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出版者:Butterworth-Heinemann

作者:C. Michael Hall

出品人:

页数:376

译者:

出版时间:2007-11-13

价格:USD 46.95

装帧:Paperback

isbn号码:9780750654203

丛书系列:

图书标签:

• 葡萄酒
• 葡萄酒营销
• 营销策略
• 品牌建设
• 消费者行为
• 数字营销
• 社交媒体
• 葡萄酒行业
• 市场分析
• 销售渠道
• 葡萄酒文化

《酒之魅：从餐桌到心田的营销之道》 本书并非一本关于葡萄酒品鉴的指南，亦非市场销售技巧的枯燥罗列。它是一场深入探索，一次关于情感、文化与商业交融的旅程，旨在揭示如何将葡萄酒这一承载着历史、风土与匠心的饮品，转化为触动人心的营销语言，构建起品牌与消费者之间深刻而持久的连接。 我们将一同剖析葡萄酒营销的本质——它远不止是价格标签和促销信息。它是一门艺术，一门关乎叙事、体验和情感共鸣的艺术。从历史悠久的葡萄园到现代化的酿酒厂，从古老的传统到创新的思维，葡萄酒本身就蕴含着无数动人的故事。而有效的葡萄酒营销，正是要善于发掘、提炼并生动地传递这些故事，让消费者在品味佳酿的同时，更能感受到其背后的文化底蕴与人文关怀。 第一部分：酿造品牌灵魂——故事的力量 风土的低语： 每一瓶葡萄酒都承载着其生长土地的故事。我们探讨如何将产区的地理特征、气候条件、土壤构成，以及世代相传的种植与酿造哲学，转化为引人入胜的品牌叙事。这不仅仅是地理知识的呈现，更是对大自然馈赠的敬畏与对土地情感的抒发。从波尔多的赤霞珠，到勃艮第的黑皮诺，再到新世界的霞多丽，它们各自拥有独特的“籍贯”标签，而营销的魅力在于让消费者“爱上”这个籍贯。 匠心的传承： 酿酒师的技艺、家族的传承、品牌的愿景，这些都是构成葡萄酒灵魂的重要元素。我们将深入挖掘不同酒庄背后的人物故事、家族历史、酿造理念，以及他们对品质的执着追求。这些“幕后英雄”的付出与热情，是品牌最宝贵的资产，也是打动消费者的情感基石。一个家族几代人对葡萄园的耕耘，一个酿酒师对一款酒的精益求精，这些都是比任何华丽辞藻都更有说服力的营销素材。 文化印记： 葡萄酒与人类文明的发展息息相关，它融入了历史、艺术、哲学，甚至宗教。本书将探究如何将葡萄酒与特定的文化符号、生活方式、社交场景相结合，赋予品牌更深厚的文化内涵。从古罗马的宴饮，到现代的米其林餐厅，葡萄酒始终扮演着重要的角色。我们要做的，是将这种文化符号转化为消费者能够理解和认同的价值，让他们感觉品饮这款酒，也是在品味一种生活态度。 第二部分：编织消费体验——情感的触动 感官的盛宴： 葡萄酒的魅力不仅在于口感，更在于其丰富多样的香气、颜色和质感。我们关注如何通过视觉、嗅觉、味觉的多重体验，来构建独特的品牌认知。这涉及包装设计的美学，酒标的叙事性，以及品鉴过程中的引导，都旨在唤醒消费者的感官，留下深刻的印象。想象一下，一个精心设计的酒标，如同一个微型的艺术品，它本身就在讲述一个故事，引发消费者的好奇与探索。 场景的营造： 葡萄酒的饮用场景至关重要。无论是浪漫的晚餐、热烈的派对，还是宁静的独处时光，不同的场景都赋予了葡萄酒不同的意义。本书将探讨如何为品牌创造并强化与之匹配的理想消费场景，让消费者在特定时刻自然而然地联想到我们的产品。一个温馨的家庭聚餐，一杯能够烘托气氛的葡萄酒，这是多么美妙的画面。 社群的链接： 葡萄酒的品鉴与分享，本身就带有强烈的社交属性。我们将研究如何通过社群营销、线上线下活动、以及用户生成内容，来建立品牌与消费者之间的互动连接，形成忠诚的社群。葡萄酒爱好者们渴望分享，渴望交流，建立一个能够让他们畅所欲言的社群，将品牌的力量扩散到每一个角落。 第三部分：构建连接桥梁——沟通的艺术 数字时代的叙事： 在信息爆炸的时代，如何让品牌在众多声音中脱颖而出？本书将探讨如何运用社交媒体、内容营销、数字广告等多种渠道，以创新的方式讲述品牌故事，与目标受众进行有效的沟通。从引人入胜的短视频，到深度剖析的文章，再到互动性强的直播，我们要用最适合目标群体的方式，传递品牌的核心价值。 体验式营销的魔力： 传统的广告宣传已无法满足消费者的期待。我们将深入研究如何通过举办品鉴会、参与美食节、与餐厅合作、甚至打造沉浸式体验空间等方式，让消费者亲身感受葡萄酒的魅力，从而建立更深层次的品牌认同。让消费者“尝”到品牌的味道，比“听”到无数的宣传语来得更实在。 跨界合作的无限可能： 葡萄酒与美食、艺术、时尚、旅游等领域的结合，能够为品牌带来新的生命力。本书将探索如何通过策略性的跨界合作，拓展品牌的影响力，触达更广泛的消费群体。当一款葡萄酒与一位知名厨师的招牌菜相遇，当一瓶佳酿与一件艺术品一同展出，这种“1+1>2”的效应，能为品牌注入新的活力。 《酒之魅：从餐桌到心田的营销之道》旨在为所有葡萄酒行业的从业者、品牌管理者，以及对葡萄酒营销充满好奇的读者，提供一个全新的视角和深刻的启示。我们不提供万能公式，但我们提供一种思考方式：如何将葡萄酒这份古老而迷人的饮品，通过富有创意和人文关怀的营销，转化为连接人心、触动情感的桥梁，让每一瓶葡萄酒，都能讲述属于自己的、独一无二的精彩故事。

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初翻目录，我的第一感觉是结构布局的逻辑性极强，每一个章节的标题都像是精心设计的路标，清晰地指引着读者探索知识的全貌。它似乎不是那种堆砌理论的教科书，更像是一份详尽的行业实操手册，从基础的消费者行为分析，到进阶的市场细分与品牌定位，层层递进，脉络清晰。我留意到其中涉及了大量的案例分析板块，这一点非常吸引我，因为理论脱离实际终究是空谈，我更倾向于学习那些经过市场检验的成功与失败的经验教训。这种注重实战的编排方式，让我觉得这本书不仅仅是知识的传递，更是一种经验的传承。我迫不及待地想看看那些鲜活的市场故事是如何被解构和分析的，希望能从中汲取可以立即应用于我日常工作中的策略。

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这本书的装帧设计真是让人眼前一亮，那种低调的奢华感扑面而来，拿到手里就感觉分量十足，知道里面肯定蕴含着不少干货。我尤其欣赏封面字体的那种古朴与现代的完美结合，仿佛在暗示着书中的内容既有深厚的历史积淀，又不失对当下市场敏锐的洞察力。内页纸张的质感也处理得恰到好处，阅读时不会感到刺眼，即便是长时间沉浸其中，眼睛也不会轻易疲劳。这种对细节的极致追求，让我对书中内容的专业性有了初步的信赖。虽然我暂时还没来得及深入研读每一个章节，但仅凭这种严谨的制作态度，就能感受到作者和出版方对“知识载体”本身的尊重。这本书放在书架上，本身就是一件极具品味的装饰品，体现了阅读者对生活品质的追求，与我家中其他藏书的风格也高度契合。我期待着翻开扉页后，能有同样令人惊喜的文字体验。

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这本书的语言风格，初读下来，感觉非常流畅且富有启发性，完全没有一般专业书籍那种晦涩难懂的通病。作者似乎非常擅长用生动的比喻和精炼的语言来阐释复杂的商业概念，使得即便是初涉此领域的朋友也能迅速抓住核心要点。我特别喜欢其中几处引用的名言警句，它们不仅起到调剂阅读节奏的作用，更像是一剂剂强心针，瞬间能将读者的思路拉升到战略高度。行文间流露出的那种自信而又不失谦逊的态度，也让我感到非常亲切。它没有高高在上地教导，而是像一位经验丰富的导师，在旁引导你独立思考。这种对话式的阅读体验，大大增强了我对知识的吸收效率，也让我对作者的专业素养有了更高的评价。

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我关注到这本书在设计上似乎非常注重图表的运用，这一点对于理解复杂的数据和市场模型至关重要。相较于冗长的文字描述，一张精美的图表往往能起到事半功倍的效果。我特意翻阅了中间几个关于渠道管理和价格策略的部分，里面的流程图和矩阵分析图制作得非常专业且一目了然，连那些原本我感觉比较枯燥的定量分析内容，都因为这些视觉辅助工具而变得生动起来。这表明作者在内容呈现上投入了巨大的心力，深谙现代人信息接收的偏好。好的图表设计本身就是一种高效的沟通方式，它极大地降低了读者的认知负荷，使得知识的吸收过程变得更加高效和愉悦。

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这本书的厚度，坦白说，是相当可观的，但这反而给了我一种“物超所值”的心理暗示。如此大量的篇幅，意味着它对所涵盖的主题进行了极其深入和全面的探讨，几乎没有留下明显的知识盲区。我查看了一下参考书目和引用的文献列表，发现其跨度之广，涉及了经济学、社会学、心理学等多个学科领域，足见作者在构建知识体系时的博学与严谨。这已经超越了一本单纯的行业指南，更像是一部系统的学术研究成果，为读者提供了坚实的理论基础。我确信，这本书不仅仅是工具书，更是一部值得反复品读和研究的案头经典，它的价值会随着时间的推移和阅历的增长而愈发凸显。

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