基础韩国语1 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:金永寿

出品人:

页数:309

译者:

出版时间:2007-8

价格:30.00元

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isbn号码:9787538914177

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《国际商务谈判实务》 内容提要： 本书是一部全面、深入的国际商务谈判实务指南，旨在为读者提供从理论基础到实战技巧的系统性知识。在全球化日益深入的今天，成功的国际商务活动离不开高效、专业的谈判能力。本书聚焦于跨文化、跨法律体系的复杂性，为渴望在国际舞台上占据优势的商界人士、外交人员、跨国企业管理者以及相关专业学生量身打造。 全书结构严谨，内容涵盖了国际谈判的心理学基础、法律框架、战略制定、过程管理以及争议解决等多个核心维度。我们深入剖析了不同文化背景下（如北美、欧洲、东亚、中东等）的沟通风格差异、价值取向及其对谈判策略的影响，帮助读者构建“文化敏感性”和“文化适应性”。 本书不仅停留在理论层面，更注重实操性。书中收录了大量经典的国际案例分析，涵盖了兼并收购（M&A）、技术转让、合资企业设立、大宗商品采购等不同领域的谈判场景，并详细拆解了成功的谈判者是如何构建锚定效应、如何有效运用让步艺术、以及如何在信息不对称的情况下维护自身利益。 特别值得一提的是，本书对国际合同的起草与风险规避给予了详尽的指导，特别是对国际商会（ICC）规则、联合国国际货物销售合同公约（CISG）等关键法律文件的应用进行了细致解读，确保读者在谈判桌上不仅能“谈成”，更能“谈妥”并“保障执行”。 第一部分：国际谈判的理论基石与环境认知 第一章：全球化背景下的谈判学重构 本章首先界定了国际商务谈判的独特性——多重约束、高风险、长期关系构建的需求。我们探讨了谈判理论（如BATNA、ZOPA、分配性/整合性谈判）在跨国环境下的适用性与局限性。重点分析了政治风险、汇率波动和地缘政治事件对谈判预期的颠覆性影响。此外，本章引入了“系统性谈判理论”，强调谈判不仅仅是两个个体的博弈，更是两国乃至多边利益集团之间的复杂互动。 第二章：跨文化交际的深度解析 文化是国际谈判的隐形骨架。本章引入霍夫斯泰德的六维度文化模型、特龙皮纳尔的低语境/高语境理论，并结合具体的东方文化（如“面子”文化、集体主义）和西方文化（如个人主义、直接沟通）进行对比分析。我们将详细阐述不同文化对时间观念（单向时间与多向时间）、冲突处理方式、权力距离的认知差异，并提供了一套实用的“文化映射”工具，指导谈判者快速识别合作方的潜在沟通障碍。 第三章：国际谈判的法律与伦理框架 国际谈判的落脚点在于具有法律约束力的协议。本章系统梳理了国际合同法的基本原则，包括国际商事合同的构成要件、有效性标准，以及CISG的适用范围和排除机制。我们详细解析了国际争议解决机制的选择（仲裁与诉讼），对比了国际商会仲裁院（ICC）、伦敦国际仲裁法院（LCIA）等主流仲裁机构的流程与成本。同时，本章强调了商业贿赂（如FCPA、UK Bribery Act）在国际合作中的合规性要求，确保谈判行为的合法性与道德高地。 第二部分：谈判战略的制定与准备 第四章：战略目标的设定与信息收集 有效的准备是成功谈判的先决条件。本章侧重于“目标拆解法”，指导读者如何将宏大的商业目标分解为可操作的阶段性目标和底线目标。我们将介绍高级信息搜集技术，包括市场情报分析、竞争对手行为预测、以及如何通过“外交渠道”和“行业专家”获取关键内部信息。重点探讨了“信息逆向工程”——即通过分析对方公开的立场，推断其真实意图和弱点。 第五章：谈判团队的构建与角色分配 现代国际谈判往往是团队作战。本章详细阐述了国际谈判团队的理想构成，包括首席谈判官、技术专家（法律、财务、工程）、文化顾问和记录员。我们提出了基于“核心能力矩阵”的团队配置模型，并探讨了团队内部如何保持信息同步、避免内部意见冲突对外部谈判造成负面影响的机制。特别是，如何处理“烟幕弹手”（Good Cop/Bad Cop）战术在团队内部的有效运作。 第六章：议程设置与开局策略 谈判的开局往往决定了后续的基调和走向。本章区分了“议程控制权”与“议题优先权”的重要性。我们将教授如何巧妙地设置初始议程，将对我方有利的议题前置，将敏感或不利的议题后置。开局策略部分，我们对比了“大张旗鼓式开场”与“低调试探式开场”，并结合实际案例，指导读者如何在首次会晤中确立专业、自信且不失灵活性的专业形象。 第三部分：实战技巧与过程管理 第七章：谈判过程中的沟通艺术 成功的谈判是语言的艺术，更是非语言的艺术。本章深入剖析了肢体语言、眼神交流、语速和音调在不同文化中的解读差异。我们着重讲解了“积极倾听”的高级技巧，如何通过复述、总结和提问来确认理解，而非仅仅等待对方说完。此外，本章还提供了应对僵局、压力测试和情绪操控的即时反应技巧。 第八章：价格锚定、让步策略与价值创造 价格谈判是核心。本章系统阐述了“初始锚定”的设置原则，包括锚定值的合理性、说服力及其心理学基础。让步管理是艺术中的艺术，我们提出了“渐进式让步模型”与“反向交易模型”，强调每一步让步都必须有明确的回报要求（Quid Pro Quo）。本章的核心在于“价值共创”（Value Creation），指导谈判者跳出零和博弈思维，通过捆绑议题、增加服务附加值等方式，拓宽“馅饼”的尺寸。 第九章：应对高压战术与道德困境 国际谈判中充斥着各种压力战术，如虚假信息、最后通牒、故意拖延（Stonewalling）和情感勒索。本章提供了一套结构化的“战术反制清单”，教导读者如何识别这些战术的内在逻辑，并采取冷静、专业的应对措施，如暂停谈判、要求审查信息来源、或重新聚焦于双方的BATNA。同时，本章探讨了在面对可能损害企业长期声誉的“灰色地带”决策时，如何坚守职业道德底线。 第四部分：协议达成与后续执行 第十章：协议的锁定与细节确认 谈判的终点是清晰、无歧义的合同文本。本章关注从口头协议到书面文件过渡的关键环节。我们强调了“关键条款”的精确措辞，特别是关于违约责任、不可抗力、保密义务和知识产权归属的条款。对于多语言合同，本章讲解了“优先语言版本”的确定原则，以避免未来的法律解释风险。 第十一章：争议预防与关系维护 成功的国际合作往往建立在持续的关系之上，而非一次性交易。本章探讨了“合同后管理”的重要性。我们介绍了建立“联合执行委员会”或“定期关系回顾机制”的实用方法，以在争议发生前进行预警和非正式解决。对于不可避免的争议，本章提供了一套“冲突升级管理阶梯”，指导企业选择成本效益最高的解决路径。 第十二章：实战案例深度剖析与模拟演练 本章精选了三个跨国并购失败案例、一个长期技术许可成功案例和一个能源大宗贸易争议案例。通过对这些案例的逆向分析，读者可以清晰地看到理论指导在实践中的成功与失败之处。最后，本书提供了一系列基于真实情景的“谈判推演模板”和“压力测试情景卡”，供读者进行自我评估和团队演练，确保所学知识能够迅速转化为实战能力。 本书特点： 极强的实操性： 大量图表、清单和行动指南，便于即时应用。 文化维度深入： 不仅介绍文化差异，更提供文化适应性策略。 法律与商业结合： 将国际法和仲裁规则融入到谈判流程中，强调风险可控。 面向高阶应用： 适合有一定基础，寻求精进复杂、高风险国际合作的专业人士。

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我本来以为学习韩语会像我过去学法语那样，一开始就得啃厚厚的语法书，对那些敬语和平语的区分感到望而生畏。然而，这本书的实用主义路线让我惊喜不已。它没有沉溺于过多的语言学理论探讨，而是紧密围绕着日常交流展开。比如，它教你如何点餐、如何问路、如何在商店里购物，这些场景化的教学设计，让我感觉自己不是在学习一门“外语”，而是在学习一门“生存工具”。书中的对话部分尤其出色，对话的语速适中，非常适合初学者跟读模仿。我发现自己对着书本大声朗读时，口型和语调都在不知不觉中变得更自然了。更让我赞赏的是，它在引入新语法点时，总是先通过一个生动的场景把这个语法点的“功能”展示出来，然后再解释它的结构。这种“先体验，后解析”的教学法，极大地降低了我的学习焦虑。虽然是基础教材，但它对韩国的文化背景也有所涉猎，比如在介绍问候语时，会顺带提到鞠躬的礼仪，这让学习过程更加立体和有趣。我感觉这本书就像一个耐心且经验丰富的私人教师，它知道什么时候该鼓励你，什么时候该让你自己去探索。

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这本《基础韩语1》实在是太对我的胃口了！我是一个完全的韩语初学者，之前对这门语言一无所知，看到满屏幕的韩文字母就头疼。但是这本书的编排方式简直是新手福音。首先，它没有一上来就扔给你一堆复杂的语法规则，而是非常耐心地从最基础的发音和书写系统入手。书里的插图和图表非常清晰，对比了很多韩语和我们熟悉的语言在发音上的细微差别，让我在自学初期就能很好地掌握那些卷舌音和紧音。我尤其喜欢它在讲解每个新单词时，都会配上几个不同场景下的例句，而不是孤立地罗列词汇。这样一来，我不仅记住了“是什么”，更明白了“怎么用”。而且，每学完一个单元，都会有相应的练习题，这些练习的设计很巧妙，涵盖了听、说、读、写各个方面，而且难度的递进非常自然，让人感觉每一步都在进步，而不是被突然出现的难题卡住。这本书让我觉得学习韩语不再是一件遥不可及的事情，而是可以通过每天坚持一点点积累起来的成就感。我已经把常用的短语写在便利贴上贴满了我的书桌周围，每天通勤的时候都会默念几遍，感觉自己很快就能和韩国朋友进行简单的交流了。对于希望打下扎实基础，又不想被枯燥理论吓退的人来说，这本书绝对是首选。

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这本书给我的最大感受是“平衡”——完美的平衡了趣味性与严谨性。作为一本基础入门书，它成功地避开了两个极端：一是过于学术化，让人望而却步；二是过于“儿戏”，让学习者无法应对更深层次的材料。它在每课末尾设置了一个“文化小贴士”栏目，比如介绍韩国的饮食文化、节日习俗等，这些内容虽然不是核心语言知识，但极大地丰富了学习体验，让我感觉学习过程更加丰富多彩，不是死读书。另外，这本书的排版在“留白”的运用上做得极佳，每页的内容密度适中，既保证了信息量，又保证了读者的舒适度。对于我这种需要反复回顾和做笔记的学习者来说，书页上的标注空间非常充足。我发现很多其他教材的配套练习册和正文是分开的，查找起来很不方便，但这本书的练习题直接紧跟在知识点后面，即学即练，效率非常高。我非常满意这本书带来的流畅、高效且愉快的学习体验，它是我迄今为止接触过的最人性化的初级语言教材之一。

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坦白说，市面上的入门教材汗牛充栋，但大多都存在一个问题：内容更新慢，或者设计过于陈旧，读起来提不起精神。这本书在这方面做得非常出色。它的版式设计清爽、现代，大量的彩色插图和排版留白，让长时间阅读也不会感到视觉疲劳。我特别关注了它的录音材料，很多教材的录音听起来都很机械化，但这本书的录音员（或者说是配音演员）发音非常地道自然，语调富有感情，仿佛真的是韩国人在跟你对话一样。这对于建立正确的语感至关重要。我发现很多我曾觉得难以捉摸的音变和连读现象，在听了配套音频并对照书本的解释后，就豁然开朗了。此外，书中对一些常用惯用语的讲解也非常到位，它们往往是教科书里容易忽略但实际交流中却频繁出现的“润滑剂”。这本书不只是教你“怎么说”，更教你“怎么像个当地人一样说”。我已经推荐给我的几个准备去韩国旅游的朋友了，相信他们也能从中受益匪浅。

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我是一个偏向逻辑分析的学习者，通常对那种只停留在表面现象的教学内容不感兴趣，我需要知道“为什么”。这本书在讲解基础句式构建时，展现出了令人欣慰的深度。它没有满足于仅仅告知我们“主语+宾语+谓语”这个基本框架，而是深入浅出地解释了助词（如‘은/는’, ‘이/가’）在句子中承担的功能，以及它们之间的细微差别。这种对语言结构本质的探讨，极大地满足了我的求知欲。每一次对新词缀的讲解，作者都会用流程图或者层级结构图的形式来展示它的作用范围和适用条件，这比纯文字描述要高效得多。而且，书中给出的练习题，很多是需要进行“重组”或“改写”的，而不是简单的填空，这强迫我必须理解语法规则才能作答。我发现自己在使用这套教材后，看韩剧时开始下意识地分析台词的结构，而不是仅仅听个大概意思了。这本书为我打开了一扇通往韩语逻辑世界的大门，让人觉得学习过程充满了智力上的挑战和乐趣。

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