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投资型商品销售技巧1

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张国全
北京世图
2007-8
179
21.80元
9787506289047

图书标签: 金融   


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发表于2024-11-04

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图书描述

1997年,当新加坡政府同意保险公司销售投资型商品时,客户们的第一个反应就是:保险公司是不是要倒了?保险公司是否不打算再承担风险,而是将风险移转到客户身上?

客户有疑虑,寿险从业人员的疑问更多。投资型商品有卖点吗?如果不卖投资型商品,只销售传统保单行吗?如果销售投资型商品,会不会被客户埋怨?

对于习惯销售传统型商品的寿险从业人员来说,很难想像销售投资型商品到底是怎么一回事。

也有许多从业人员连基金是什么都搞不清楚,遑论销售了。

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