常用策划书创作 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:北京大学

作者:田长广

出品人:

页数:395

译者:

出版时间:2007-8

价格:48.00元

装帧:

isbn号码:9787301126110

丛书系列:

图书标签:

• 教材
• 广告学
• 广告
• 策划书
• 文案写作
• 商业策划
• 营销推广
• 项目管理
• 写作技巧
• 职场技能
• 实用指南
• 思维导图
• 方案设计

启航：商业新篇章的蓝图构建 一、 市场洞察与战略定位：奠定成功的基石 在瞬息万变的商业环境中，清晰的市场洞察和精准的战略定位是企业穿越周期的关键。本书将深入剖析宏观经济环境、行业发展趋势以及竞争格局的演变，提供一套系统化的市场分析框架。我们不仅关注传统SWOT分析的深度挖掘，更引入了基于数据驱动的竞争情报收集与分析方法，帮助读者识别市场的“蓝海”区域和潜在的“红海”陷阱。 具体而言，本书将详细阐述以下几个核心模块： 1. 宏观环境扫描与PESTEL分析的进阶应用： 突破对政治、经济、社会、技术、环境、法律等因素的表面罗列，重点讲解如何将这些宏观变量转化为具体的商业机会或风险预警信号。例如，在技术层面，我们将探讨人工智能、区块链等前沿技术对传统商业模式的颠覆性影响，并指导企业如何通过技术布局来构筑竞争壁垒。 2. 目标客户画像的精细化构建（Persona Development）： 告别模糊的“大众市场”概念，本书倡导从人口统计学、心理学、行为模式等多个维度，构建多层次、可量化的客户画像。我们将介绍先进的访谈技巧和问卷设计方法，确保获取的客户洞察具有高度的实操价值。 3. 差异化战略的制定与护城河的构建： 阐述波特的竞争战略理论，并结合现代商业实践，探讨如何通过产品创新、服务体验优化、供应链整合等多种路径，建立难以模仿的竞争优势。重点分析“网络效应”、“规模经济”和“转换成本”在现代商业中的具体体现与应用。 二、 创新驱动的产品与服务设计：从概念到落地的飞跃 一个伟大的商业构想，必须落实到创新的产品或服务设计上。本书将提供一套严谨的、以用户为中心的产品开发流程，确保创新不仅具有前瞻性，更能高效地转化为市场价值。 我们将详尽介绍： 1. 精益创业（Lean Startup）方法论在概念验证中的实践： 强调最小可行产品（MVP）的快速迭代和构建“构建-测量-学习”的反馈闭环。书中将提供多个真实案例，展示如何通过小成本试错，快速验证市场需求，避免资源浪费。 2. 用户体验（UX）与设计思维（Design Thinking）的融合： 设计思维不仅仅是美学上的考量，更是解决复杂问题的系统性方法。本书将引导读者运用同理心地图、故事板等工具，深入理解用户痛点，并将这些洞察转化为具有吸引力的产品功能。 3. 定价策略的艺术与科学： 从成本导向定价、竞争导向定价到价值导向定价的演进。书中将提供详细的定价模型，包括动态定价、捆绑销售、收益管理（Revenue Management）等高级策略，指导企业在不同生命周期和市场条件下做出最优的营收决策。 三、 运营效率与资源整合：保障战略执行的落地 战略的成功执行依赖于高效的内部运营和资源的有效整合。本部分侧重于将宏伟蓝图转化为可量化、可执行的运营体系。 1. 关键绩效指标（KPI）体系的构建与管理： 如何选择真正驱动业务增长的核心指标（North Star Metric），并将其层层分解至部门和个人层面。本书会深入探讨平衡计分卡（BSC）在战略解码中的应用，确保所有部门的工作都与最终战略目标对齐。 2. 供应链与合作伙伴关系的优化： 现代企业很少是孤立的。我们将探讨如何通过建立稳固、灵活的供应链网络来增强企业的韧性。内容涵盖供应商关系管理（SRM）、风险分散策略，以及如何利用技术手段（如物联网和大数据）实现端到端的供应链可视化。 3. 组织架构与人才战略的匹配： 阐述不同战略（如成本领先战略或差异化战略）对所需组织结构的要求。重点解析如何通过科学的人才招聘、培训和激励机制，确保组织具备执行既定战略所需的能力。 四、 财务预测与风险评估：量化未来的不确定性 任何商业计划都必须经受财务数据的严苛检验。本书将提供一套面向实战的财务建模指南，帮助决策者准确预测项目回报并识别潜在的财务风险。 1. 建立稳健的财务预测模型： 详细解析如何构建三表（损益表、资产负债表、现金流量表）的联动预测模型。重点讲解销售收入预测、营运资本的精确估算，以及敏感性分析在预测中的作用，以应对市场波动的挑战。 2. 投资回报率（ROI）与净现值（NPV）的深度分析： 针对资本密集型或长期项目，本书将提供超越基础计算的评估方法，包括实物期权（Real Options）的引入，用以评估管理层在未来不确定性下的决策灵活性价值。 3. 法律与合规风险的识别与规避： 商业活动的合法性是持续经营的前提。本书将概述知识产权保护、数据隐私法规、劳动法等关键法律领域的合规要求，并指导如何在计划阶段就嵌入风险控制机制，降低潜在的法律成本和声誉损失。 五、 商业计划书的结构化呈现与沟通技巧 最终，所有的分析和规划都需要以清晰、有说服力的方式传达给投资者、合作伙伴或内部高管。本书的最后部分将聚焦于“表达的艺术”。 我们将提供一套国际通行的商业计划书标准结构，并教授如何根据不同的受众调整信息的侧重点。内容涵盖：如何撰写引人入胜的执行摘要；如何用数据图表清晰展示复杂的财务逻辑；以及在路演（Pitch）过程中，应对高难度提问的技巧和心态调整。目标是确保读者不仅能做出一个“好”的计划，更能成功地“推销”这个计划。 通过系统学习本书提供的框架、工具和案例，读者将能够构建出逻辑严密、数据支撑充分、且具有高度实操性的商业蓝图，为任何规模的企业或新创项目，提供可靠的导航图。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

我最近在研究如何优化客户的“全生命周期体验”，找了市面上好几本相关的书，但大多都停留在理论层面，直到我翻到这本专注“服务设计思维”的著作。这本书的独特之处在于，它将设计工具和方法论引入了传统上被认为是“软科学”的服务领域。作者非常强调“同理心地图”的绘制过程，它不仅仅是列出客户的所见所闻，而是深入挖掘了客户在服务过程中那些隐性的“情绪波动点”。书中提供了一系列流程图和案例分析，展示了如何系统性地识别服务流程中的“低谷时刻”（Moments of Truth），并设计出能够巧妙地在这些时刻提供惊喜或解决痛点的“接触点干预”。我试着用书里教的方法重新梳理了我司的产品售后支持流程，结果发现我们过去忽略了好几个客户体验极差的环节，而这些环节的优化成本其实并不高。这本书的排版和插图都非常专业，大量的流程图和用户旅程地图让复杂的概念变得一目了然，对于那些希望将“用户满意度”转化为可量化、可设计流程的管理者来说，这本书的参考价值极高。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我对很多商业书籍持保留态度，总觉得它们要么太学术化，要么就是成功人士的自传，对普通从业者帮助有限。但是，我最近读的这本关于“跨部门协作与项目推进”的书籍，彻底改变了我的看法。它真正触及了企业运营中的痛点——效率低下和信息孤岛。作者的切入点非常巧妙，他没有从管理学理论上大谈特一统，而是聚焦于如何设计一套流畅、透明的“沟通机制”。书中详细描述了如何利用轻量级的会议、高效的文档模板以及明确的责任划分矩阵，来确保不同部门（比如研发、市场、销售）之间能够高效顺畅地对接。我印象最深的是其中关于“冲突管理”的一章，它提供了一套非常冷静和建设性的方法来处理团队内部意见分歧，而不是简单地要求“和睦相处”。这本书的价值在于，它提供的不是宏大的愿景，而是实实在在的“操作手册”。对于身处复杂组织结构中，需要推动复杂项目落地的人来说，这本书简直是解决日常工作摩擦、提升执行力的“救星”。

评分☆☆☆☆☆

最近偶然在书店翻到一本关于市场营销策略的书，名字挺实在的，一下子就吸引了我。它不是那种高高在上的理论大部头，而是非常接地气地讲解了如何构建一个成功的市场推广框架。书里特别强调了“用户画像”这个概念的重要性，简直是醍醐灌顶。作者没有仅仅停留在“了解你的客户”这种空泛的陈述上，而是提供了一套非常细致的工具和模板，教你如何从海量数据中提炼出那些最核心、最能驱动购买行为的特征。比如，它详细拆解了不同年龄段、不同职业背景的消费者在信息接收、决策路径上的差异，并且给出了针对性的沟通策略。我记得其中一章专门讲了“痛点挖掘”的技巧，作者用了很多实际案例说明，很多时候，营销的成功不在于你推销了多少“优点”，而在于你精准地击中了用户内心深处那些未被满足的需求。这本书的结构非常清晰，逻辑链条环环相扣，读起来让人感到非常踏实，仿佛手里就握着一套可以立刻投入实战的工具箱，而不是一堆空洞的口号。对于那些想把营销活动做得更有针对性、更少走弯路的朋友来说，这绝对是一本值得反复研读的实用指南。

评分☆☆☆☆☆

读完这本关于“企业敏捷转型”的书，我最大的感受是，它终于把“敏捷”这个被过度神化和滥用的词汇，拉回到了它本应关注的焦点：快速响应变化和持续交付价值。这本书非常批判性地审视了那些盲目套用Scrum或Kanban框架却收效甚微的企业现状。它不是教你如何“做站会”，而是深入探讨了支撑敏捷文化建立的组织结构和领导力模型。作者花了很大篇幅讨论“心理安全感”对于团队创新的重要性，认为如果团队成员害怕犯错，任何敏捷实践都将沦为形式主义。书中详细对比了传统瀑布模型和迭代开发模式下，不同决策机制的效率差异，并给出了如何从小范围试点开始，逐步渗透变革的路线图。我喜欢它那种务实到近乎残酷的分析，它没有许诺一个万能的解决方案，而是清晰地指出了转型过程中必然会遇到的组织阻力，以及如何通过渐进式的变革去化解它们。这本书的深度和广度都非常出色，对于那些真正想在组织层面实现效率飞跃的领导者，它提供了超越工具层面的深刻洞察。

评分☆☆☆☆☆

我最近在忙一个全新的产品发布，市场竞争异常激烈，原有的推广方式效果大不如前，让我非常焦虑。就在这时，我朋友推荐了我一本关于“内容驱动增长”的书籍。这本书的视角非常新颖，它完全颠覆了我过去那种“砸钱做广告”的思维定式。它没有过多谈论广告投放的细节，而是深入剖析了高质量内容如何成为建立品牌忠诚度和实现自然流量增长的核心引擎。我尤其欣赏作者对于“故事化叙事”的解读。他认为，在信息爆炸的时代，人们不再相信冰冷的参数和硬邦邦的规格，他们渴望连接和情感共鸣。书中提供了几个非常实用的叙事结构模型，教你怎么把一个平淡无奇的产品卖点，包装成一个引人入胜、让读者产生代入感的故事。我马上根据书中的建议，调整了我们新品发布会的开场白和几篇预热软文的调性，效果立竿见影，反馈的积极性明显提升了一个层次。这本书的语言风格非常活泼幽默，夹杂着很多作者自己创业失败和成功的教训，读起来丝毫不觉得枯燥，反而像是在听一位经验丰富的前辈在分享他的“独家秘籍”。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆