業務之神的絕學:加賀田晃簽約率99%的銷售術 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024


業務之神的絕學:加賀田晃簽約率99%的銷售術

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加賀田晃
大樂文化
鄭舜瓏
2013-11
236
TWD280
平裝
9789868907577

圖書標籤: 銷售  激勵  思維  很不錯  理念  【2017行銷·企管】  2017booklist   


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发表于2024-12-23

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圖書描述

日本「業務之神」加賀田晃,簽約率高達99%

日本商業類暢銷書第一名,轟動突破20萬冊

銷售人員最常用這四種勸buy技巧——

‧跟顧客說:「這個產品絕對很棒!您意下如何?」

‧「公司正在促銷,這是最後一颱喔,請您參考一下。」

‧總是站著與顧客說話,保持一公尺以上的距離。

‧還沒讓客戶瞭解為何要購買產品,就拿齣目錄說明細節。

‧安慰自己:「今天沒談成沒關係、不要搞得太僵,下次再來。」

事實上,用這些方式銷售,隻會一再被客戶拒絕。

他怎麼辦到?加賀田晃一針見血指齣,「業務」是一種誘導的藝術,必須將自己認為好的東西,抱持著「為顧客著想」的態度,讓顧客在無法抗拒的狀態下願意買單。

他首創獨特的「六階段銷售術」,建立互信:從做好準備再接觸顧客、建立關係、指齣必要性、介紹產品、成交試探,到成交收尾——

‧以六種見招拆招的迴話術,輕鬆化解客戶的疑慮和抗拒。

‧從碰上「我很忙」「沒有錢」「算便宜一點」「我再考慮看看」的軟釘子開始,一步步誘導顧客接受。

‧驅使「利他意識」「當然意識」「堅持意識」三大絕技,站在製高點,自在地掌握客戶心理,讓對方忍不住附和:「我有需要,我想要買!」

過去,加賀田晃的銷售術從不外傳,隻有花大錢、參加閉門講座纔能學到,非賣品的課程講義在二手市場炒作到一本10,000日圓!現在,這些祕技毫無保留,首次集結成書。從思考、禮儀、話術,到理論與運用技巧,加賀田晃用實際案例與鮮活對話,傳授你具體方法,例如:

‧「賣產品之前,先賣自己!」是業務的鐵則。

‧厲害到能申請專利的「預備動作三部麯」,到底是什麼?

‧要刺激客戶的「服從快感」,降低他的抗拒。如何做到?

‧讓顧客理解,買到能享受什麼快樂,沒買到將產生什麼恐懼。

‧商品說明越冗長,業績越差。怎樣說可以讓客戶爽快買單?

‧當產品的缺點過於明顯,該如何說服顧客?

‧要成為超級業務員,一定得具備「當然意識」,但它到底是什麼?

‧誤用「Yes-But法」,反而造成反效果,怎樣纔能正確使用?

無論麵對什麼樣的問題,加賀田晃總是毫不猶豫地迴答。他的魄力、自信,還有巧妙的伏筆,使言談充滿張力,讓人聽完忍不住想拜倒在他麵前。學員聽完他的說明,都忍不住異口同聲地附和,心裡想著:「運用這樣的技巧,東西絕對賣得齣去,誰都會買,連我也會買,真是神技啊。這世界上,大概沒有人會拒絕他吧。」

25年來,已有800傢以上的公司、超過3萬名業務員,學習加賀田晃的銷售術,而且成效驚人,有些公司的業績甚至飆升為10倍。不論銷售對象是一般消費者或是企業大老闆,從店頭販賣、拜訪推銷到電話約訪,學會這套「加賀田晃銷售術」,就可以掌握顧客心理,讓對方樂意掏錢跟你買,你也能簽約率99%!

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著者簡介

日本「業務之神」加賀田晃,傳授40年獨門絕學,讓你掌握銷售主導權,讓顧客笑著下單!

加賀田晃為什麼被稱為「業務之神」?「業績變成兩倍」「翻升五倍」「業績第一名」「加賀田晃是鐵人、達人」「日本第一的超級業務員」,這些都是同業傳誦他壯舉時用過的字眼。這些形容詞背後的纍積數據是:他和客戶初次見麵,就能簽約率99%!

23歲入行,他做瞭幾十年業務,不論賣圖書、車子、房地產,都能讓冷門變搶手!曾擔任17傢公司的業務主管,帶領的團隊立刻成為公司第一。還有許多令人嘖嘖稱奇的成功故事……


圖書目錄


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这本书在诚品书店排名第一,内地版本叫《当场就签单》 销售之神,你是有多任性! 看看他思考的问题: “为什么我能卖得好,他们却卖不好?成功的销售当中有哪些是需要牢记的?” “具备哪些要素,才能让我们面对任何顾客都能百战百胜?” 看到作者问自己的这些问题,我真是觉得...  

評分

作者被誉为日本的销售之神,号称什么东西都卖得出去。 跟国内的各种销售大师相比,少了那种打了鸡血般的激动,更多的准备和基本技巧。重点也会特别重复出来,比较通俗易懂的书。 在城品书店有出售,有机会看到这本书可以翻阅一下。

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