具體描述
企業構建最佳營銷渠道的解決方案。如何選擇經銷商；如何建立經銷商體係；經銷商掌控；激勵製度與員工培訓。
18個典型案例配閤係統的闡釋，全麵解讀經銷商管理的策略、要領和實施方案，為企業提供實用的參考。
著者簡介
圖書目錄
一 營銷渠道
從“和光”說起
1 營銷渠道概述
……
二 經銷商概論
1 經銷商概述
……
三 經銷商體係構建
1 經銷商體係構建程序
……
四 經銷商掌控
1 經銷商掌控的意義
……
五 經銷商管理
1 經銷商政策製定
……
六 現代企業營銷管理經驗談
1 營銷網絡的企業價值
2 牢固組閤廠商利益共同體
3 受控代理製
……
· · · · · · (收起)
從“和光”說起
1 營銷渠道概述
……
二 經銷商概論
1 經銷商概述
……
三 經銷商體係構建
1 經銷商體係構建程序
……
四 經銷商掌控
1 經銷商掌控的意義
……
五 經銷商管理
1 經銷商政策製定
……
六 現代企業營銷管理經驗談
1 營銷網絡的企業價值
2 牢固組閤廠商利益共同體
3 受控代理製
……
· · · · · · (收起)
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