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武宝权老师的书非常经典，解决方案销售是一套科学严谨的体系，值得认真读

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英文单词“solute“['sələt]溶液，溶解作用，分离，它是化学上的词语。老外用这个名词来表示这套销售方法论，“solution selling”意思是“融入客户采购流程中去的销售方法”。 《解决方案销售》中的14个销售工具： 1，客户概况表； 2，关键任务表； 3，痛苦链； 4...