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出版者:华艺

作者:吴学刚

出品人:

页数:257

译者:

出版时间:2007-10

价格:28.00元

装帧:

isbn号码:9787801428219

丛书系列:

图书标签:

• 2007
• strategy
• 人际关系
• 职场技能
• 情商提升
• 心理学
• 思维模式
• 处世哲学
• 人脉拓展
• 沟通技巧
• 自我提升
• 成功学

《识人谋略的九种法则》：洞察人心，运筹帷幄的智慧指南 在浩瀚的职场海洋中，人际关系如同航行的风帆，或助你乘风破浪，或令你触礁搁浅。在复杂多变的商业战场上，知人善任是致胜的关键。无论你是初入职场的青涩学徒，还是身居高位的领导者，掌握识人的艺术，洞察人心的奥秘，都将是你不可或缺的强大武器。 《识人谋略的九种法则》并非一本空泛的理论说教，而是一部饱含实践智慧的行动指南。它深入浅出地剖析了识人的核心要诀，提炼出九条行之有效的法则，旨在帮助读者构建一套系统而精准的识人体系，从而在人际交往、团队建设、商务谈判乃至个人成长中，都能游刃有余，占据主动。 这本书的精髓在于，它超越了简单的“性格测试”或“面相学”的表面功夫，而是从人性的深层逻辑出发，结合心理学、行为学以及丰富的案例分析，揭示了隐藏在言行举止背后的真实意图。每一条法则都如同一把钥匙，能够解锁人心深处的不为人知的秘密，让你在与人打交道的过程中，如拨开迷雾，看清真相。 第一法则：观其言，辨其色——倾听中隐藏的信号 言语是思想的外衣，但并非所有言语都能真实反映内心。本法则将引导你学会倾听，不仅仅是用耳朵，更是用心去捕捉言语背后的微妙之处。我们将探讨： 话语的“深层含义”： 为什么同一个意思，不同的人说出来会有截然不同的效果？如何辨别那些看似无意，实则别有深意的词句？ 语速、语调与情感： 一个人说话的节奏、起伏，以及声音的轻重缓急，都可能泄露其情绪和真实想法。我们将学习如何解读这些非语言线索。 沉默的力量： 有时候，不说话比说话更能说明问题。如何理解沉默背后的含义，是回避、思考、还是拒绝？ 逻辑与一致性： 一个人的陈述是否前后一致，逻辑是否严谨？这种内在的统一性往往是判断其诚实与否的重要依据。 “言不由衷”的识别： 学习识别那些表面迎合、实则敷衍的言辞，以及那些夸大其词、意在掩饰的吹嘘。 第二法则：察其行，度其度——行动中的真实写照 “行胜于言”是亘古不变的真理。行动，尤其是面对压力、利益或挑战时的反应，更能暴露一个人的本性。本法则将重点关注： 行为的“惯性”与“突变”： 一个人的日常行为模式，以及在特殊情况下的行为变化，都蕴含着重要的信息。 细节中的“品格”： 如何从小事、小细节中观察一个人的责任心、严谨性、以及对规则的尊重程度？ 压力下的“原形”： 在困境、竞争或失败面前，人的真实面目更容易显露。我们将学习如何通过观察其应对压力的策略和态度来评估其韧性与智慧。 利益驱动下的“选择”： 当面临金钱、权力或荣誉的诱惑时，一个人的选择往往能揭示其道德底线和价值观。 合作与冲突中的“互动模式”： 在团队协作或人际冲突中，他人的反应和处理方式，是其处理人际关系的关键线索。 第三法则：观其“点”，察其“面”——全局视角下的认知 孤立地看待一个人的某个方面，很容易产生片面的判断。《识人谋略的九种法则》强调的是一种全局观，将零散的信息整合起来，构建一个更全面、更立体的认知模型。本法则将教授： “点”的关联性： 如何将一个人在不同情境下的言行举止联系起来，找到其中的共同点和差异点。 “面”的延展性： 从一个人的核心特质出发，推断其在其他方面的可能表现，形成一个初步的“人物画像”。 “多维度”的交叉验证： 不要依赖单一的信息来源，而是通过不同的观察角度和信息渠道，来相互印证和修正判断。 “情绪”与“理性”的平衡： 了解一个人在情绪波动时和理性思考时的表现差异，以及如何评估其情绪管理能力。 “内在”与“外在”的统一： 警惕那些“表里不一”的情况，学会探究行为背后的真实动机。 第四法则：探其“志”，明其“心”——探寻深层动机 任何行为的背后，都有其驱动力。《识人谋略的九种法则》认为，理解一个人的“志向”和“内心深处的渴望”，是识人的关键。本法则将引导你： “梦想”与“追求”的洞察： 一个人的人生目标是什么？他的长远规划和短期追求有何关联？ “价值观”的解码： 一个人最看重什么？是成就、家庭、自由、还是公平？价值观是指导其行为的重要罗盘。 “恐惧”与“渴望”的解读： 了解一个人所恐惧的事物，以及他内心深处的渴望，能帮助我们理解其行为的“底线”与“动力”。 “成就动机”的评估： 一个人追求成功的动力有多强？是内驱力还是外在压力？ “安全感”的探究： 一个人对安全感的追求程度，会影响其决策和风险偏好。 第五法则：察其“境”，知其“局”——环境下的行为变迁 没有人能够脱离环境而独立存在。一个人的行为，很大程度上受到所处环境的影响。《识人谋略的九种法则》强调，要学会观察一个人在不同“境遇”和“局势”下的反应。本法则将教会你： “顺境”与“逆境”的对比： 一个人在顺境中是否骄傲自满？在逆境中是否一蹶不振？ “权力”与“地位”的影响： 当一个人获得权力或地位时，他的行为会发生怎样的变化？ “诱惑”与“挑战”的考验： 在面对巨大诱惑或严峻挑战时，一个人的底线和应对策略如何？ “团队”与“独立”的表现： 在团队中，他是一个领导者、追随者，还是“独行侠”？在独立完成任务时，他的效率和风格如何？ “信息不对称”下的决策： 当信息不完全或存在误导时，一个人如何做出判断和决策？ 第六法则：观其“交”，辨其“友”——社交圈的映射 “近朱者赤，近墨者黑。”一个人的社交圈，往往是他品行和能力的一种折射。《识人谋略的九种法则》鼓励你从其朋友、合作伙伴以及日常交往中，去洞察其本质。本法则将揭示： “朋友圈”的“大数据”： 一个人选择什么样的朋友？这些朋友的特质如何？ “社交模式”的解读： 他是“海王”式社交，还是“深度连接”型？ “人脉”的“质量”与“结构”： 他的社交网络是广泛而浅薄，还是精炼而深入？ “利益”与“情感”的交织： 他的社交关系更多是基于利益驱动，还是情感维系？ “被影响”与“影响者”： 他更容易被他人影响，还是能成为他人的“引路人”？ 第七法则：审其“过”，谅其“错”——包容与成长的智慧 没有人是完美的，犯错是成长的一部分。《识人谋略的九种法则》认为，正确的识人，不仅要看到优点，也要了解其“缺点”与“不足”，更要懂得如何评估其“改正”和“成长”的潜力。本法则将探讨： “固执”与“变通”的界限： 一个人是坚持己见，还是能够听取不同意见并做出调整？ “自省”与“推诿”的态度： 当出现问题时，他是勇于承担责任，还是习惯于推卸责任？ “学习能力”的评估： 一个人是否具备从错误中学习，并不断提升自己的能力？ “改过自新”的可能性： 对于曾经犯下的错误，一个人是否表现出真诚的反思和改正的意愿？ “原谅”与“警惕”的平衡： 如何在给予他人改正机会的同时，保持必要的警惕，避免重复的伤害？ 第八法则：察其“能”，测其“量”——潜力与局限的评估 识人不仅仅是判断一个人“是什么样的人”，更要评估“他能做什么”以及“他的极限在哪里”。本法则将帮助你： “天赋”与“努力”的辨析： 一个人是依靠天赋成功，还是通过不懈努力？ “知识”与“技能”的应用： 他是否能将所学知识和技能有效地运用到实际工作中？ “创新”与“执行”的能力： 他是善于提出新想法，还是更擅长将想法付诸实践？ “抗压”与“适应”的极限： 在面对巨大压力和变化时，他能承受的极限在哪里？ “成长性”的预测： 从他目前的表现，预测他未来可能达到的高度。 第九法则：融会贯通，知人善用——综合运用与实践 前八条法则提供了识人的工具和方法，而第九条法则则是将这些工具融会贯通，并最终落脚于“知人善用”的实践层面。《识人谋略的九种法则》认为，识人的最终目的是为了更好地与人共事，实现共赢。本法则将指导你： “情境”与“人选”的匹配： 针对不同的任务和岗位，选择最合适的人选。 “激励”与“管理”的策略： 根据不同人的特点，采取最有效的激励和管理方式。 “优势”的发挥与“劣势”的弥补： 如何最大化发挥一个人的优势，同时最小化其劣势的影响？ “团队”的协同与“化学反应”： 构建一个互补、高效、充满活力的团队。 “识人”的“动态更新”： 人是不断变化的，识人也需要持续的观察和调整。 《识人谋略的九种法则》是一部值得反复品读、时时应用的智慧之书。它将帮助你拨开迷雾，洞察人心，在复杂的世界中，做出更明智的判断，建立更稳固的关系， achieve greater success。无论你身处何种领域，这部著作都将是你通往更高境界不可或缺的伙伴。

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这本书的阅读体验非常独特，它带来的不是轻松愉快的阅读快感，而是一种持续的自我反思和认知重塑。每一次读到新的法则，都会引发我对过往经历的重新审视，仿佛是在给过去的社交记录打上“新的标签”进行归档。特别是其中关于“角色扮演”与“真实自我”的辨析，让我对那些在不同场合切换自如的人有了更深刻的理解。它指出，很多人并非真的虚伪，而是根据环境压力主动调整了表现形式，而这本书的价值就在于，它提供工具去分辨这种“调整”是适应性行为，还是为了达到某种不正当目的而进行的系统性欺骗。对于职场晋升、团队组建乃至家庭关系中的微妙平衡，这本书都提供了极具穿透力的视角。它不是教你如何去操控他人，而是武装你的大脑，让你能够在复杂的社会场域中，看清局势，保护自己，并做出最有利于长远发展的决策。读完后，我感觉自己不再是信息的被动接收者，而是主动的分析者和决策者。

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这本《识人谋略的九种法则》真是一剂强心针，尤其对于我这种职场新人来说，简直是打开了新世界的大门。我一直以为识人靠的是直觉和经验，这本书彻底颠覆了我的看法。它没有空泛地谈什么“洞察力”，而是提供了一套清晰、可操作的分析框架。比如，书中关于“行为模式”的解读就非常到位，它教你如何从一个人长期重复的动作中，捕捉到其深层的动机和可靠性。我记得有一次，我在一个项目合作中遇到了一个总是承诺太多、兑现太少的人，过去我只会抱怨运气不好，但读完书后，我开始审视他每一次的“小失信”背后是否存在更系统的逻辑，而不是孤立事件。这本书的妙处就在于，它把那些模糊不清的“感觉”量化了，让你有据可依地去判断一个人是否值得信任，或者在特定的情境下他会做出何种选择。这种从“凭感觉”到“靠逻辑”的转变，对于建立稳固的社交和合作关系至关重要。它不仅仅是教你识别“坏人”，更是教你如何理解每一个人在特定环境下的行为逻辑，从而更有效地进行人际互动和资源整合。

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这本书的结构安排颇具匠心，九个法则之间层层递进，构成了一个完整的认知闭环。它不是简单地罗列九个技巧，而更像是在构建一个系统的“识人模型”。从最初的基础观察，到深入到动机分析，再到最终的策略制定，每一步都有明确的指引。我尤其欣赏它对“一致性”的强调，它反复提醒读者，单一的行为样本不足以说明问题，只有拉长时间线，对比不同情境下的表现，才能描绘出一个人相对稳定的性格底色。这极大地帮助我克服了过去容易被一时的热情或短暂的失误所影响的毛病。比如，过去我可能因为某人初次见面表现得非常热情周到就轻易交心，但现在我会刻意等待，观察他在压力之下、在利益冲突时是否还能保持同样的姿态。这种有意识的“延迟满足”在人际关系中的应用，让我的判断变得更加稳健和有弹性。读完此书，我感觉自己像有了一副“X光眼镜”，能透过那些精心修饰的表皮，看到内核的真实结构。

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我得说，这本书的语言风格非常犀利和务实，一点都不拖泥带水，读起来有一种酣畅淋漓的痛快感。它直击人性的幽微之处，毫不留情地揭示了我们在人际交往中常常被蒙蔽的盲点。最让我印象深刻的是关于“权力距离”的分析，它详细阐述了在不同层级关系中，人们表达意见和服从的微妙变化。这与我过去那种“真诚沟通就能解决一切”的理想化认知形成了鲜明对比。书里举的案例都很贴近现实，不是那种高高在上的理论说教，而是我们每天可能都在经历却未曾深思的场景。例如，在一次团队会议上，我观察到某位资深同事对上级的提议表现出一种看似赞同，实则疏离的态度，读完这本书，我立刻意识到那可能是一种防御性顺从，背后隐藏着对风险的规避，而不是真正的认同。这种层层剥开的解读，让我对职场政治和人情世故有了更成熟的理解，不再是单纯地被表象迷惑。它教会我的，是如何在维护自身立场的同时，准确预判他人的真实意图，做出最优的应对策略。

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坦白讲，这本书的观点有些挑战主流的“阳光积极”叙事，它更偏向于一种冷峻的现实主义。它毫不讳言人性中的自私、投机和伪装，并教导我们如何与之共存，而不是沉溺于道德洁癖。对我这种比较理想主义的人来说，初读时甚至会有些不适，但细细品味后，反而觉得这是一种难得的清醒。它没有贩卖“交友之道”的廉价鸡汤，而是提供了一套严肃的“风险管理指南”。书中对于“信息不对称”在识人过程中的影响分析得尤为透彻，提醒我们永远不要以为自己掌握了全部信息。这迫使我重新审视过去那些自以为“了如指掌”的关系，意识到许多判断可能基于片面的信息投射。通过这本书，我开始学会在社交中保持一种审慎的距离感，既不疏离，也不盲目亲近，而是在观察和验证中逐步建立信任，这种边界感的重塑，对维护个人心力和资源起到了巨大的保护作用。

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