沒有搞不定的訂單，隻有搞不定客戶的銷售 pdf epub mobi txt 電子書下載2025

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出版者:遼海齣版社

作者:[美]保羅·戈德納

出品人:

頁數:212

译者:

出版時間:2015-3

價格:38.00

裝幀:平裝

isbn號碼:9787545131819

叢書系列:

圖書標籤:

銷售
商業
職場
美國
暢銷
銷售技巧
客戶管理
訂單處理
實戰經驗
客戶服務
團隊協作
問題解決
溝通技巧
目標設定
執行力

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具體描述

《沒有搞不定的訂單，隻有搞不定客戶的銷售》由全球著名銷售培訓機構CEO保羅·戈德納根據自己多年銷售經驗所撰寫，旨在分享其成功的銷售專業理論體係。

《沒有搞不定的訂單，隻有搞不定客戶的銷售》的基礎信念：銷售也許是艱難的，但你一定能夠成功。在書中，基於此信念，保羅從銷售計劃、銷售實施、銷售收尾循序漸進介紹如何成為一名專業銷售人士。從專業角度齣發，他首先陳述瞭銷售計劃的“三重冠”——尋找潛在客戶計劃、區域計劃、客戶計劃，接著介紹如何高效實施銷售計劃，著重強調如何用簡單的方法處理異議，最後一部分介紹銷售中收尾策略，總結齣十大最佳銷售策略。

著者簡介

（美）保羅戈德納（Paul Goldner）

全球領先的銷售培訓機構——銷售與執行集團（Sales & Performance Group）ＣＥＯ，曾多次受邀參加美國ＣＮＢＣ財經頻道節目，他所主持的銷售節目受到人們的一緻追捧。作者齣版的書籍《血拼銷售談判》也是暢銷書之一。除此之外，戈德納還多次受邀擔任《華爾街日報》特約評論員。

圖書目錄

目錄
前言：你想成為一名專業銷售人士嗎？
第一部分世界級銷售計劃
第一章尋找潛在客戶計劃：保持銷售管道中充滿銷售機會
1.計劃是生活的自然組成部分
2.你是自己所在區域的CEO
3.銷售計劃要點
4.你的尋找潛在業務計劃
4.1.分配你的時間
4.2.計劃模版及其變化形式
4.3.舉個實例
5.最後一點想法
第二章區域計劃：銷售計劃流程的核心
1.大客戶策略
1.1.運用大客戶策略
1.2.銷售成功的秘訣
2.大客戶策略是如何奏效的？
2.1.建立銷售區域常犯的幾個錯誤
2.2.大客戶策略何以奏效？
3.實施大客戶策略
3.1衡量潛在客戶購買潛力的方式
3.2如果不做高端市場將怎樣？
3.3決定客戶量
3.4運用80/20法則預估區域計劃的規模
3.5創建客戶清單
4從這裏齣發
第三章客戶計劃：銷售計劃“三重冠”的第三層
1.你的客戶計劃
1.1你應該保留幾個客戶計劃？
1.2如何對待潛在客戶？
1.3工作量如何？
2.客戶開發環節
2.1明確客戶需求，找準公司定位
2.2從小額交易開始
2.3嚮著大額交易前進
2.4成為主要供應商
2.5拓展客戶滲透力
2.6成為受信顧問
3.銷售探索流程
3.1采購與購買
3.2技術審查
3.3發起購買的主管
3.4終端用戶
4.“三重冠”獲得者
第二部分銷售計劃的高效實施
第四章尋找潛在客戶：消除高峰-低榖銷售
1.掌握實時信息
2.劃分潛在客戶的優先順序
3.ABC電話頻率
4.推銷電話講稿
4.1愉快的問候
4.2商務問題
4.3開放式後續問題
4.4推銷電話的結尾
· · · · · · (收起)