具体描述
向本土大师学营销
史玉柱的一生，完全可以用“不可思议”四个字来诠释。在他叱咤风云的时候，人们探
讨的是他的成功秘诀。而在他马失前蹄的时候，人们谈论的又是他的挫败真由。
学史玉柱最接地气实用的营销“土办法”
现在就扔掉那些“搞不清看不懂学不会”洋理论！
本书从史玉柱的多个营销案例的广告定位、内容策划、品牌设计、投放策略、成本盈
利等角度开始，清晰展现了营销巨人史玉柱的营销哲学，让各位营销者能够穿过绚丽的广
告画面，在史玉柱的引领下读懂营销的真正本质所在。
作者简介
蔡富强，男，畅销书作者，现已出版作品《把话说到客户心里去》《穷人羊性，富人
狼性》、《穷人羊性，富人狼性2》。
目录信息
关键是要有个好产品，而且有个好名字
1．产品有效才是硬道理 002
2．取一个好名字能减少很多劳动量 005
3．最好的广告就是推销产品 008
4．不让一件不合格产品进入市场 011
5．以研发为主导的发展模式 014
6．细节决定质量 016
7．重视研发人才 019
第 二 课 定位
引导并满足消费者的潜在需求和欲望
1．在公司，史玉柱一般只抓市场调研 024
2．搞营销只有唯一的一个词：消费者 027
3．一定要知道消费者是谁，买单者是谁 029
4．把自己变身为“游戏迷” 032
5．免费背后的秘密 035
6．业务越简单越好 038
7．集中优势兵力，聚焦是王道 041
8．多元化是陷阱 043
第 三 课 广告
做广告就是要让受众记得住
1．越俗越容易被记住 048
2．把最好的产品放在最好的媒体 051
3．广告投放，利用沸点效应 054
4．花最少的钱做最多的广告 056
5．软文——史玉柱的秘密杀手锏 059
6．好广告都是改出来的 062
7．明星效应对广告效果作用有多大 064
8．广告最怕变，积累不能丢 067
第 四 课 策划
好的方案事半功倍
1．策划决定成败 072
2．设计是重要的营销工具 074
3．一定要把你的“第一”找出来 076
4．好的包装自己会说话 079
5．说一个好处让人记住 081
6．先报纸后电视 083
7．试点市场要慢跑，全国市场要快跑 086
8．要重视建立销售手册 089
第 五 课 创新
不按常理出牌的赢家
1．创意是什么，是消费者的意念 092
2．不跟风，打造自己独特的营销模式 095
3．赚有钱人的钱，收买“有闲”一族 097
4．破坏游戏规则的高手 100
5．免费模式大家都在用，就再造新模式 103
6．先抄袭再优化 106
7．琢磨规则，创造规则 109
8．农村市场需要独特的商业模式 112
第 六 课 网络营销
运用技巧提升企业形象
1．巧用微博进行渠道推广 116
2．微博营销里的玄机 119
3．网络营销如何聚拢人气 122
4．网络推广的利器：抓住人的弱点 125
5．打破条条框框，打造创意这一核心竞争力 128
6．网络广告要让网民一秒心动 131
7．造势营销，抓住人性的本质 133
第 七 课 战略
统领全局，运筹帷幄
1．如何选择一个好项目 136
2．不做微利产品的原因 138
3．礼品市场第一品牌 140
4．找到自己的细分市场 142
5．实行本土化战略 144
6．一手交钱，一手交货 147
7．宏伟的目标是可怕的 150
8．慎重进入“红海”市场 153
第 八 课 推广
集中优势兵力重点突破
1．“农村包围城市”的策略 158
2．强势落地法则 161
3．塔基法则：瞄准二、三线城市 164
4．公关先行——《席卷全球》 166
5．试销法则：试销决定成败 168
6．地面推广是重中之重 171
7．“倒做渠道” 174
8．集中资源，集中发力 177
9．同一个时间，一定只管一件事 180
第 九 课 利润
要找到好的盈利模式
1．营销竞争的目标就是获得高利润 184
2．定价：既要利润高，又要让人买得起 187
3．盲目追求暴利必将以失败而告终 190
4．切断营销人员与现金的联系 193
5．回款才是硬道理 195
6．学会赚口碑相传的钱 198
7．可以亏损，但不能没有现金流 201
8．重新起步要选择自己最熟悉的行业 204
第 十 课 品牌
品牌就是营销的结果
1．“脑白金”算不算品牌 208
2．小企业要不要做品牌 211
3．品牌要有长期规划 213
4．口碑的杀伤力最大，成本也最低 216
5．做广告是不是做品牌 219
6．到底做不做企业品牌 222
7．品牌就是营销的结果 224
8．如何打动客户，塑造品牌 226
第十一课 终端
从商品到货币的惊心一跳
1．决胜终端包装 230
2．差异化战略：不同群体的需求不同 232
3．终端维护最重要 235
4．筹谋掌控网络游戏终端 237
5．一把手要紧抓终端细节 239
6．狂风暴雨投广告，洪水猛兽建终端 241
7．终端策略关键：营业员素质培养 243
8．史玉柱的捆绑销售：玩网游赠“脑白金” 245
第十二课 修为
营销的最高境界是营销自己
1．诚信：清偿债务，重建信誉 250
2．勤奋：整天想着工作那点事 253
3．执着：把所有鸡蛋放在同一个篮子里 255
4．坚强：没有过不去的坎儿 258
5．“胆小”：不轻易做无谓的冒险 261
6．逆境：低谷中的营销策略往往更务实 264
7．坦荡：认真对待每一次外界褒贬 266
8．胆识：做自己喜欢做的事情 269
9．担当：勇于承担所造成的损失 271
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
我必须得说，这本书在“执行层面”的细节把控，远远超出了我的预期。很多商业书籍总是停留在“做什么”的层面，但这本书却详尽地阐述了“怎么做”的每一个步骤，甚至细化到了文案的措辞和渠道的选择偏好上。比如，关于如何设计一个让人无法拒绝的“首次试用体验”，书中给出的那套流程图，清晰到可以直接交给团队去落地执行。它不谈虚的，只谈转化率、留存率和复购率这些硬指标背后的逻辑。特别是书中对“口碑裂变机制”的设计剖析，它不仅告诉你裂变的重要性，还详细拆解了奖励机制、分享时机和激励层级的设定，让我清晰地看到，那些看似自然发生的病毒式传播，背后其实是精密的工程设计。这本书对细节的敬畏感，让我意识到，营销的成功与否，往往就在于这些看似微不足道的执行差异上。它教会我的不是宏伟蓝图，而是如何把地基打得无比坚实。
评分这本书的叙事节奏把握得非常精妙，不像有些商业书籍那样，读起来像是在啃一本厚厚的说明书，枯燥乏味。作者似乎深谙叙事的力量，他总能在最关键的营销节点，穿插一些极具戏剧性的个人经历或者市场反转故事。我特别喜欢他描述竞争对手动态的那几章，那种描绘出来的“战火纷飞”的紧张感，让人手心冒汗。他分析对手的策略时，不是冷冰冰地列出SWOT分析，而是将对方描绘成一个活生生的、有血有肉的对手，然后告诉你，在这种压力下，我们应该如何“以弱胜强”，如何利用对方的傲慢和盲点进行反击。这种叙事手法极大地增强了可读性，让复杂的市场博弈瞬间变得生动起来，你甚至能从中读出一种江湖的侠气。尤其是在提到“农村包围城市”的经典策略时，作者没有用老生常谈的论调，而是结合了最新的移动互联网环境，给出了一个让人耳目一新的操作指南，那种将经典智慧与时代脉搏完美结合的能力，实在令人叹服。这本书读起来更像是一部商业实录，而不是理论大全。
评分这本书的开篇就给我一种扑面而来的实在感，完全不是那种空泛的理论说教，更像是作者坐在我对面，手里拿着一摞从血海里打拼出来的案例资料，一点点掰开了揉碎了教我怎么做。我印象最深的是它对“用户痛点”的挖掘部分，那种深入骨髓的剖析，让人不得不佩服。它没有停留在“找到用户需求”这种幼儿园级别的陈述上，而是教你如何去“感知”那些用户自己都没意识到的痒处和痛处，甚至是如何利用这些痛点去重塑市场格局。比如书中关于一个传统行业如何通过微小的、看似无关紧要的优化，撬动了整个用户心智的描述，简直是教科书级别的演示。我记得那个案例里，作者强调的不是技术革新有多高大上，而是对人性弱点的精准把握，那种“我懂你”的代入感被提升到了战略高度。读完这一块，我立刻反思了自己手头正在做的项目，发现之前我们只是在表面上修修补补，根本没有触及到核心的、让人无法抗拒的驱动力。这本书的价值就在于，它强迫你跳出自己的舒适区，去用一种近乎偏执的专注度审视你的产品和服务，这比任何高深的商业模型都来得直接有效。
评分这本书最令人称道的一点，在于它展现出的那种对“人性底层逻辑”的深刻洞察，这种洞察力仿佛穿透了表象的商业迷雾，直达决策的核心。它不只是教你如何包装产品，更是教你如何理解人类行为的驱动力，比如恐惧、贪婪、从众心理，以及对确定性的渴望。作者在分析某一轮成功的推广活动时，不是归功于预算充足，而是归功于抓住了目标用户在特定时间点对“不被落下”的焦虑感。这种对情绪驱动力的精准拿捏，使得书中的所有策略都带有了一种近乎心理学的魔力。读完后，你不再是简单地模仿别人的营销手段，而是开始学会去构建一个能够诱发特定人类反应的系统。这本书成功地将一门偏技术的学科，提升到了哲学思辨的高度，让你在执行策略的同时，还能思考策略背后的伦理和人性的本质。这让它超越了普通营销指南的范畴，成为了一本关于“说服的艺术”的深度著作。
评分从结构上看，这本书的逻辑跳跃性非常强，但奇怪的是，这种跳跃感非但没有造成混乱，反而更贴合真实的商业决策过程。很多时候，我们在运营中遇到的问题都不是线性的，一个环节出了问题，可能需要立刻跳转到另一个看似不相关的模块去寻找答案。这本书的编排似乎就是模仿了这种“突发事件处理”的模式。我发现，当我在思考A问题时，书中正好提到一个B情境的解决方案，而这个方案恰好能启发我对A问题的全新思路。特别是关于定价策略和品牌故事构建之间的联动，作者的处理方式非常具有启发性。他没有将品牌和价格割裂开来，而是展示了如何通过一个引人入胜的“人设”来支撑起一个看似高昂的价格，让用户心甘情愿地买单。这种跨界思维的训练，是很多纯粹聚焦于单一营销渠道的书籍所不具备的。这本书更像是一套组合拳的教学手册，让你知道在不同维度上，哪个工具应该在什么时候被激活。
评分看目录足够
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