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解决方案销售实施手册

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基斯·M·依迪斯 (Keith M.Eades)
电子工业出版社
武宝权 (译者)
217
49
平装
9787121216404

图书标签: 销售  工具书  项目销售  营销  经济学  管理  方法论  思维   


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发表于2024-11-22

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图书描述

与《新解决方案销售》配套的实用手册,包含的全部图表、工具、模板、示例,简明实用。

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著者简介

基斯.M.依迪斯,Sales Performance International(SPI)公司的主席、高级管理合伙人,是解决方案销售方法的创建者,在全球提供解决方案销售的培训和咨询服务,全球有超过100万名销售人员及许多世界财富500强公司受益于解决方案销售,提高销售绩效。


图书目录


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用户评价

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还需要融会贯通练习

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同事推荐,对于刚入行销售还是有不错的借鉴意义

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武宝权老师的书非常经典,解决方案销售是一套科学严谨的体系,值得认真读

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读后感

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英文单词“solute“['sələt]溶液,溶解作用,分离,它是化学上的词语。老外用这个名词来表示这套销售方法论,“solution selling”意思是“融入客户采购流程中去的销售方法”。 《解决方案销售》中的14个销售工具: 1,客户概况表; 2,关键任务表; 3,痛苦链; 4...  

评分

这本书是我在文轩书店看见,比较感兴趣然后买的。 他的内容都是比较简单,但是那书的内容还是应正了本书的标题,实施手册。他给了很多图表和模板,一些更实用的工具辅助你完成销售工作。 虽然简单,但是如果你能够把这些工具应用起来,相信对销售工作还是很有帮助的。 主要是...

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