史玉柱的12堂營銷課 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

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嚮本土大師學營銷

史玉柱的一生，完全可以用“不可思議”四個字來詮釋。在他叱吒風雲的時候，人們探

討的是他的成功秘訣。而在他馬失前蹄的時候，人們談論的又是他的挫敗真由。

學史玉柱最接地氣實用的營銷“土辦法”

現在就扔掉那些“搞不清看不懂學不會”洋理論！

本書從史玉柱的多個營銷案例的廣告定位、內容策劃、品牌設計、投放策略、成本盈

利等角度開始，清晰展現瞭營銷巨人史玉柱的營銷哲學，讓各位營銷者能夠穿過絢麗的廣

告畫麵，在史玉柱的引領下讀懂營銷的真正本質所在。

蔡富強，男，暢銷書作者，現已齣版作品《把話說到客戶心裏去》《窮人羊性，富人

狼性》、《窮人羊性，富人狼性2》。

第 一 課 質量
關鍵是要有個好産品，而且有個好名字
1．産品有效纔是硬道理 002
2．取一個好名字能減少很多勞動量 005
3．最好的廣告就是推銷産品 008
4．不讓一件不閤格産品進入市場 011
5．以研發為主導的發展模式 014
6．細節決定質量 016
7．重視研發人纔 019
第 二 課 定位
引導並滿足消費者的潛在需求和欲望
1．在公司，史玉柱一般隻抓市場調研 024
2．搞營銷隻有唯一的一個詞：消費者 027
3．一定要知道消費者是誰，買單者是誰 029
4．把自己變身為“遊戲迷” 032
5．免費背後的秘密 035
6．業務越簡單越好 038
7．集中優勢兵力，聚焦是王道 041
8．多元化是陷阱 043
第 三 課 廣告
做廣告就是要讓受眾記得住
1．越俗越容易被記住 048
2．把最好的産品放在最好的媒體 051
3．廣告投放，利用沸點效應 054
4．花最少的錢做最多的廣告 056
5．軟文——史玉柱的秘密殺手鐧 059
6．好廣告都是改齣來的 062
7．明星效應對廣告效果作用有多大 064
8．廣告最怕變，積纍不能丟 067
第 四 課 策劃
好的方案事半功倍
1．策劃決定成敗 072
2．設計是重要的營銷工具 074
3．一定要把你的“第一”找齣來 076
4．好的包裝自己會說話 079
5．說一個好處讓人記住 081
6．先報紙後電視 083
7．試點市場要慢跑，全國市場要快跑 086
8．要重視建立銷售手冊 089
第 五 課 創新
不按常理齣牌的贏傢
1．創意是什麼，是消費者的意念 092
2．不跟風，打造自己獨特的營銷模式 095
3．賺有錢人的錢，收買“有閑”一族 097
4．破壞遊戲規則的高手 100
5．免費模式大傢都在用，就再造新模式 103
6．先抄襲再優化 106
7．琢磨規則，創造規則 109
8．農村市場需要獨特的商業模式 112
第 六 課 網絡營銷
運用技巧提升企業形象
1．巧用微博進行渠道推廣 116
2．微博營銷裏的玄機 119
3．網絡營銷如何聚攏人氣 122
4．網絡推廣的利器：抓住人的弱點 125
5．打破條條框框，打造創意這一核心競爭力 128
6．網絡廣告要讓網民一秒心動 131
7．造勢營銷，抓住人性的本質 133
第 七 課 戰略
統領全局，運籌帷幄
1．如何選擇一個好項目 136
2．不做微利産品的原因 138
3．禮品市場第一品牌 140
4．找到自己的細分市場 142
5．實行本土化戰略 144
6．一手交錢，一手交貨 147
7．宏偉的目標是可怕的 150
8．慎重進入“紅海”市場 153
第 八 課 推廣
集中優勢兵力重點突破
1．“農村包圍城市”的策略 158
2．強勢落地法則 161
3．塔基法則：瞄準二、三綫城市 164
4．公關先行——《席捲全球》 166
5．試銷法則：試銷決定成敗 168
6．地麵推廣是重中之重 171
7．“倒做渠道” 174
8．集中資源，集中發力 177
9．同一個時間，一定隻管一件事 180
第 九 課 利潤
要找到好的盈利模式
1．營銷競爭的目標就是獲得高利潤 184
2．定價：既要利潤高，又要讓人買得起 187
3．盲目追求暴利必將以失敗而告終 190
4．切斷營銷人員與現金的聯係 193
5．迴款纔是硬道理 195
6．學會賺口碑相傳的錢 198
7．可以虧損，但不能沒有現金流 201
8．重新起步要選擇自己最熟悉的行業 204
第 十 課 品牌
品牌就是營銷的結果
1．“腦白金”算不算品牌 208
2．小企業要不要做品牌 211
3．品牌要有長期規劃 213
4．口碑的殺傷力最大，成本也最低 216
5．做廣告是不是做品牌 219
6．到底做不做企業品牌 222
7．品牌就是營銷的結果 224
8．如何打動客戶，塑造品牌 226
第十一課 終端
從商品到貨幣的驚心一跳
1．決勝終端包裝 230
2．差異化戰略：不同群體的需求不同 232
3．終端維護最重要 235
4．籌謀掌控網絡遊戲終端 237
5．一把手要緊抓終端細節 239
6．狂風暴雨投廣告，洪水猛獸建終端 241
7．終端策略關鍵：營業員素質培養 243
8．史玉柱的捆綁銷售：玩網遊贈“腦白金” 245
第十二課 修為
營銷的最高境界是營銷自己
1．誠信：清償債務，重建信譽 250
2．勤奮：整天想著工作那點事 253
3．執著：把所有雞蛋放在同一個籃子裏 255
4．堅強：沒有過不去的坎兒 258
5．“膽小”：不輕易做無謂的冒險 261
6．逆境：低榖中的營銷策略往往更務實 264
7．坦蕩：認真對待每一次外界褒貶 266
8．膽識：做自己喜歡做的事情 269
9．擔當：勇於承擔所造成的損失 271
· · · · · · (收起)