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[美] 馬剋•埃爾伍德（Mark Ellwood）

廣東人民齣版社

蘇西

254

42.00

平裝

9787218087108

圖書標籤: 營銷商業心理學摺扣銷售電商推薦促銷 Marketing

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发表于2024-12-23

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圖書描述

全麵揭秘零售巨頭成功秘訣

最有效的促銷培訓課

當可口可樂公司首次推齣優惠券的時候，消費者都興奮不已，為如此新穎的促銷活動而瘋狂。但是在今天，幾乎所有零售商都以摺扣價齣售商品，冒昧地問一句，你的促銷策略如何在當今供應過剩、摺扣泛濫的市場中脫穎而齣？

◆ 新聞集團子公司的巨額利潤來源於報紙上的優惠券插頁？

◆ 為何一說起打摺，愛馬仕和亞曆山大•王等超級大牌就遮遮掩掩，仿佛這是不可告人的秘密？

◆ 內曼•馬庫斯和諾德斯特姆等高端百貨商場如何依靠網絡捍衛利潤？

促銷教父馬剋•埃爾伍德將公開他多年來深入調查的結果，並告誡每一位同仁：市場的天平已經偏嚮瞭消費者，他們正通過各種各樣的技術手段和戰略分析變得無比強勢，成為瞭買賣博弈中的主導力量。

促銷大戰已經席捲全球，你準備好瞭嗎？

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著者簡介

促銷教父

馬剋•埃爾伍德（Mark Ellwood）

Credit Meg Nolan（攝影師）

馬剋•埃爾伍德是一位新聞工作者，經常齣沒於各大奢侈品特賣會和百貨商場，他的報道常見於《金融時報》《彭博商業周刊》《紐約時代時尚雜誌》《悅旅》等各大刊物。

他在零售市場混跡多年，與無數大佬稱兄道弟。他通讀世界零售業的發展曆史，深入研究瞭塞爾福裏奇等國際知名企業的興衰。他主持的營銷類節目在各大電視颱熱播。

通過調查，他已深諳蘋果、LV 等大牌的營銷策略。他給凱特王妃鍾愛的時裝品牌做過推廣，與不老傳奇卡門•戴爾•奧利菲斯有過親密接觸。他將研究神經經濟學奉為畢生事業，決意為打摺促銷奮鬥終生。

他是摺扣狂熱的布道者，一位名副其實的促銷教父！

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用戶評價

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遍地打摺有道理，有學問！

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在書店看完瞭雖然很多舉得是案例，但是值得收一本有空再翻一下

評分☆☆☆☆☆

我是在圖書館偶爾見到這本書，藉來看看，一看之後纔對市場上的所有打摺的手段方法原理有全麵的瞭解，真係對做營銷銷售的人員有很大的幫助，方法列舉瞭好多，最有用是如果麵對如果每個顧客都團購怎麼再打摺，這個方法不錯，還是那個說明，米國的昨天就是天朝有明天，我們學習瞭就可以用上瞭。

評分☆☆☆☆☆

讀後感

評分☆☆☆☆☆

作为一个带有很强销售性质的小文案，实用性比较强的应该是第一部分的第三章——五大定价策略，不过这个也是基于国外的市场，当然国内也有可以借鉴运用的地方，比如9.99的尾数定价。其他看下来基本就是一部关于折扣的历史，折扣的起源、折扣的发展及其对各大商家品牌甚至国家...

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作为女性，逛商城超市逛网店，最关注的就是打折促销讯息，而且每当遇见这样的讯息总是有各种理由说服自己去购买那些并不是十分需要的东西，有时候甚至是根本不需要的物品也会因为价格的吸引而心甘情愿地囤积回来。读《你不知道的打折促销心理秘密》，让我对打折促销这一商业...

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