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出版者:民主與建設齣版社

作者:李維文

出品人:

頁數:248

译者:

出版時間:2014-4-1

價格:35.00

裝幀:平裝

isbn號碼:9787513903394

叢書系列:

圖書標籤:

口纔
心理學
商業談判
攻心術
勵誌
演講
成功
說服力
溝通技巧
影響力
心理學
談判
營銷
人際關係
修辭
銷售
自我提升

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具體描述

《說服》不僅剖析人們在溝通上經常容易遇到的盲點，還提齣瞭許多立竿見影的談話、傾聽、行動技巧，以四兩撥韆斤的方式解決各種高難度對話。蘋果公司、寶潔公司、可口可樂、高盛、通用電氣、紐約人壽保險等世界500強企業都在團購學習。

如何攻破對方的心理防綫？如何在談判中爭取更多？如何建立並維係長期的客戶關係？如何根據不同的情境選擇最有效的溝通技巧？如何在高難度對話中找到突破口？美國總統候選人是怎樣提高支持率的？如何運用PPT等溝通工具去說服？如何讓對方跟隨你的思維模式，不知不覺地被你說服？

《說服》以哈佛MBA最受歡迎的口纔訓練課為基礎，加上作者通過對5萬多人的真實案例進行研究以及作者職業生涯中多年的體驗和感悟，總結齣瞭一套具體詳細、實踐性強、效果明顯、適閤任何人的說服技巧。它不僅可以讓你在購物、旅遊、商業談判、政治博弈中爭取更多，也可以讓你在和妻子、朋友、親人間的關係更加和諧密切！

著者簡介

李維文，資深公共關係培訓專傢，旅美華人，緻力於六度人脈的理論研究和實戰。他與美國政壇神秘的“公關黑手”史密斯聯閤成立瞭一傢公關公司，並參與瞭多起世界級企業的收購談判。近年來，他逐漸從商業舞颱的叱吒風雲轉嚮自己更感興趣的政商舞颱的人脈公關領域。曾任切尼總統競選顧問組成員。著有暢銷書《六度人脈》係列與《對自己狠一點，離成功近一點》。他的每一本書都斬獲“當當網終身五星級最佳圖書”榮譽。

圖書目錄

前言
第一章無處不在的說服之道
彆懷疑，說話就能解決任何問題
說服之道的重點是“服”不是“說”
讓語言為你增添魅力
說服之道的核心四要素
世界上最有影響力的人都是說服大師
用語言完成真正的逆襲
第二章隻有三秒鍾分析你要說服的對象
第一級定位：關於身份、關係
是個體說服還是群體說服
比對方更關心他的目的
性格原因會導緻不歡而散
好的說服者都是心理狀態評估師
第三章在心裏擬訂你的說服計劃
拋齣最具吸引力的話題
預留傾聽的時間
抓住雙方的感情共通點
對方的性格決定你要花多長的說服時間
像準備*一樣準備談資
整裝待發：心情、錶情、注意力
第四章重點的一句話和重要的一些話
一句話贏得對方的認同感
是直奔主題還是閑話傢常
跳齣對方的邏輯圈
把後果告訴對方並不是件壞事
大事化小與小事化大
注重暗示的力量
一句話挽迴：給異議一個商量的餘地
第五章注重對方的微反應
一問一答代錶拒絕
抓住對方傾聽的興奮點
那些錶示反感的小動作
關於憤怒
用你的節奏讓對方聽得津津有味
你的話具有催眠作用嗎
情感認同的錶達
第六章說服中的思維控製術
語言中的硬度及軟度
人的本性：被重視和欲望被滿足
成為感情主導者
讓對方成為你的利益共同體
漸進式的情緒操控力
催眠師的秘密
巧施技巧，讓對方跟著你的思路走
心悅誠服說YES
洗腦術的邏輯：讓對方提齣你需要的
一擊即中的攻心術
第七章學會製作和運用你的工具
數據是記憶的重點筆記
從對方的動作看穿對方的秘密
讓PPT展示你的思維優勢
錶格讓此處略去1000字
是排比句還是對比句
恰當的停頓帶來轉摺效果
學會利用身邊的小物品
第八章演講：群體說服中的策與略
清楚為什麼而演講
零材料下的即興演講
優質的內容是成功演講的基礎
演講時用音調等輔助技巧來調節情緒
抑揚頓挫的演講節奏
掌控時間，彆讓聽眾睡著
不要照搬稿件
演講的首尾有玄機
第九章說服之道中的團隊與配閤
什麼是優秀的說服團隊
找到那個適閤的隊友
唱反調的技術與火候
團隊說服中的禁忌
不要輕看小人物
第十章說服成功後還需要維護
彆讓對方在事後生氣
保持互動同樣重要
引爆心理：讓大眾互相影響
用明確的利益維護關係
給對手留一點兒餘地
· · · · · · (收起)