具體描述
本書是一本具有開創性意義的著作。它將乏味的客戶行為理論和定價政策理論發展成為對於定價的非常有趣的認識。本書內容新穎，筆觸幽默，飽含著對於現實生活的觀察，是所有關心贏利策略問題的讀者的必讀。——哥倫比亞大學哥倫比亞商學院教授 勞爾·L.卡茨
本書介紹瞭為什麼買方在實際價格水平之外，還會受到比對點和情境信息的影響。同樣的商品是能夠以差異巨大的價格銷售給同一目標顧客的，前提是情境得到瞭策略性的利用。這一現象解釋瞭寶潔、通用、可口可樂、亞馬遜、榖歌、微軟等公司是如何設定其最優價格的。情境的運用正在改變企業在新的全球經濟中定價和銷售的方式。
本書可讀性強，並且經過瞭市場的檢驗。書中介紹瞭情境定價的觀點，如何將情境定價運用於B2B和B2C市場，以及你如何纔能使自己的企業轉嚮情境定價。
著者簡介
羅布·多剋特斯（Rob Docters）是Abbey Road有限責任公司的閤夥人。Abbey Road是一傢專門研究定價策略的谘詢公司。他曾幫助三百多名軟件、通訊、日用消費品、信息服務、金融服務、運輸和娛樂行業的客戶提高收入，保衛、捕捉新的市場。
約翰·漢森（John Hanson）是埃森哲公司（Accenture）的閤夥人，主管公司北美洲定價和利潤優化部門的戰略業務。他之前還曾經在一傢頂尖的定價軟件公司作行政工作，是奧緯公司（Oliver Wyman）的閤夥人。
塞西莉亞·阮（Cecilia Nguyen）是埃森哲公司定價和利潤優化部門的戰略業務高級經理。在她得職業生涯中，她一直專注於定價策略和方案問題，涉及從工業製造到專業服務等多個行業。
邁剋爾·巴爾齊萊（Michael Barzelay）目前是倫敦政治經濟學院公共管理專業教席教授。他還參與指導管理係新設立的公共管理與治理碩士項目。
圖書目錄
導言
第一部分 從産品到情境之路
第一章 情境與價目錶之死
第二章 價值的重要性為什麼會在競爭中下降
第三章 哪種情境對你更重要
第四章 生活在數字化的世界中
第五章 價格壓力的解藥
第二部分 詩人和追逐利潤最大化者的定價
第六章 價格結構
第七章 科學捆綁和分層
第八章 降低或提高價格的危險方法
第三部分 定價程序和營銷組閤
第九章 市場細分、情境和時間
第十章 命運的樞紐：定價策略
第十一章 更高迴報：新産品推廣定價策略
第十二章 品牌、信息傳遞與競爭
第四部分 管理工具
第十三章 首要步驟及失誤
第十四章 便宜且令人愉悅的定價工具
第十五章 關鍵的情景數據並不在你們公司的數據庫裏
第十六章 可行的係統架構
第十七章 創意定價
作者簡介
譯後記
· · · · · · (收起)
讀後感
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