你進入一個“知己知彼、百戰百勝”的銷售境界,改善你的人際關係、提升你的銷售業績。
無論你是銷售“菜鳥”,還是銷售“達人”,這本書都可以讓你迅速躋身銷售“精英”的行列。
所以,還等什麼呢?讓我們趕快開始閱讀吧!
作為一名非銷售崗位的人,是不是沒必要瞭解銷售方麵的知識? 我剛踏上社會的那幾年,一直是排斥銷售的,因為遇到很多做銷售的人很虛僞很做作,恨屋及烏,因為銷售人員低級,也反感銷售工作。後來發覺,那是因為自己那時候處在很基層,遇到的銷售人員魚龍混雜,沒水平的居多。隨著職位的提升,逐漸遇到瞭些牛逼的銷售人員,也改變瞭我對銷售的看法。銷售是一門學問,從廣義上講,平時在工作中憑什麼讓領導批準你的方案?憑什麼讓閤作方采納你的意見?這裏麵其實都會用到銷售的學問,用來推銷自己的想法和能力。再深一層次,憑什麼讓人相信你?憑什麼讓人選擇和你閤作?這裏麵,考驗的就是我們的人設,這時候考驗的銷售能力也就是我們的做人的能力瞭。
評分銷售人員在與客戶溝通過程中,一言一行都要有目的地進行,韆萬不要漫無目的地脫離最根本的銷售目標。任何提問都必須緊緊圍繞著特定的目標展開,這是每一個銷售人員都必須記住的。
評分全是堆砌方法,滿篇的123,屬實不行。
評分實用類的書籍,對小白來說有蠻多實用性的小技巧,列舉瞭有意思的例子幫助理解,適閤不斷練習和實踐。本書可在係統化一些,需要花點時間總結和消化。總的來說,成為一名優秀的銷售不容易,還需要學的的地方還有很多。
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