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☆☆☆☆☆

出版者:广东人民出版社

作者:[美] 马克•埃尔伍德（Mark Ellwood）

出品人:

页数:254

译者:苏西

出版时间:

价格:42.00

装帧:平装

isbn号码:9787218087108

丛书系列:

图书标签:

营销
商业
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具体描述

全面揭秘零售巨头成功秘诀

最有效的促销培训课

当可口可乐公司首次推出优惠券的时候，消费者都兴奋不已，为如此新颖的促销活动而疯狂。但是在今天，几乎所有零售商都以折扣价出售商品，冒昧地问一句，你的促销策略如何在当今供应过剩、折扣泛滥的市场中脱颖而出？

◆ 新闻集团子公司的巨额利润来源于报纸上的优惠券插页？

◆ 为何一说起打折，爱马仕和亚历山大•王等超级大牌就遮遮掩掩，仿佛这是不可告人的秘密？

◆ 内曼•马库斯和诺德斯特姆等高端百货商场如何依靠网络捍卫利润？

促销教父马克•埃尔伍德将公开他多年来深入调查的结果，并告诫每一位同仁：市场的天平已经偏向了消费者，他们正通过各种各样的技术手段和战略分析变得无比强势，成为了买卖博弈中的主导力量。

促销大战已经席卷全球，你准备好了吗？

《时间的长河》在浩瀚的历史长河中，无数文明如同璀璨的星辰，闪耀于人类文明的夜空。它们或兴盛一时，或走向衰亡，但留下的痕迹与智慧，却深刻地影响着我们今天的世界。《时间的长河》是一部宏大的历史叙事，它以一种全新的视角，带领读者穿越时空的迷雾，去探寻人类文明的起源、发展与演变。本书并非枯燥的史料堆砌，而是将历史人物的命运、重大事件的跌宕起伏，以及不同文明之间的碰撞与交融，用生动细腻的笔触娓娓道来。从远古的星火到文明的曙光：我们将目光投向人类起源的遥远之地，探索早期人类如何克服自然界的挑战，学会使用火，发展语言，形成最初的社会组织。从石器时代的粗砺到新石器时代的曙光，人类的智慧和创造力开始萌发。本书将生动描绘早期农业的出现如何改变了人类的生活方式，孕育出第一个定居的村落，为日后文明的崛起奠定基础。古老文明的辉煌与传承：本书将聚焦于几个对世界文明产生深远影响的古老文明。我们将走进尼罗河畔的古埃及，感受金字塔的神秘与法老的威严；漫步于两河流域的巴比伦，领略汉谟拉比法典的智慧与巴别塔的传说；攀登爱琴海的奥林匹斯山，聆听希腊神话的浪漫与民主思想的萌芽；穿梭于丝绸之路的驼铃声中，感受中华文明的博大精深与东西方文化的交流互鉴。每一个文明都像一颗璀璨的宝石，散发着独特的光芒，为人类文明的宝库贡献着自己的力量。帝国的崛起与王朝的更迭：历史的车轮滚滚向前，帝国如潮水般涌现又退去。本书将详细解读罗马帝国的崛起与扩张，以及它对欧洲乃至世界产生的持久影响；我们将见证波斯帝国的辉煌与衰落，感受其在东西方文化交流中的桥梁作用；探索蒙古帝国的横扫欧亚大陆，认识其在促进世界联系方面的复杂影响。从汉朝的盛世到唐宋的繁华，从拜占庭帝国的延续到奥斯曼帝国的扩张，王朝的兴衰背后，是无数人物的决策、战争的胜负，以及社会经济的变迁。思想的火花与宗教的力量：文明的进步不仅体现在物质层面，更体现在精神与思想的领域。本书将深入探讨哲学、宗教、科学等思想体系的演变。我们将追溯苏格拉底、柏拉图、亚里士多德的思想火花，理解西方哲学思想的根基；我们将走进东方古国的圣贤之道，感悟儒家、道家、佛家思想的智慧；我们将审视宗教在人类历史中的作用，了解其如何塑造社会伦理，影响文化认同。从启蒙运动的理性光辉到文艺复兴的人文关怀，思想的解放与碰撞，不断推动着人类文明向前发展。全球化的浪潮与现代世界的构建：本书的后半部分将着重描绘近代以来全球化的进程。我们将审视地理大发现如何连接了世界，开启了新时代的交流与冲突；我们将解析工业革命如何彻底改变了生产方式和社会结构，塑造了现代世界的面貌；我们将回顾两次世界大战的惨痛教训，反思人类在追求进步过程中付出的巨大代价；我们将探讨冷战时期的意识形态对峙，以及后冷战时代多元化世界的形成。从科技的飞速发展到全球性问题的出现，现代社会面临着前所未有的机遇与挑战。《时间的长河》不仅仅是一部历史读物，更是一面映照当下、启迪未来的镜子。通过阅读本书，读者将能够：理解人类文明的整体脉络：摆脱碎片化的历史认知，建立起对人类文明发展历程的系统性理解。洞察历史事件的深层原因：学习分析历史事件的复杂性和多重影响因素，培养批判性思维。认识不同文明的独特价值：尊重和欣赏不同文化背景下的智慧与成就，促进跨文化理解。汲取历史的经验与教训：从过去的辉煌与失败中学习，为当下的决策提供借鉴。展望人类文明的未来：在理解历史的基础上，思考人类文明未来的发展方向与可能。《时间的长河》是一场跨越时空的思想之旅，它将带领您深入了解我们从何而来，我们如何走到今天，以及我们又将走向何方。这本书将激发您对历史的浓厚兴趣，拓宽您的视野，并深刻地改变您看待世界的方式。

作者简介

促销教父

马克•埃尔伍德（Mark Ellwood）

Credit Meg Nolan（摄影师）

马克•埃尔伍德是一位新闻工作者，经常出没于各大奢侈品特卖会和百货商场，他的报道常见于《金融时报》《彭博商业周刊》《纽约时代时尚杂志》《悦旅》等各大刊物。

他在零售市场混迹多年，与无数大佬称兄道弟。他通读世界零售业的发展历史，深入研究了塞尔福里奇等国际知名企业的兴衰。他主持的营销类节目在各大电视台热播。

通过调查，他已深谙苹果、LV 等大牌的营销策略。他给凯特王妃钟爱的时装品牌做过推广，与不老传奇卡门•戴尔•奥利菲斯有过亲密接触。他将研究神经经济学奉为毕生事业，决意为打折促销奋斗终生。

他是折扣狂热的布道者，一位名副其实的促销教父！

目录信息

致中国读者信 3
权威推荐 5
国外媒体推荐 9
自序我为折扣而生 1
第一部分学点神经经济学，点燃消费者最强烈的购物欲望 11
无论是塔吉特百货通红惹眼的logo，保洁公司的杀手锏“比较定价法”，还是优衣库别致的价签尾数，都是我见识过最成功的案例。打折是春药，能唤醒人在购物时最原始的占有欲望。
第1 章初级入门，“多巴胺”战略 12
第2 章掌握3 个概念，击溃消费者的理性防线 22
第3 章无法抗拒的数字，5 大定价策略 26
第4 章货架摆放大学问 38
第二部分优惠券狂潮，天使降临还是恶魔肆虐？ 43
新闻集团子公司的巨额利润来源于报纸上的优惠券插页？家庭主妇为节省开销，使用优惠券，却从中发现商机，跻身富豪榜？优惠券搅动了世界，它是一柄双刃剑，我们要做的就是将它的优势发挥到极致，为主宰市场而战。
第5 章 “优惠券掮客”应运而生 44
第6 章 1 美分小纸片，1 千万大买卖 52
第7 章什么？折扣券也有人偷！ 61
第8 章天堂or 地狱：打折促销背后的世界 65
第三部分零售业革命，巨头们的奇思妙想 71
从第一家百货公司到等级森严的“地下特卖场”，从优惠券的诞生到超市大型抢购活动，从风靡全球的工厂折扣店到尊贵的超市会员制度。也许你会说它们过时，但我却不这么想，只消动动脑子，我就能在此基础上弄出些更棒的点子。
第9 章乐蓬马歇：探秘世界第一家百货公司 72
第10 章塞尔福里奇缔造“白富美”神话 76
第11 章请世界喝一瓶半价可口可乐吧 83
第12 章和凯马特赛跑：蓝光限时抢购 86
第13 章滞销库存杀手——奥特莱斯 89
第14 章乐购的数据库，打折也能个性化 94
第四部分光鲜背后的真相：奢侈品行业的折扣奥秘 99
为何一说起打折，爱马仕和亚历山大•王等超级大牌就遮遮掩掩？“消息猎手”崛起，他们如何凭借猎犬般敏锐的嗅觉，找到阿玛尼贵宾特卖会的地点，再将消息公之于众？奢侈品的促销方式正日益多样化，除了把握市场形势，我还能透过令人眼花缭乱的光鲜服饰，看穿那些贵妇人的心，不必惊讶，这是促销教父的必备技能。
第15 章 “贵宾尊享”秘密名单 100
第16 章名包打折为什么总是藏着掖着？ 105
第17 章狩猎特卖会消息 110
第18 章奢侈品团购 114
第19 章名品折扣城真的是“薄利多销”？ 120
第20 章银行家伸手，贵妇人张口 125
第21 章新兴产业链，二手奢侈品的流通 128
第五部分“无价”时代：如何应对价格波动，守住利润底线？ 133
当世上再无“全价”和“定价”之说的时候，折扣也就失去了意义。这让购买变成一个费神费力的过程，消费者总在懊恼，永远都觉得入手的东西可以更便宜。也许你会问，折扣之路是不是已经走到了尽头？
第22 章维珍航空VS 喜达屋酒店集团 134
第23 章卖房子是个技术活 146
第24 章团购骗局 156
第六部分业界大佬“病入膏肓”：“我们患了打折恐惧症！” 161
LV 新晋掌门人联手戈尔巴乔夫、麦当娜和村上隆制作了一系列星光熠熠的广告。然而这并不是LV 能够坚持不打折、却依然风靡世界的根本原因。
Apple Store 仅仅是苹果公司的零售店，用来出售产品？你错了，乔布斯可不会将每平方英尺200 美元的装修费用浪费在一家普通的商店里。
第25 章全价的促销 162
第26 章 LV 的铁腕营销：将“垂直整合”进行到底 168
第27 章不仅仅是零售店：苹果的制胜秘诀 172
第28 章凡勃伦效应：再贵也能卖到缺货 176
第29 章保姆式售后服务 180
第30 章理念移植，杰西潘尼为何铩羽而归？ 185
第31 章病毒般的超A 货：不打折的代价 192
第七部分国际化促销时代的生存指南 197
印度的种姓制度仍然影响着当地社会，当两位分别姓婆罗门和首陀罗的顾客光临，你该如何向他们营销？在德国，严谨的商业法律压得人喘不过气，而柏林卡迪威百货大楼里搞促销的同行们又都是如何钻法律的空子？
第32 章不必溺爱消费者 198
第33 章德国的同行请小心，促销犯法？！ 201
第34 章从奢侈到贫穷：定价策略“迷失东京” 204
第35 章讲价的天堂——土耳其大巴扎 209
第36 章贵族也为折扣狂 214
第八部分不可捉摸的未来：折扣狂热的覆灭与新生 217
各种数字产品、应用程序和网站的诞生成为了消费者的新武器，他们通过这些手段货比三家，打破了价格垄断。
在这样的大趋势下，梅西百货、柯尔百货和沃尔玛等大型商家转变思维，各出奇招，企图在被折扣狂热席卷的未来中为自己挽回一线生机……
第37 章价格透明，实体店的求生之路 218
第38 章品类与低价的取舍：价值永不绝对 229
第39 章请尊重“觉醒”的顾客 236
第40 章即时调价：消费者才是终极促销大军 241
结语终场大甩卖，从此世上再无全价 251
· · · · · · (收起)

读后感

评分☆☆☆☆☆

作者就是这么介绍自己，我为折扣而生。读完全书的感觉也确实如此，作者对折扣的了解，太多了。　　因为所在行业就是零售业，对于打折促销是再熟悉不过了，每到季中开始，全国群里就会有人开始问，你们哪个地方在做什么效果比较好的折扣？　　翻开这本书，我被作者幽默的...

评分☆☆☆☆☆

如果模拟人生出关于创业经商新的资料片，叫做“商机无限”简直不能更合适。折扣这一促销手段如果能在商家和消费者手中达成双赢的局面，那就是最美好的皆大欢喜。本书基本上是一部零售业打折发展史，不那么严肃、而且用丰富有趣的案例将它打造成了一本适合普罗大众的打折史读...

评分☆☆☆☆☆

每个企业都有一个梦想，梦想自己的库存资金周转日期永远低于一天，梦想自己的仓库面积永远为零，梦想自己的产品永远不会有滞销或者脱销。但是无情的事实则告诉我们，即使是诸如mySAP SCM这些最先进的供应链管理系统，也只可能尽其所能的帮助企业减少其潜在的损失，而不可...

评分☆☆☆☆☆

在零售业价格折扣早已是不争的事实，作为普通消费者，几乎每天我们都能看到各种各样的促销信息，网络上有、报纸里有、实体店里有，微博、微信等各种媒介更是层出不穷，现在我们到了商品极大丰富的时代，过剩的商品急需要售卖出去。这是最好的时代，也是最坏的时代。作者以...

用户评价

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我感觉自己仿佛经历了一场跌宕起伏的冒险，心情久久不能平静。作者的叙事手法非常老练，能够将宏大的背景和细腻的情感巧妙地融合在一起。我尤其欣赏他在塑造人物方面下的功夫，每一个角色都栩栩如生，有血有肉，他们的喜怒哀乐都深深地牵动着我的心弦。主人公的成长历程让我感触良多，他所经历的挑战、做出的选择，都充满了人性的挣扎与光辉，让我看到了希望，也反思了自我。书中那些关于友情、爱情、亲情的描写，都真实而感人，没有丝毫的做作，仿佛就发生在我的身边。我曾好几次因为情节的发展而紧张得屏住呼吸，也曾因为某个感人的瞬间而湿了眼眶。作者的笔触非常细腻，能够捕捉到生活中那些被我们忽略的微小之处，并赋予它们深刻的意义。这本书不仅仅是一个故事，更像是一面镜子，映照出我们内心的情感，引发我们对生活本质的思考。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计真是太吸引人了，那种深邃的蓝色搭配金色的书名，一看就充满了神秘感，让我迫不及待地想翻开它。我喜欢这种能够瞬间抓住人眼球的设计，感觉就像在告诉我，里面藏着一个值得探索的世界。拿到书的那一刻，我就被它的纸质和印刷质量所打动，触感温润，字迹清晰，排版也相当舒适，长时间阅读也不会觉得疲劳。我特别喜欢它在细节上的处理，比如每章的开头都设计了一个小小的插图，这些插图虽然简单，却巧妙地呼应了章节的主题，为阅读增添了一份仪式感。我常常会因为一个出色的封面设计而选择一本书，而这本书，无疑就满足了我对一本好书的初印象。我期待着它能够像它的外表一样，拥有丰富的内涵和引人入胜的故事。总而言之，从视觉和触觉的双重体验来说，这本书已经在我心中种下了一颗期待的种子，我准备好开始我的阅读之旅了。

评分☆☆☆☆☆

这本书的构思真是太精巧了，我从未读过如此独特且引人入胜的结构。它打破了传统的线性叙事，以一种更加碎片化、多维度的视角展现了一个庞大而复杂的世界。我一开始读的时候，觉得有些摸不着头脑，但随着阅读的深入，我逐渐被这种独特的叙事方式所吸引。作者巧妙地将不同的时间线、不同的叙述者、甚至是不同的文本形式（比如信件、日记、新闻报道等）穿插在一起，形成了一幅精美的拼图。每一次的阅读，我都感觉像是在进行一次考古挖掘，在零散的信息碎片中寻找线索，拼凑出事件的真相。这种阅读体验非常新颖，挑战着我的思维，也让我对作者的才华佩服得五体投地。我喜欢这种需要主动参与、去思考、去推理的阅读过程，它让我感觉自己不仅仅是被动地接受信息，而是成为了故事的一部分，参与到了故事的构建之中。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我思考了很久很久的书。它所探讨的主题非常深刻，触及到了人类存在的根本性问题，比如生命的意义、社会的公平、以及人与人之间的关系。作者没有给出简单的答案，而是通过引人入胜的情节和富有张力的人物对话，引导读者自己去思考和探索。我常常会在读完一个章节后停下来，久久不能释怀，反反复复地咀嚼其中的含义。书中关于“选择”的论述让我印象深刻，它让我开始重新审视自己生活中的每一个决定，思考这些选择背后所蕴含的价值和后果。我发现，作者的观点常常出人意料，但又合乎逻辑，他能够将复杂的哲学概念用一种通俗易懂的方式呈现出来，让普通读者也能有所感悟。这本书就像一位循循善诱的智者，它不会直接告诉你该怎么做，而是通过提问和引导，激发你独立思考的能力。

评分☆☆☆☆☆

我一直以来都对历史题材的书籍情有独钟，而这本书，无疑是我近期读到的最精彩的一部。作者对历史的考据非常严谨，每一个细节都仿佛经过了精心打磨，充满了历史的厚重感。我尤其欣赏他对历史事件的解读，他能够从一个独特的角度切入，挖掘出那些被主流叙事所忽略的细节，展现出历史的另一面。书中所描绘的那个时代，栩栩如生，仿佛我穿越时空，亲身置身其中。那些历史人物的命运，他们的爱恨情仇，他们的挣扎与奋斗，都让我为之动容。我喜欢作者的写作风格，他能够将历史的宏大叙事与人物的个体命运巧妙地结合，让冰冷的历史变得鲜活而富有情感。阅读这本书，我不仅了解了历史，更感受到了历史的温度，体会到了那个时代人们的喜怒哀乐。它让我对历史有了更深的理解和敬畏。

评分☆☆☆☆☆

折扣就像多巴胺，不由自主的想获得；给顾客讲价的机会，让顾客感到自己占了便宜

评分☆☆☆☆☆

折扣的演变历程，折扣是多巴胺，刺激多了就麻木了，如何保持消费者的长期多巴胺状态？可再读

评分☆☆☆☆☆

翻译的非常接地气，书的内容很好，我在读到一半的时候曾经抱怨了一下这书对神经元经济学只稍稍涉猎了一点，但是读完全书之后就必须要感叹，这本书整体选择的内容和风格真是太一致了，恰到好处。就总体而言，本书正像是一部折扣史

评分☆☆☆☆☆

生活实用价值还挺大，列了不少网站可用，对折扣的历史记载也颇为有趣。

评分☆☆☆☆☆

书中写到零售业的营销技巧，已经没什么新鲜感了。五个关于定价的小策略，倒是可以看看。