具体描述
This classic book on the psychology of communication has sold over 150,000 copies. Dr Laborde uses techniques derived primarily from NLP to create a set of state-of-the-art skills which the reader can use to improve any interaction. It is extremely popular with management trainers and business and sales people for its methodological and straightforward approach to this complex subject. It is well illustrated with numerous line drawings and cartoons. Dr Laborde here proves herself " one of the most skilful, energetic and articulate presenters of the models developed through the NLP process." John Grinder.
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用户评价
这本书的结构安排，坦白讲，让我有些昏昏欲睡。它遵循了一种极其线性、教科书式的推进方式：先定义术语，再列举原则，最后用一些略显老套的例子来佐证。这种可预测性，对于一本旨在激发读者思考和行为转变的书来说，是致命的。我更欣赏那些能够出其不意地颠覆读者预期的作品，那些敢于打破传统章节划分，用更具叙事张力或非传统布局来引导读者的书籍。这本书的行文风格过于平铺直叙，缺乏节奏上的起伏。它没有提供任何可以让我停下来，深思自己过往失败案例的契机。我一直在寻找那种能让我产生“啊哈！”瞬间的转折点，但全书下来，我感到的更多是“嗯，是的，我知道这个道理”。也许是作者过于谨慎，害怕偏离主流观点，导致整本书读起来像是一份非常详尽但缺乏激情的总结报告。对于那些已经在相关领域有所涉猎的读者，这本书的价值可能仅仅是提供一个过时的回顾，而对于初学者而言，这种过于温和的语调可能无法激发他们去迎接现实世界中那些复杂、需要强大内心才能应对的挑战。
评分最让我感到遗憾的是，这本书似乎对“自我反思”这一核心要素处理得不够到位。任何关于影响力的严肃探讨，都必须建立在对自身偏见、盲点以及权力动态的深刻理解之上。这本书虽然提到了“了解自己”，但这种探讨停留在表面，就像是检查清单上的一个勾选项。我期待作者能提供更深入的工具或框架，帮助读者剖析自己在不同权力等级下的行为模式。例如，当我们处于权威地位时，我们无意中释放出的信号可能比我们口头表达的内容更具破坏性；而当我们处于弱势地位时，我们的请求如何才不会被误解为抱怨或无能？这本书没有提供足够深入的自我诊断机制，反而倾向于提供一套放之四海而皆准的“外在技巧”。结果就是，读者可能会学会一套表演技巧，但并未真正内化影响力的本质——那是一种源于自我认知清晰度和对他者深切同理心的内在力量。因此，这本书读完后，我感觉自己的“技术”可能提高了微弱的一点点，但我的“心智模型”几乎没有得到任何实质性的重塑。
评分我必须承认，这本书的印刷质量和排版设计令人愉悦，纸张的触感也相当不错，这或许是它唯一的优点。内容方面，它似乎对“影响力”的定义过于狭隘了。它似乎将“影响力”等同于说服他人接受一个特定的、事先设定好的观点或行动方案。这种视角忽略了影响力在促进共同学习、激发创新思维或共同发现最佳路径中的核心作用。真正的、持久的影响力往往来自于创造一个环境，让团队成员能够自己得出那个你希望他们得出的结论，而不是直接推销你的结论。这本书花费了大量篇幅去讨论如何“包装”你的信息，如何选择正确的时机抛出你的论点，但对于如何培养一种让你的观点本身就具备内在吸引力的长期声誉，却着墨甚少。这种短视的策略导向，让我觉得这本书更像是一本过时的销售手册，而不是一本关于建立长期互信与协作关系的指南。它教你如何赢得一场辩论，却没教你如何赢得一段合作关系。
评分读完之后，我的第一反应是：这书的书名和实际内容之间存在着一种微妙的错位感。书名听起来充满了力量感和道德的重量，暗示着一种高尚的、以信任为基石的影响力构建过程。然而，书中的内容，虽然时常提及“正直”和“透明度”，但更多时候是在描述一些基础的沟通技巧和心理学原理的皮毛。举个例子，关于倾听的章节，几乎完全复述了我们从小就被教导的“积极倾听”技巧，没有任何新的洞察或深入的挖掘，更别提如何在这种听的过程中，巧妙地植入你的意图，同时又不破坏对方的感受。我希望能看到一些关于“灰色地带”的探讨——那些我们必须在短期利益和长期关系之间进行权衡的艰难时刻。真正的“正直的影响力”不应该是一张非黑即白的宣言，它应该是一套在高压、高风险环境下依然能够保持清晰判断和道德指南针的工具箱。这本书似乎更倾向于描绘一个理想化的、所有人都目标一致的世界，而回避了人性中那些复杂、自私、甚至是充满对抗性的现实。因此，它读起来很“安全”，但不够“深刻”，缺乏那种能真正挑战我既有思维定势的勇气和深度。
评分这本书，坦率地说，我读得很纠结。它试图探讨的议题——如何在他人的决策中施加积极影响——本身是极具价值的，尤其是在我们这个充斥着复杂人际互动和信息洪流的时代。然而，作者在构建其核心论点时，似乎陷入了一种过于理论化和抽象的泥沼。我期待看到更多扎根于真实世界场景的案例分析，那些能够让我眼前一亮，并立刻能在我的日常工作中找到对应点的具体故事。比如，在跨部门沟通中，如何既能坚持自己专业的判断，又不至于显得傲慢自大？或者，在面对一个固执己见的资深同事时，有哪些微妙的语言和非语言策略可以被采用？这本书的叙述方式更像是学术论文的简化版，大量的概念被抛出，但鲜有深入的剖析如何将这些概念“翻译”成可操作的行为指南。每次读到一个关键性的理论点，我总忍不住合上书本，努力在自己的记忆库里搜寻与之匹配的经验，结果往往是徒劳的。这让我感觉，作者搭建的知识框架虽然宏伟，但地基似乎不够稳固，缺乏那种能让读者脚踏实地，真正开始实践的“泥土味”。它更像是一张精美的建筑蓝图，而不是一套可以立刻动工的施工手册，这对于追求实用性指导的读者来说，无疑是一种挫败。
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