《立金銀行培訓教材:商業銀行小微企業批量授信培訓》講述做商業銀行小微企業信貸業務，不外乎三個思路。首先，最重要的就是找到一個核心企業，核心企業可大可小，由核心企業推薦供應商，銀行對供應商提供融資；其次，找到一個核心企業，由核心企業推薦經銷商，銀行對經銷商提供融資；第三，找到一個市場管理方，由市場管理方推薦商戶，這種批量營銷的方式遠比一個一個的營銷方式效率高得多。銀行客戶經理要對小微企業進行精細化産品交叉銷售營銷，從單一産品營銷轉嚮方案營銷。授信不做，存款不穩；方案不佳，收益不豐。不給客戶做授信業務，不會有可觀的存款；如果設計的授信方案不閤適，也不會有可觀的存款。
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老闆發的書，全是案例，與我們的業務有差彆，就是看看
评分還好吧，乾巴巴。
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