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[美] 马克•埃尔伍德（Mark Ellwood）

广东人民出版社

苏西

254

42.00

平装

9787218087108

图书标签: 营销商业心理学折扣销售电商推荐促销 Marketing

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发表于2025-06-03

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图书描述

全面揭秘零售巨头成功秘诀

最有效的促销培训课

当可口可乐公司首次推出优惠券的时候，消费者都兴奋不已，为如此新颖的促销活动而疯狂。但是在今天，几乎所有零售商都以折扣价出售商品，冒昧地问一句，你的促销策略如何在当今供应过剩、折扣泛滥的市场中脱颖而出？

◆ 新闻集团子公司的巨额利润来源于报纸上的优惠券插页？

◆ 为何一说起打折，爱马仕和亚历山大•王等超级大牌就遮遮掩掩，仿佛这是不可告人的秘密？

◆ 内曼•马库斯和诺德斯特姆等高端百货商场如何依靠网络捍卫利润？

促销教父马克•埃尔伍德将公开他多年来深入调查的结果，并告诫每一位同仁：市场的天平已经偏向了消费者，他们正通过各种各样的技术手段和战略分析变得无比强势，成为了买卖博弈中的主导力量。

促销大战已经席卷全球，你准备好了吗？

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著者简介

促销教父

马克•埃尔伍德（Mark Ellwood）

Credit Meg Nolan（摄影师）

马克•埃尔伍德是一位新闻工作者，经常出没于各大奢侈品特卖会和百货商场，他的报道常见于《金融时报》《彭博商业周刊》《纽约时代时尚杂志》《悦旅》等各大刊物。

他在零售市场混迹多年，与无数大佬称兄道弟。他通读世界零售业的发展历史，深入研究了塞尔福里奇等国际知名企业的兴衰。他主持的营销类节目在各大电视台热播。

通过调查，他已深谙苹果、LV 等大牌的营销策略。他给凯特王妃钟爱的时装品牌做过推广，与不老传奇卡门•戴尔•奥利菲斯有过亲密接触。他将研究神经经济学奉为毕生事业，决意为打折促销奋斗终生。

他是折扣狂热的布道者，一位名副其实的促销教父！

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

遍地打折有道理，有学问！

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书中写到零售业的营销技巧，已经没什么新鲜感了。五个关于定价的小策略，倒是可以看看。

评分☆☆☆☆☆

在书店看完了虽然很多举得是案例，但是值得收一本有空再翻一下

评分☆☆☆☆☆

翻译的非常接地气，书的内容很好，我在读到一半的时候曾经抱怨了一下这书对神经元经济学只稍稍涉猎了一点，但是读完全书之后就必须要感叹，这本书整体选择的内容和风格真是太一致了，恰到好处。就总体而言，本书正像是一部折扣史

评分☆☆☆☆☆

生活实用价值还挺大，列了不少网站可用，对折扣的历史记载也颇为有趣。

读后感

评分☆☆☆☆☆

正常人的心理都是在买自己希望的东西时，价格越低越好。从商家角度会充分利用这一点儿，把自己的商品卖出去——本书重点讲的就是如何利用这个的。我理解就是正确利用人的占便宜心理，想很好运用打折促销的朋友值得一看。当然，如何在利用和正确利用之间划条线是个伦理问题，书...

评分☆☆☆☆☆

在零售业价格折扣早已是不争的事实，作为普通消费者，几乎每天我们都能看到各种各样的促销信息，网络上有、报纸里有、实体店里有，微博、微信等各种媒介更是层出不穷，现在我们到了商品极大丰富的时代，过剩的商品急需要售卖出去。这是最好的时代，也是最坏的时代。作者以...

评分☆☆☆☆☆

话说，尽管作为一本谈论“折扣”的书籍，但过多的案例和论述反而使得读者难以把握折扣的本质，在书中你可以看到团购（groupon），看到奢侈品折扣，看到维珍低价航空，但折扣到底是什么，如何把握折扣，显然，作者埃尔伍德没有给出一个确切的答复。因此，在下面的评论中，更多的...

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