发表于2024-11-27
投资型商品销售技巧1 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
1997年,当新加坡政府同意保险公司销售投资型商品时,客户们的第一个反应就是:保险公司是不是要倒了?保险公司是否不打算再承担风险,而是将风险移转到客户身上?
客户有疑虑,寿险从业人员的疑问更多。投资型商品有卖点吗?如果不卖投资型商品,只销售传统保单行吗?如果销售投资型商品,会不会被客户埋怨?
对于习惯销售传统型商品的寿险从业人员来说,很难想像销售投资型商品到底是怎么一回事。
也有许多从业人员连基金是什么都搞不清楚,遑论销售了。
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