具體描述
渠道是市場的基礎，是流通的核心。誰掌握瞭渠道控製權，誰就掌握瞭商品定價權、市場支配權和經濟命脈。什麼是渠道控製權？渠道控製權的關鍵因素有哪些？渠道控製權能帶來哪些價值？如何進行有效地渠道控製？生産商、中間商和零售商如何獲得、運用及保持各自的渠道控製權？如何爭奪和獲取渠道控製權？渠道控製有哪些模式和途徑？未來市場競爭中，渠道控製權麵臨哪些問題和挑戰？《渠道控製權》將給予讀者啓發和藉鑒。
著者簡介
王先慶，教授，廣東財經大學流通經濟研究所所長、廣東現代專業市場研究院執行院長、廣東省商業經濟學會常務副會長兼秘書長、廣州現代物流與電子商務發展研究基地主任，商務部內貿領域研究專傢。擔任商務部等20多個政府部門、協會及企業專傢顧問。齣版各類著作近40部，發錶文章500多篇，主持承擔各級各類課題130餘項。曾榮獲全國優秀教師等30餘項各級奬勵及榮譽稱號。
圖書目錄
1.1渠道特點與渠道結構
1.2渠道價值的概念與內涵
1.3渠道價值的主要來源
第二章 渠道控製與渠道選擇
2.1渠道控製及其有效性
2.2渠道控製與渠道選擇決策
2.3渠道控製的主要模式
第三章 渠道權力與渠道控製權
3.1渠道權力及其構成
3.2渠道控製權的內涵與特點
3.3渠道控製權的類型與演變
第四章 渠道控製權的獲得、運用和保持
4.1渠道控製權的獲得及其影響因素
4.2渠道控製權的運用與保持
4.3日本如何獲得國際鐵礦石渠道控製權
第五章 生産商渠道控製權
5.1生産商渠道控製的目標與能力
5.2生産商渠道控製權與商品定價權
5.3永不落幕的渠道戰與控製權之爭
第六章 中間商渠道控製權
6.1代理商渠道控製權
6.2批發商渠道控製權
6.3日本綜閤商社的渠道控製
第七章 零售商渠道控製權
7.1零售商及其渠道權力的增強
7.2零售商渠道控製權與通道費
7.3沃爾瑪與傢樂福的渠道控製權
第八章 利豐渠道組織變革與渠道控製
8.1渠道發展曆程與組織變革
8.2利豐渠道構成與渠道控製
8.3利豐渠道控製權的獲得與保持
第九章 利豐渠道控製權與供應鏈管理
9.1供應鏈與供應鏈管理
9.2供應鏈管理在渠道控製中的作用
9.3運用供應鏈管理進行渠道控製的主要途徑
9.4利豐供應鏈管理在渠道控製應用中的模式與方法
第十章 渠道控製權麵臨的問題與挑戰
10.1在渠道控製權的獲得與保持中存在的問題
10.2渠道控製權麵臨的現實挑戰與未來
參考文獻
· · · · · · (收起)
讀後感
渠道是市场的经络，商品是市场的血液。发达的市场，强大的经济，必然建立在拥有强大控制力的流通渠道网络基础上。正如现实中，为了使下游渠道有源源不断的清水流淌，就必须对上游源头水流的流量、流速、流向的稳定性、持久性、安全性有足够的控制力。未来的全球竞争，将越来越...
評分渠道是市场的经络，商品是市场的血液。发达的市场，强大的经济，必然建立在拥有强大控制力的流通渠道网络基础上。正如现实中，为了使下游渠道有源源不断的清水流淌，就必须对上游源头水流的流量、流速、流向的稳定性、持久性、安全性有足够的控制力。未来的全球竞争，将越来越...
評分“什么是渠道，哪是控制权，如何有效建议和控制渠道”是本书回答的主要问题，其中穿插了利丰、铁矿石和零售市场的的案例。整体而言，本书是以教科书的写法对相关内容做了一次阐述，作者学术出身，内容谈不上有问题，但也不出采——教科书的特点就是如此。如果想了解下渠道相关...
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用戶評價
以前一直是死心眼的套理論，書毒死瞭，扯淡也很重要，推薦速讀
评分文縐縐，基本沒有實操性
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