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話さなくても相手がどんどんしゃべりだす 「聞くだけ」会話術 ――気まずい沈黙も味方につける6つのレッスン

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松橋 良紀
ダイヤモンド社
2012-3-9
264
JPY 1470
単行本(ソフトカバー)
9784478014912

图书标签: 话术   


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发表于2024-11-26

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图书描述


著者简介

松桥良纪

NLP交流心理学讲师、销售讲师。

1964年生于青森县。高中毕业后立志成为一名吉他演奏家便来到东京,但是并没有实现这一梦想,26岁开始从事销售工作。

三年的时间里一直没有优秀的业绩,面临下岗的危机。通过心理咨询的帮助开始学习NLP,之后的第二个月就成为了销售冠军。

在16年的推销员工作中,有超过一万次的演讲经历。后来成为独立的销售讲师,将技巧体系化,并成立了一家综合交流研究所。

他的讲座曾被电视台采访,也登上过《钻石周刊》《二十一世纪》《东洋经济周刊》《周刊SPA》等多家杂志。

著有《你真的懂得倾听的方法吗?》《你真的懂得闲聊的方法吗?》《推销员的提问技巧》(明日香出版社)《如何设定你的目标》(magazine house出版社 )等。


图书目录


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用户评价

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读后感

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其实这本书就是一本销售书,核心就是观察他人的表情,调整动作,附和语言,贴近心灵。 p25 配合对方才是必要的。最有效的技巧--配合对方颈部的动作。 p50 鹦鹉学舌的效果非常好用。语言的回溯与意义的回溯。 p77 要用轻微的动作去配合对方,缩小幅度。 p138 控制自己的呼...  

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我有个认识20年的朋友,这20年来,我真是受够了,因为他的话太多了,不但话多,嗓门也不小,而且交谈中喜欢抢话,就是说你提一个自己感兴趣的话题刚想眉飞色舞的说开去,他已经把话题抢走了,中气十足气象万千的把你的话题全讲了,然后,你再提一个不错的话题,他又一扬下巴给...  

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与美国的商业书籍不同的是,此书并不对理论进行阐述。而是通过主人公杉桥如何学会倾听,从而由一名失败的推销员走向金牌推销员的过程进行说明如何倾听。 提纲是倾听的六个技巧:1、下巴的动作,2、鹦鹉学舌,3、模仿对方的动作,4、三秒钟的忍耐,5、电话推销时的呼...  

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与美国的商业书籍不同的是,此书并不对理论进行阐述。而是通过主人公杉桥如何学会倾听,从而由一名失败的推销员走向金牌推销员的过程进行说明如何倾听。 提纲是倾听的六个技巧:1、下巴的动作,2、鹦鹉学舌,3、模仿对方的动作,4、三秒钟的忍耐,5、电话推销时的呼...  

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迫不及待的借了这本书,薄薄的一本,读完既有点小激动,又有点失望。 激动,用一个虚构的人物衫山娓娓道来如何与客户沟通;失望,并没有想象中那么有收获。 以下是我印象最深刻的沟通方法: 1、配合对方下巴移动而移动:听别人说话时,同时观察他的下巴移动方向,自己也要模...  

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